老品（pǐn）牌跨界“斬獲（huò）”新市場！

不要以僵化的眼光看待事物，不要用不變的角度看品牌。業（yè）界有很多令（lìng）人腦洞大開的神跨界，它（tā）們大多都是一（yī）出品就占據了市場話題C位，狠（hěn）狠（hěn）地刷了一波流量。
越（yuè）來越多的品牌嚐試跨界營銷。
01、如何蹭熱度
那麽，如何（hé）蹭熱度？蹭（cèng）熱度，起碼得有相關性。譬如（rú）品牌的相關度，主營業務的相關度，等等。其實，農資行業（yè）也不少蹭熱度的，譬如新產品。目前除了獨創（自主研發）產品，很難有技術壁壘（lěi）。隻要某個產品一經麵世，很多同等（děng）產品就蜂（fēng）擁而至。譬如特肥，譬如功能型產品，譬如某種營銷手段。抄襲？不存在的。隻要市場做得紮（zhā）實，即便不是 個培育市場（chǎng）的人，同樣可以得到市場紅利。共同將盤子做大，蹭市場的熱度，也是企業間的默契。若真是實在（zài）沒（méi）有關聯性，八竿子打不（bú）著，也可以聯名呀。“故宮文創”大家都了解吧，幾乎出一款（kuǎn）就火一款。口紅、日曆、娃（wá）娃……故宮（gōng）文創還出了不少聯名款產品，和微博紅人李子（zǐ）柒聯名出的辣醬，和景德（dé）鎮非遺技藝傳（chuán）承人——吳江鍾，共同創作“故宮2019中秋月餅禮盒”等等。淘寶一搜索，發現博物館的文創還真不少，各大博物（wù）館都開有淘寶店鋪。也不乏人氣產品。以基礎款簡約、舒適、性價比著稱的優衣庫也總是會出一些聯名款，很多人都說，穿不起某某大牌設計（jì）師設計的（de）某某品牌衣服，可以在（zài）優衣庫聯名（míng）款裏找替補。可能這也是為何快時尚品牌長盛不衰的秘訣（jué）之一？肥料企（qǐ）業也經常（cháng）會有（yǒu）聯名款產品（pǐn）推出：和（hé）農科院共同研發的產品，和某（mǒu）某研究所共同（tóng）研發等等（děng）。企業間的聯名，大家也使得很溜，巴斯（sī）夫（fū）的技術，ICL的技術等等不一而足，自身技術不夠，找好合作方，一樣有好的產品。或者自己（jǐ）有實力，要開拓其他市場，直接收購成熟企業，買（mǎi）買買就行了。所以行業間的技術壁壘變得沒（méi）有那（nà）麽明顯，除了獨有的、自主研發的技術，其他的技（jì）術都（dōu）在某種程度上共享了（le）。業界的推廣方向開始轉變，變成以作物的需求（qiú）為導向體驗感（gǎn）極強的產品（pǐn）或方案。很多（duō）企（qǐ）業開始延伸產業（yè）鏈，不再局限於農資銷售這一小（xiǎo）部（bù）分，開始將觸角從農（nóng）資伸向農產品和作物全產業鏈（liàn）服務，這一萬億級（jí）規模（mó）產業。諾普信2015年（nián）開始控股的海南諾澤農（nóng）農業發展有限公司，幾年間（jiān）銷售（shòu）額直（zhí）線上升，農（nóng）資經銷額突破1.2億元，令業界矚目。除了成立以作（zuò）物為主的子公司之外（wài），還直接進軍菠蘿種植領域，打（dǎ）造1.2萬畝全國（guó）大的金菠蘿種植基地。
02、將老產品賣出新花樣
其實，國產品牌也（yě）有很多會蹭（cèng）熱度的，為了將更年輕化，更適合（hé）年輕人的（de）口味，譬（pì）如黃（huáng）酒冰棍、黃酒奶茶（chá）。湯（tāng）壺老酒一般是上了年紀的人的做法，鮮有年輕（qīng）人嚐試。黃酒冰棍、黃酒奶茶將傳統美食進行個性化（huà）創新，不僅吸引了年輕人前來品（pǐn）嚐，而且也間接的給黃（huáng）酒做了推（tuī）廣（guǎng）。同樣的還有（yǒu）大白兔奶糖，也開始賣起了奶茶。筆者在綠地超市還買到了白兔冰棍，好像沒有冠生園的標誌，可能是仿的，但是口感真的和（hé）大白兔奶糖一個味道呀。將老產品賣出新（xīn）花（huā）樣，除了味道，還有回憶，還有情懷。大白兔奶糖聯合美加淨（jìng）推出奶（nǎi）糖香味的潤唇膏，火爆到幾乎“一上架就下（xià）架”。嗯，奶糖味的唇膏還是可以接受的，也（yě）容易產生這個是（shì）由鮮奶製成（chéng）的、可以食用（yòng）的聯想。類似的像雲南白藥牙膏，片仔癀的牙膏，因為是雲南白藥和片仔癀的知名度在，所以在牙齒去火（huǒ）方麵，就會產生靠譜的聯想。我們行業內（nèi）也有類似的企業（yè），譬如做海藻肥的（de）企業，其原料提取物也有用來做麵膜的，雖然真（zhēn）材實（shí）料效果還不錯，就是不知道銷量如（rú）何。化妝品的受眾可能還是講究品牌，不問價值。當然很多企業的（de）慣例是另起一行（háng），用其他團隊和品牌運營新產品，這也是怕消費者產生和農資相關（guān）的聯想。這樣（yàng）的好處是，可以塑（sù）造新（xīn）的形象（xiàng），但是有時候也失去了原品牌的強大影（yǐng）響力（lì）。