新一輪洗牌開啟，農資經銷商你必須扛過去！

2019年上半（bàn）年已過，這些衝擊（jī）已經來臨：黑科技農資，伴（bàn）隨新營銷鋪天而來（lái）；超級零售來襲，傳統零售商愈發孤立；資本頻頻聯手區域霸主，新一輪洗牌開啟……
縱觀農資行業發展史，那些緊（jǐn）跟大潮的經銷商，即將乘勢脫穎而出，製霸一方。農資行業每次大危機，都是產業重新布局（jú）、企業重新洗牌、經銷商重新排位的（de）商機。
今年必將是變局（jú）之年。經過多方（fāng）調研深刻感受到：在忙亂、慌亂甚至恐慌之外，農資渠道商（shāng）正在湧（yǒng）動著幾股暗流。這些暗流，是農資渠道變革的內生力量，值得重視。
，傳統資源型經銷商，對（duì）渠道把控力日漸走（zǒu）弱，地位堪憂。
長期以來，多級分銷製一直是農資銷（xiāo）售的主流。傳統資源型經銷商在這一銷售模式中的統攝地位，可想而知。
然而，變化來了（le）：這些倚靠（kào）資金優勢、品牌（pái）代理壟斷資源和信息（xī）資源的“前區域霸主”越幹越難（nán）。一方麵，廠家壓貨帶來（lái）愈發嚴重（chóng）的資金（jīn）和庫存壓力；另一方麵，下遊零售終端商、種植大戶屢屢被廠家“直供”，“前區域霸主”正淪落為孤家寡人。
如何增加對下遊渠（qú）道的把控力？已經成為傳統資源型經銷商的燃（rán）眉之急。很多傳（chuán）統資源（yuán）型經銷商紛紛向農業產業的上下（xià）遊需（xū）求發（fā）展（zhǎn），向服務商轉變。土地托管、金融（róng）服務、農技服務、農（nóng）產品回收（shōu）等附（fù）加服務紛紛登場。要想真正統（tǒng）攝一方、製霸一域，僅僅這些就夠（gòu）了嗎？顯然不（bú）是（shì）！
第二，傳統零售商狠抓農技服務，但（dàn）“農技變（biàn）現”仍有瓶頸。
隨著種植者對農業（yè）技術需求的不斷增加，倒逼零售商走出家門，走進田間地頭，農技服務成為其競爭（zhēng）的主（zhǔ）要手段。
走訪中發現，“掌（zhǎng）農技者得農心”，但農心如（rú）何轉化為效益，快速變現。很多零售商卻一籌（chóu）莫展。
已（yǐ）經有呼之欲出的“超級零售終端”，如厚天農資（zī），2018年零售超過1400萬元，其走貨背後的盈利模式何在？需要深挖。
第（dì）三，依靠黑科技產品、逆勢突襲。
黑科技產品原本指的是現實中不可（kě）能存在的科技產品，隨後被（bèi）大家引申為市場上獨一無（wú）二（èr），讓消費者快速接受的產品。
在2018年中，已（yǐ）經有不少具備“黑科技”潛質的產品橫空出世：青皮桔油、液（yè）體緩釋氮肥均是（shì）潛力股。
有大咖曾說過，現在（zài）的產（chǎn）品要（yào）具備“表演能力”，能以快的方式讓經銷商、零售商、農戶認（rèn）識到該款產品（pǐn）的優勢。記者看（kàn）到，表（biǎo）演隻是黑科技產品快速走俏的其中一技，黑科技產品如何成（chéng）為（wéi）銷（xiāo）量大熱的“爆品”。區域經銷商如何操作“黑科技”產品能實現多款產（chǎn）品共生、共增，互為策應，總體（tǐ）上（shàng）量？
第四，借力外部（bù）資本，快速提升市場規模。
走訪中還發現，在尿素價格屢屢衝高，經銷商大呼尿素不（bú）好賣的近兩年。卻有一些新晉經銷商借助資本力量，依托金融杠杆，抓住了一波數十年難遇的逆襲機遇。資本介（jiè）入（rù）果真是（shì）狼來了？借助金融杠杆，成本多（duō）大？……這也將是經銷商急需要儲備的知識（shí）。
黑科技、超級零售、資（zī）本助力……這些隻是農資渠（qú）道變革中的冰山一角，但隻有能扛過這一角，才可能守住陣地，甚（shèn）至逆（nì）襲製霸一方！