農（nóng）資人（rén）想賺未來的（de）錢？先了解＂黃金三角＂法則！

深度競爭必將導致分銷渠道發生（shēng）大變革，隻（zhī）是靠（kào）賣農資為生的傳統（tǒng）營銷渠道將成為過去式%……
未來農資渠（qú）道（dào）商的賺錢黃（huáng）金三角法則
當下傳統（tǒng）農資流通存在3個問題：
1、賒賬問題嚴重
這個（gè）問題（tí）誰都回避不了，甚至成（chéng）為（wéi）惡性循環。同時，這（zhè）種現象還成為某些農資企業的製勝市場的（de）武器。
比（bǐ）如：農資企業給經營（yíng）銷售賒欠農資產品，經銷商又把農資產品賒給種植大戶、農民。
這些流動資金實現不了（le）回流，一旦遇到天災，這些賬目就（jiù）是死賬。
2、營銷玩法單一
農資企業賣產品就是通過產品說明會;經銷商賣產品基（jī）本上通過技術講座的形（xíng）式。當然，還會有很多農資企業在行業媒體上打廣告。
這（zhè）些都是傳統的營銷玩（wán）法，其已經很（hěn）難在市場（chǎng）上起到積極作用（yòng）。因為找不到可以替代的方案，這些途徑又稱為“雞肋營銷”。
3、陣地已經發生變化
農（nóng）資市場已經由之前的賣方市場變成現今的買房市場，種植大（dà）戶（hù）的話語權占主導方向。
同時，農資企業和農資經銷（xiāo）商麵對的競（jìng）爭不僅僅來自同行，還有（yǒu）麵對互聯網企業對農資市場的分（fèn）食。比如：京東農資、農（nóng）村淘寶（bǎo）、蘇寧電商等這些互聯網大佬的重金布局（jú）農村市場，還有新銳農資電商平台的誕生。比如（rú）專（zhuān）注農資B2B的七公裏、農業（yè）供應鏈（liàn）服務平台的（de）大豐收商城。
問題雖然存在，但農資市場（chǎng）真的很誘人！
根據前瞻產業研究院（yuàn）發（fā）布的《中國農藥行（háng）業市場分析報（bào）告》顯示：農藥（yào）銷售正在穩步攀升。在2016-2021年間（jiān），若以10%作為我國農藥行業銷售收入年（nián）均增長率的下限，以20%作（zuò）為我國農（nóng）藥行業銷售收入年均增長率的上限，以15%作為我國農藥行業銷售收入年（nián）均增長率的（de）理想速（sù）度。到（dào）2021年，我國農藥行（háng）業高銷售收入將達到8996億元，低銷售收入將達到5337億元，理想銷售收入將達到（dào）6969億元。
這麽大的（de）蛋糕！誰能（néng）切割！誰都想分一（yī）杯羹！但能在農資生意裏賺到的人，一定是堅持流通領域的建設與打磨。
農資流通的賺錢“黃金三角”
隨著互聯網及國家（jiā）對（duì）現代化農業的政策，大佬們布（bù）局的流通的切入點（diǎn）已經發生變化。
1、上遊（yóu）：新品研（yán）發
這是基於流通需求（qiú）而存在命題。同時，隨著國家布局農業現代化和生態農業。高（gāo）效農（nóng）藥、有機肥、生物農藥（yào）等新興農藥際肥料（liào）不（bú）斷（duàn）問世。
有媒體報道，生物農藥具有安全、無（wú）毒副作用、不汙染環境等優點。大力發展生（shēng）物農藥已成為必然的趨勢。在今後（hòu）幾年，占（zhàn）我國農藥使用量70%左右的5種劇毒化學（xué）農藥將會退出市場，取而代之（zhī）的是低（dī）毒生物農藥。
據農業部（bù）數據顯示（shì），目前我國有機肥資源養（yǎng）分總量7000多（duō）萬噸，實際利用率不到50%，到2020年，我國有機肥市場尚有900萬噸缺（quē）口，發展前景廣闊。
因此，農資（zī）新品的研發成為流通企業發展的基（jī）石!其中，金正大（dà）一直倡導（dǎo）新興肥料，並在硝基肥領域和水溶肥領域、緩控釋肥領域投入讓人驚歎。
2、中間：供（gòng）應鏈金融
流通中間環節靠（kào）什麽打通？金（jīn）融!這是毫無質疑的！
大部分農業經營（yíng）者麵臨資金短（duǎn）缺難題,在三（sān）農產（chǎn）業（yè）轉型的過程中,為廣大三農經營者提供高效便（biàn）利、成本低（dī）廉的（de）融資服務是（shì）個潛在巨大的金礦。
另外，2017年（nián）中（zhōng）央一號（hào）文件提到“農業（yè）供給側（cè）改革”,鼓勵金（jīn）融機構為農業（yè）經營主體提供小額存貸款、支付（fù）結算和保險等金融服務。
再是（shì）2017年政府工作報告中指出,要綜合運用貨幣政策工具,促（cù）進金融資源更多流向實（shí）體經濟,特別是支持“三農（nóng）”和小微企業。
作為農資使用者：農民、種植大（dà）戶、農業經營公司對金融的（de）渴望又特別強（qiáng）烈。他們不僅需要錢購買農資產品，而且（qiě）還要做大企業。包括生產、銷售的個產業端的對接。
因此，農資流通領域的大（dà）佬們都在紛紛布局金融領域。比如（rú）：輝豐、諾（nuò）普信等流通企業涉足金融服（fú）務。
3、下遊（yóu）：農化服務
農資流通不再是“賣與買”，而是服務（wù），深度服務（wù）的更替。不賣化肥（féi），轉（zhuǎn）型搞服務...已經成為農資企業戰略轉型的（de）方向

什麽是農化服務（wù）？我們百度一下（xià）：農業生產技（jì）術需要多種學科知識來作為實（shí）踐的基礎，這些學科涉及（jí）的知識麵非（fēi）常（cháng）複雜，比如種子學，氣象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學（xué），病蟲害（hài）學以及生物防治等（děng）。這些知識需要學習並且不斷向農民消（xiāo）費者進行傳播，這些傳播主要是通過細致的服務來實現的，這就是農化服務。
由於（yú）至2020 年化肥使用量零增長，國內化肥（féi）企業（yè）存量更趨激烈。參照歐美發達國家路線，未（wèi）來隨著我國現代化農業的推進，化肥農藥企業將不斷拓展品類轉型綜（zōng）合農資（zī）企業，同時提供一體化服務轉（zhuǎn）型綜合農業服務商，農化龍頭企業轉型綜合（hé）農資分銷（xiāo）和農化一體化服務公司是行（háng）業（yè）發展新趨勢。
據統計，我國農（nóng）資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市場規模已超過1.5萬億（yì）。然而，有人說：農資人（rén）正（zhèng）在遭遇史上強陣痛！但不經曆陣痛（tòng）又怎（zěn）能體會蝶變的幸福呢。農資人想要生存，一定要為此做出改變！