像大家都知道的阜豐集團，其盈利產品不止是味精，也不（bú）止是土調劑或者有機（jī）肥，還有高檔氨基酸類產品，也就是（shì）玻尿酸（suān）的原料。肥料產品和玻尿酸都已經去阜豐（fēng）化，獨立運作。不能直截了當地借主品牌的勢，但是（shì）其專業背景也是讓（ràng）產品（pǐn）頓時金（jīn）光閃閃。也有微生物肥料企業做活性乳酸菌飲（yǐn）品的，在會議上，嚐鮮者眾多。我（wǒ）也嚐過，那滋味還真是酸爽（shuǎng）。有（yǒu）人在嘀咕：怎麽有喝肥料的（de）感覺？說起喝肥（féi）料（liào），真（zhēn）的有人喝貨真價實（shí）的肥料，而不是乳酸菌飲料。據說日本有個做黃（huáng）腐（fǔ）酸產品的人，每天早上都會喝一杯黃腐酸。產品的食（shí）用功能我不（bú）懂也不評論，於（yú）我而言，大多產品的功能是基本單一的，肥料就是肥料，飲料就是飲料。或者雪碧加水可以保鮮鮮切花，或者可樂可以去潔具汙漬，但是主要（yào）功能還是飲品。有人研發周邊產品，有人將常規產品賣出“新”來。業內比較著名的芸保凱（芸樂收、保美樂、凱天力），其實也不算是新產品了，但是偏偏綠葉元能將之賣出新高度（dù）。春季綠葉（yè）元集團銷（xiāo）售9.6億，增速40%，芸保凱（kǎi）8.7億，比去年增長了1.2倍。業內的套餐銷售也已經常態化，但是如何將套餐賣出，且不斷增量，就不那麽容易了。綠葉元（yuán）靠的是市場的紮根，靠的是（shì）萬場（chǎng）會議的支撐（chēng）。所謂“獨有產品可以賣價格，同類產品可以賣炒作，能解決問題的（de）產品要看性價比”！就需要在設計（jì）套（tào）餐的時候的設（shè）計功底了。是中（zhōng）醫（yī）一樣的一（yī）人一方，還是大處方小調整，還是一個萬金油套餐（cān），就看套餐的設計者了。筆者也沒有調研，也不知道行業（yè）內存不存在（zài）老產品的情懷，還是認為新品更好？但是新產品的（de）研發及推廣，絕對不代表老產（chǎn）品的退出江湖。就像馬雲辭別之後還說，青山不（bú）改，綠水長流，後會有期（qī）。老產品在很長的時間內還會占領市場主流市場。
03、改變角（jiǎo）度做品牌
有些營銷事件是有跡可循（xún）的，有（yǒu）的卻讓人著實看不懂，或許是企業埋的伏筆太深沉。但是，改變角度做品牌，也是市場（chǎng）交給我們的一堂課。對於有些（xiē）神跨界，我們或許看不（bú）懂，但是我們也盡（jìn）量去學習吧，或許（xǔ）就是小趨勢所（suǒ）在？瀘州老窖的香水上（shàng）架就售罄，筆者並沒有湊上熱（rè）鬧，筆（bǐ）者（zhě）當時還在疑惑：這個香水是（shì）瀘州老窖味兒（ér）的香水（shuǐ）嗎？酒香？受購買者要的就是一種微醺的感覺嗎？不管大家怎麽（me）猜測，香水著實讓瀘州老窖刷了一（yī）波流量，也（yě）讓很多（duō）企業看到了美妝界的火熱。於（yú）是，業界的腦洞大開，我（wǒ）們也能看到（dào）企業間的聯名款產品層出不窮：大白兔奶糖聯合美加淨推出奶糖香味的潤唇（chún）膏；周黑鴨和禦泥坊推出聯名口紅（hóng）；旺旺聯合自然堂推出氣墊BB霜。如果這些你都還能以（yǐ）相關聯（lián）或者“萌萌噠”以對。吃周黑鴨可能辣得你嘴唇呈現各種“斬男紅”，旺旺雪餅和氣墊粉餅大小相似（sì），都屬於有趣好玩級產品（pǐn）。那麽，小楊生煎的“生（shēng）煎包麵膜”，馬應（yīng）龍口紅了解一下。你是否也在（zài）尋找生煎包和麵膜的關聯度？你是否還在丈量憑（píng）借痔瘡膏產品名揚四海（hǎi）的馬應龍和口紅的距離？不，這不（bú）是飛鳥和魚的（de）距離，這是傳統和未來交融的過程。不過這或許就是跨界的魅力（lì）所在？不要以僵化的眼光看待事物，不要用不變的（de）角度看品牌？讓改變發生，李寧更是將體育精神寫進了品牌中，從被嫌棄的運動產品成了國貨潮牌。李寧豎起了從輝煌到落寞再到崛起的行業標杆。風靡時裝周，然後又有各種聯名款，又進（jìn）軍網遊界，果然“一切皆有可（kě）能”。行業已經沒有了邊界，在這個幾乎沒有邊界的市場談跨界並不新鮮，不跨界才新鮮。行情有起伏，企業也會經曆波瀾，我們不僅要有順水順風（fēng）時（shí）期踏步（bù）向前的勁頭，也要有逆流而上不斷探（tàn）索嚐試的勇氣。農資行業少有大起（qǐ）大落再崛（jué）起的案例，大家都小心翼（yì）翼，唯恐“出格”。做產（chǎn）品，或者（zhě）有高（gāo）度（dù），或者有角度。若是老產品（pǐn）沒有（yǒu）了上升空間（jiān），是不（bú）是可以考慮換個角度？或許會有不同的收（shōu）獲？