令農（nóng）民防不勝防的農資忽悠團套路，一定要記住！

精心導演的一場騙局，是在充分研究了農民心理的基礎上（shàng），構築（zhù）了一道極具誘惑力的欺騙模式。這種誘餌式的營銷模式極具殺傷力，很多農（nóng）民剛（gāng）開始並不是就想買他們的（de）肥料，可好奇心害死人啊！沒辦法，農資忽悠團的行騙手法屢試不爽，並且也在不斷地演變，和電信詐騙一樣不斷地升級（jí），令農民朋友防不勝防。現在，就來看看農（nóng）資忽悠團的行騙套路。
一、銷模式（shì）現場“洗腦”
有（yǒu）記者調研了解（jiě）到，在一次玉米專用肥的忽悠現場，“講課”伊始，“講師（shī）”首先解（jiě）釋稱，公司之所以采取這種（zhǒng）“直銷（xiāo）模式”，是為了節省廣告費用，給廣（guǎng）大（dà）農（nóng）民讓利。
在隨後長達一個多小時（shí）的時間裏，又（yòu）多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技（jì）含量極高的“測土配方複合肥”，具有“不怕淋、不怕（pà）曬、不流失、全吸收、全營養”等特點。他還明確承諾，使用（yòng）此種肥料能使玉（yù）米畝產達到1300斤至1500斤，高的甚至達（dá）到2000斤。如果因肥料質量問題造（zào）成減產（chǎn），廠方將包賠損失。
“講課”後，該“講（jiǎng）師”還現場演示了一（yī）個實驗：隻見他將事先準備好（hǎo）的一包白色粉（fěn）末倒入盛滿水的透（tòu）明玻璃杯中，不一會（huì）兒，液態的水隨即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發生這種化學反應，是（shì）因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墒，即使多月不下雨莊稼也（yě）不受旱。
麵對眼見的“事實”，不少農民很是興奮。“講課”一結束，許多人隨即下樓簽（qiān）訂購買合（hé）同。
在辦公樓後麵（miàn）的大院裏，記者看到，十多名工人正熱火朝天地忙（máng）活著，長滿鐵鏽的機器不停轉動（dòng）。一位工人（rén）說，廠裏每年隻（zhī）有夏秋兩個生產（chǎn）季，其餘時間基本不開（kāi）工。每天能賣出去50多噸，主要（yào）都銷往全縣各鄉村，生意（yì）非常（cháng）好。
二、行騙流程環（huán）環相扣
一位此前曾和“忽悠團”深度合（hé）作過（guò）的肥料企業負責人透露，“講師”堪稱“忽悠團”的關鍵人（rén）物（wù）。這些人通（tōng）常也是農民，30歲左右，高中文憑。雖然隻掌握了皮毛（máo）農技知識，但往往冠以“農業部專家”“農業大學教授”等名頭，低的也要自稱為廠家“技術顧問（wèn）”。
“講課時聲音洪亮抑揚頓挫（cuò），帶有很強的感染力，而且說的都是農民常見的（de）身邊事，比（bǐ）如辛苦打藥磨破（pò）了肩膀、零售店為（wéi）了賺錢而壞了良（liáng）心等等，不動聲色就把推銷（xiāo）的產品給帶出來了。”
授課分為小課和大課，小課進村講，在大（dà）隊部或村室，來的人相（xiàng）對（duì）較少；大課多集中到（dào）肥料（liào）廠家的會議室，有時還在縣（xiàn）城（chéng）的一些地方租用場地，聽課規模能達到幾百人。一個（gè）課時不超過2小（xiǎo）時（shí），授課結束百分之八、九十的人都會（huì）購買。‘講師’啥都得懂（dǒng），比如（rú）肥料養分（fèn）、作（zuò）物生長（zhǎng）特性什（shí）麽（me）的。還要隨機應變，能抓（zhuā）住農民心理（lǐ）。”“以前講課（kè）光靠嘴，現在為了讓農（nóng）民相信（xìn），還得（dé）做演示實驗，為（wéi）此專門買了全套設備，投影儀、便攜電腦都有。”
一家肥料廠銷售經理指出，在每個“忽悠團”的組織架構（gòu）中，以“講師”為紐帶（dài），向上有（yǒu）位幕後組織者，向下（xià）則是數（shù）十名業務員。幕後（hòu）組織（zhī）者也叫操盤手，“忽悠團”行（háng）動前，先由操（cāo）盤手考察好地點，包括和農資廠家談判（pàn）對接（jiē），這叫“踩盤子”。等相關事項敲（qiāo）定後，業務員再進村組（zǔ）織農民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。
