農資行業進入瘋狂“砸價（jià）期（qī）”，微（wēi）利經營適合農資行業嗎？

當一個行業開始走下坡路時，彎道超車就極（jí）具風（fēng）險性，大致會有三種結局：1、衝出重圍，一馬（mǎ） ；2、咣當，和前車嚴重追尾，落個兩敗俱傷（shāng）；3、失去掌控，衝出跑道，車毀人亡。這麽說並沒有懷疑農資行業開始走下坡路了，事實（shí）上農資經營黃金（jīn）期（qī）已成為過去式，特（tè）別是2020年，基於市場上種種因素影響，所（suǒ）造成的（de）農資生（shēng）意疲軟，是前所未有的，從農資生產企業，到農資批發商，再到（dào）基層農資（zī）店，多少都受（shòu）到一些（xiē）或主觀或客觀（guān）上的影響。正所謂（wèi）危中有機，再困（kùn）難的經營環境，總也有突破的機會，但今年的（de）突破，靠的不是產（chǎn）品營銷，靠（kào）的不是（shì）基層（céng）服務，更（gèng）多的經營者（zhě），幹脆（cuì）玩起了簡單粗暴的價（jià）格戰。
 價格戰，農資人並不陌生，傳統農資經營戶慣（guàn）用的招數便是（shì）價格戰了（le），從曾經的甲拌磷、氧化（huà）樂果（guǒ）、再（zài）到百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這些（xiē）常規產品都是（shì）經營（yíng）者輪番砸市場的利器，越是價格（gé）透明的（de）產品（pǐn），你用來突破市場，殺傷力就越強，終帶動其它（tā）產品的銷（xiāo）售（shòu），這才是價格戰的（de）核心價（jià）值所在。
然而，現在風（fēng）向突變，價格戰變得不論套路了，常規產品已（yǐ）經進入了微利（lì）時代，再（zài）也沒有空間供大家折騰，然而，農資產品（pǐn）千百個，隻要有人願意，隨便都拿起一個就可以開砸。所以，今年從普通混配（pèi）殺蟲劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋季產品（pǐn）（吡蟲啉顆粒劑係列及小麥拌種劑係列），可以說（shuō）但凡有點銷量的產品，不管是哪個廠家的、也不管是哪個（gè）競爭對手，反正是雙眼（yǎn）一閉（bì），咬著（zhe）牙就往市場（chǎng）上猛砸。有人就開（kāi）始疑惑了，常規產品搞價格戰有情可原（yuán），然（rán）而這些產（chǎn）品可是供咱（zán）吃飯的核心，你統統按（àn）進價銷售，拿什麽掙錢吃飯？老婆（pó）孩子怎麽辦？經營費用怎麽辦？跟蹤服務怎麽辦？年終獎勵怎麽辦？旅遊觀光怎麽辦（bàn）？你把市場搞（gǎo）透明了，別人怎麽辦？
後一句話貌似提到了砸價的核心，那便是走自己的路，讓別人無路（lù）可（kě）走，別人都搞不下去了，這市場還不是任我（wǒ）縱橫開闔（hé）？然而，事情哪能那麽簡單，競爭對（duì）手哪能如此脆弱？破壞了市（shì）場持續，大家一起（qǐ）吞苦果的滋味兒，就是當前市場狀態。砸了一圈才發現，重圍依然困難重重，但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢之（zhī）的的下場，想必也是（shì）無法（fǎ）獨善其身（shēn）。
撇開“戰場硝煙彌漫（màn）”不談，微利經營真的（de）適合農資市場嗎？有人認為，進入微利時代後，競爭者勢必（bì）逐漸退出，有實（shí）力的經營者才（cái）能成為後的王者，就比如（rú）當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……一位不願透露（lù）姓名的國內知名農資營銷專家分析認為：“微利容易製造寡頭，消費者成（chéng）為終受（shòu）益者，但農（nóng）資（zī）行業不適合微利經營（yíng），這是由於它的特殊性所決定的（de）。
、農（nóng）資產品成千上萬，功能（néng）、包裝、渠道及針對性等，都做不到完全統一，它不具（jù）備微利行業的特征。
第二、農資產品需求麵（miàn）複雜（zá），同樣一種農作物，病蟲草害（hài）及增產管理，就需要多種農資來維（wéi）護，加上農作物品種眾（zhòng）多，不是靠幾個品種就可（kě）以解決搞定。
第三、農資產品的使用需要技術支撐，這點非（fēi）常重要，農資產品隻是農業技術（shù）應用中的（de）一個環（huán）節，離開（kāi）農業技術的支撐，農資產品的價值就會大（dà）打折扣。然而，農資新產品（pǐn）的推廣、農資產品的應用、農資產品的價（jià）值挖潛，以及經營中的售後服（fú）務等，每（měi）個（gè）環節都很重要，當（dāng）然也都需要一定的費用來維持，加上年終的績效獎（jiǎng）、任（rèn）務獎及旅遊獎勵等等（děng），沒有利潤，服務和福利一切（qiē）不複存在。為了突顯價格戰優（yōu）勢，將這些費用全部砍（kǎn）掉，到時候毀的不是競爭（zhēng）對手，而是整個（gè）行業（yè），畢竟沒有坐以待斃的同行（háng），攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。批發商打（dǎ）價格戰（zhàn）的終結局，除短暫影響市場流通外，遲早還是要回到正常軌道上來的，但惡意砸價並不會因（yīn）此而減少，反而會愈（yù）演愈烈，這一點需要大家有個心理準備。
 ”農資亂象的當下，經營者又該如何處事不（bú）驚獨善其身呢？幾（jǐ）點建議，供大家參考：
1、樹立核心價值觀，以農業服務為導向（xiàng），麵對三農堅持做有意義（yì）的工作。
2、打造核心客戶圈，為惡意價格戰築起堅固堡壘。一個願意團結在一起的群體，是輕易不會受外界雜音幹擾的。
3、努力增加農資（zī）的附加（jiā）值。上（shàng）麵說了，農資隻是農業種（zhǒng）植中的一個環（huán）節，種植戶可選擇的農資麵非常廣，低價農資可能會吸引大家的眼球，但幫助（zhù）種植戶提高種植價值，才是吸引（yǐn）大家選擇農資的關鍵。
4、堅持底線，不落伍不激進。農資經營者，都應該具（jù）有各自的特色（sè），如果一味（wèi）迎合別人的（de）低價，那就達到了帶壞市場風氣的後（hòu）果，亂市（shì）之中，如（rú）果一味躲（duǒ）避，而不去積（jī）極破局應對，就容易在愈發狹小的（de）市場空間裏，漸（jiàn）漸退出農資這個舞台。