農資經營，先從事、市、勢做起！不想火都難！

這是針對農資企（qǐ）業（yè）經營來說（shuō）的（de）。在往年的經營過（guò）程中，也許農資企業（yè）不需要太多的經營之道，隻要在合適的（de）時間進到原材料，在大（dà）量銷售以前（qián）備好貨，適時（shí）地做好產品宣（xuān）傳，雇用上一批稍（shāo）有素（sù）質的業務員就可以了，把一款產品（pǐn）賣個（gè）萬兒八千噸還是比較容易的。忽然間，我們發現（xiàn）這樣簡單的銷售在這個年月不是那（nà）麽容易了，除非企業是在做偷減（jiǎn）含量、以次充（chōng）好（hǎo）的（de）產品。
那麽，現代（dài）農資企業怎麽做好長遠發展，把企業越做越活呢？要從事、市、勢三個字做起（qǐ）。
事。這是針對每一個員工的，特別是針對農資業務員（yuán）的。我們都知道，一個農資企業銷售好不好，在於業務（wù）人員在市場中的操作得當（dāng）不得當，而一個農資業務員在市場中的表現能夠左右（yòu）一個市（shì）場（chǎng）的銷售量的，有時能使一個市場變得更好或者（zhě）更壞兩個極端出現。經常就聽一些（xiē）經銷（xiāo）商講，由於對一個業務員的敬（jìng）業精神使原（yuán）本不（bú）想（xiǎng）合作的企業也合作了起來，由於業務員的變（biàn）動使得經銷商（shāng）對公司產品的進貨速度變得不一樣，這都是由於業務員個人的魅（mèi）力決（jué）定的。
這裏所說的“事”就是做事（shì），端端正正地做事，規規矩矩地做事，力求把公司交給自己（jǐ）的任務完成得好。我們平常講的營銷部門（mén）就是做事的部門，要把上級交給的工作不折不扣地完成，在市場（chǎng）中得到印證，具體體現在：培育新市場（chǎng）要主動，做（zuò）好對比示範，做好對經銷商的心理安撫，做好對市場的深入考察和研究（jiū）；鞏固老市場要言必行，行必果，不能說一套做一套，老朋友也要（yào）帶著新感情，不斷地注入新的思維和理念。這樣，營銷人員才會在工作中得心應手，不斷有新銷售突破。
市。簡而言之就是（shì）市（shì）場。對於企業來說就是有盤子，對於營銷人（rén）員來說就是有格（gé）局。一般新的農資（zī）企業會想到做盤子，好象就是要把勢力範圍做得越大越好，或者在現有（yǒu）的範圍內做（zuò）好（hǎo）市場占（zhàn）有率，這一點沒錯。營銷（xiāo）人（rén）員的（de）“市”卻是在（zài）固（gù）定區域內如何鞏固已有的銷售，既而進一步擴大自己的銷售量，這個量不是一時的量，而是日益（yì）增（zēng）長的量，是不隨著時（shí）間的推移減少的量。比如一個市場可能一開始是三二（èr）百噸的銷售量，要做（zuò）到市場占有率10%可能要達（dá）到1000噸的水平（píng），這就要（yào）設局了，可能要經過兩三年（nián）、三四年的不斷培養。當達到1000噸的水平時，就要考慮要（yào）不要對渠（qú）道進（jìn）行優化了，要不要（yào）對產品進行改造升級了。一款產品（pǐn）也許40Kg的不如50Kg的好賣（mài），做（zuò）一個改（gǎi）變，也許會使用戶群增加好多（duō），這就是“市”。再比如一個市場的一款產品看得到有（yǒu）1000噸的缺口，但經銷商有同款的其它產（chǎn）品在（zài）做，你就要考慮是否要增加對經銷商的返利或（huò）者突出產品的新特（tè）點來推銷了，這也是“市”。
勢（shì）。這（zhè）是對農資企業而言的（de）。企業若沒有了靈魂，也（yě）就是它賴以（yǐ）生存（cún）的向心力，肯定就沒有勢。反映到銷（xiāo）售當中，一個營（yíng）銷決策正在實施當中，若公（gōng）司做一個動作，比（bǐ）如在市場中進行突擊（jī）性的宣傳，帶來的正麵（miàn）反（fǎn）應（yīng）超出預計，就（jiù）拿這個動作來複製到其它市（shì）場中，而且是快速的，那麽這項決（jué）策就會得到超過預計的好，這（zhè）就（jiù）是勢。不吹噓，當（dāng）公（gōng）司的宣傳決策得到大多數（shù）人同意時，就應該馬上付諸實施，這種快也是一種勢，與時間賽跑正（zhèng）是贏的基礎。我（wǒ）們經常可以看到一些企業並（bìng）不大，但做出的動作之快令我們驚（jīng）訝，這也是“勢”在起（qǐ）著作用。重要的一種勢就是說一不二（èr），不管公司決（jué）策在實踐中檢驗（yàn）是對是錯，若是錯了，就堅決認錯，馬上改正，這才（cái）是令人（rén）信（xìn）服的勢。
不管是“事”，還是“市”與“勢”，在（zài）農資企業經營中都是相輔相成的（de），公（gōng）司要做到勢，敢做而敢當，謀市而行，業務人員才能（néng）做事有序，沒有後顧之憂。