“有的操盤手自己（jǐ）也是‘講師’。作為核心（xīn）角色，各環節後（hòu）的利益分成（chéng）都由他說了算。”“由於整個流程設計環環相扣，比如請客吃飯（fàn）的同時，就有人登記各（gè）家要多少農資，這邊吃完送你回家，後邊送肥料的車子也（yě）跟著過來了，讓你連喘氣的時間（jiān）都沒有。”
三、利益鏈（liàn）上各取所需
在（zài）一次完整的“忽悠團”行動中，合作（zuò）的農資廠家要掙錢，請農民吃飯、車接車（chē）送需要成本，那麽“忽（hū）悠團”終是如何獲利的呢？
調查（chá）發（fā）現，驅動（dòng）“忽悠團”四麵出（chū）擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上，在嚴密組織（zhī）鏈條上（shàng）的每個環節（jiē），都（dōu）能從中不同程度獲得分肥，而農民卻是（shì）終的利益受（shòu）損方。
有（yǒu）業內人士介紹，通（tōng）常每銷（xiāo）售一袋肥料，“講師”獲（huò）利5元，操盤手10元（yuán）。因為要承擔（dān）請客送禮、農資運輸（shū）、人員住宿等成本（běn）開支，業務員（yuán）每袋可提成（chéng）30元。
乍看之下，這點錢不（bú）算什麽（me），可由於推銷量大，時間（jiān）集中（zhōng），綜合算下來（lái）也稱得上是暴利。“一（yī）個農忙季多（duō）個把月，通常‘老板’（操盤手）可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元，業務員3到4萬元。因為不用做廣告（gào），銷售效果（guǒ）立竿見影，很多中小規模肥料企業都有過和“忽悠團”合作的經曆。“可以毫不誇張地說，一個投資（zī）50萬到100萬元（yuán）之間的小型肥料廠，如果跟團隊合作（zuò），保證當年就能收回投（tóu）資。”
四、監管乏力以致“放水養魚”
在低風險、高回報的“行業前（qián）景”吸引下，從業人員（yuán）越來越多（duō），活動範圍（wéi）也越（yuè）來越大。
因（yīn）為從業人員越來越多，這幾年大家（jiā）開始向省外發展。“河南的小（xiǎo）麥種完了就（jiù）往南方走（zǒu），可以到山東煙台賣果樹肥，也有的（de）甚至跑（pǎo）到新疆賣棉花肥”。
經過多年發展，“忽悠團（tuán）”在操（cāo）作手法上也有所演變和創新，比如（rú）從以前的隻賣一種農資變為多種（zhǒng）產品相（xiàng）互搭配，進行買一贈一的套餐式推銷，或者從單純售假變為暗地裏偷減含量，由（yóu）此變得更加（jiā）隱蔽，更具有欺騙性。
我們還注意到，“忽悠團”之所以四處（chù）行騙（piàn）屢試不（bú）爽，相（xiàng）關部門監管乏力（lì）乃至故意“放水（shuǐ）養魚”，也是重（chóng）要原因。
相關人（rén）士透露，每到一地開展業務時，難免（miǎn）有人打電（diàn）話舉報。“工商局、農業局、質監局一行動，請客吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少還得拿幾個。不擺平他們，下麵的活沒法幹（gàn）。”
業（yè）內（nèi）人士呼籲，由於（yú）農民分散經營，維權成本高，加上農業生產（chǎn）周期長、發生事故後難認定，愈演愈烈的“忽悠團”現象亟待引起各方重視，從（cóng）源頭上嚴查清理。如果任其發（fā）展，不但擾亂了農資市場的正（zhèng）常（cháng）秩（zhì）序，傷害了廣大農民的（de）利益，長此下去還可能給糧食安全埋下隱患。
全國有無數家化（huà）肥企業，總有那麽一些企業，不把心思用在提高肥料質量上，而是挖空心思設（shè）騙局，賺黑心錢。農民朋（péng）友（yǒu）隻有提高警惕，不貪便宜（yí），才能保護自（zì）己，不上當受騙。