鄉（xiāng）鎮農資商想做強（qiáng），要堅守一個（gè）信（xìn）念，做到兩個“五”

如何在做好（hǎo）技術、農資（zī）服務，滿足農業需求的同時，也給自己（jǐ）帶來合理、穩定的利益（yì）收入．是目前鄉村級農（nóng）資經銷商們尋求解決的問題。如何做好鄉村（cūn）級農資經銷呢？必須堅守一個信念，做好五個轉（zhuǎn）變，端正（zhèng）五個心態。
一、堅守誠信的信（xìn）念
商人（rén）的立足之本是（shì）講信譽，對供貨方（fāng）要講按時付（fù）款，對（duì）顧客要（yào）講貨真價（jià）實。但是，反映農資、農藥銷售（shòu）市場和經銷商問題（tí）的文章正麵報（bào）道（dào）的少，負麵報道多，提到農資市場大多（duō）是假（jiǎ）冒偽劣充（chōng）斥，“坑農（nóng）、害農”之（zhī）事不斷。其（qí）實，大多數的經銷商還是守法經營（yíng）的，否則我國的農藥工業怎能得到發展。
作為基層（céng）的農資經銷商，在創業初期一定（dìng）要堅守誠信（xìn）的信念（niàn）。“人無信不立”，要想生意（yì）做的長（zhǎng）久（jiǔ），靠投機取巧是（shì）做不到的。隻有誠實守信（xìn），吃苦耐（nài）勞才能成就一番事業（yè）。農（nóng）藥占（zhàn）到了農村（cūn）生產資料消費的很大比例，關係到農（nóng）戶辛苦一年的勞動成果（guǒ），因此鄉村級農資經（jīng）銷商更應該樹（shù）立“誠信為本”的（de）經營思想、主動規範農藥市（shì）場秩序、在群眾（zhòng）的好評中樹立自己的商業信譽，良好的群眾口碑一定回對自己（jǐ）的事業起到積極的推動作用。
二、變革（gé）中尋求新契機（jī）
“不破不立，不變難生”，隻有在（zài）變革之中才能（néng）找到發展的契（qì）機。
1、由農民要（yào）什麽我賣什麽向我賣什（shí）麽農民買（mǎi）什麽轉變
由於農村的科技普及率還很低，有些農（nóng）民在購買農（nóng）藥時，往往指名要已推廣了20多年的老農藥品種，如甲胺磷、1605、3911等（děng）劇毒農藥。如果按照他們所要的提供（gòng）貨源，不符合有關規定。農資經銷商必須向農民推薦（jiàn）高效、低毒、低殘留、效（xiào）果好的農藥品（pǐn）種，讓農民充（chōng）分了解（jiě）使用高毒劇毒農藥（yào）的壞處，使用（yòng）新型農藥的好（hǎo）處，從而引導農民科學用藥，提高經（jīng）營效益和聲譽。
2、由（yóu）經銷向營銷轉變
簡單地把商品（pǐn）擺在貨架上，賣給（gěi）對方獲（huò）得利益後就不聞不問（wèn）了，這叫經銷。而營銷經營者要了解所在的地區農業生產上需（xū）要什（shí）麽農藥（yào），什麽藥能治什麽（me）病蟲，能有（yǒu）多大的銷量，在什（shí）麽季（jì）節該賣什麽農藥品種，等等，同時要做好技術服務，幫助農民解決生產上的問題（tí）。
3、由“坐商（shāng）”向“行商”轉變
目前很多鄉（xiāng）村農藥（yào）經銷商還是進貨到家（jiā），搬貨上架，來客賣貨（huò），丈夫進貨（huò），妻子收款，開門是店，關門是家。這樣的方式難以做大（dà），要走出家門，調查和了解市場，下到田頭和農民交談（tán），去指（zhǐ）導農民，主動地請農民到你店裏去買農藥，谘詢解決（jué）生產上的問題。
4、由經營向“精”營轉變
有些人沒（méi）有經營思路，看別人進什麽貨他也進什麽貨，幾乎（hū）把市場上所有的農藥品種都進到家，無主（zhǔ）無次，往往進貨（huò）量大（dà），退貨（huò）量也大。要占領市場，突出自己的特色，進貨要“精”，可（kě）以選擇自己的獨家代理（lǐ）品（pǐn）種，做好服務，充分挖（wā）掘自己的一片市場。
5、由經銷商向服務商轉變
通過服務去占領、鞏固、擴（kuò）大（dà）自己（jǐ）的市場。要完成這個轉變，必須做好以（yǐ）下（xià）工作（zuò）：
①提升店鋪聲譽 宣傳某（mǒu）一個產品是暫時的，而提升店鋪的聲譽是（shì）長久的，要從單純的產品（pǐn）經營中走出來，步人品牌經營時代。
②把（bǎ）農資經營店辦成一個植物醫院 農民買你的農藥是去防病（bìng）治蟲的，農作物（wù）生什麽病，用什麽藥治，農民（mín）一般不懂。如果農資經（jīng）銷商（shāng）懂得植（zhí）保知（zhī）識，掌握用（yòng）藥技術，就（jiù）能讓農（nóng）民信服，生（shēng）意就（jiù）會興隆（lóng）。
③搞（gǎo）好店麵裝飾（shì） 門麵、牌匾要有氣勢，店內要整潔，各類農藥品種擺放（fàng）要規範、整齊，各類宣傳畫（huà）、宣傳（chuán）資料張貼有序，方便農民觀看，不要（yào）與食品一起經營。
三、態度決定一切
要做好一個鄉村（cūn）級農藥（yào）經銷商，在（zài）完成以上五個轉（zhuǎn）變的基礎上，還要調整好幾個（gè）心態（tài）。
1、堅定的心態 做什麽事都要堅定（dìng），一旦（dàn）目標認定，就要（yào）義無反顧地做下去，要爭當 ，要（yào）敢於麵對競爭。
2、感恩心態 是誰給了我們財富?誰是（shì）我們的衣（yī）食父母?是消費者，是我們本（běn）鄉、本村的農民（mín）。一定要把顧客視為上帝，服務好，切不（bú）可糊弄顧客。
3、付出心態 要先（xiān）付出精力學習（xí）技術，付出行動感召用戶，付出勞動去送貨，付出資金去進貨。
4、平等心態 不要認為自己開店時間長，賺錢多，是大戶，就看不起新開戶，看不起小（xiǎo）戶（hù）。
5、競爭心態 沒有競爭就沒有發展，就沒有進步，要想在（zài）農資行業做大做（zuò）強，必須走在前（qián）列，在競爭中取勝，不要在一團和氣中磨平（píng）了自己的（de）棱角。
總之，做好一（yī）個鄉村農藥經（jīng）銷（xiāo）商，要在誠信經營的基礎上，樹立堅（jiān）定的信心，認真學習科學技術，擺正心態，參與競（jìng）爭，用服務、質量、效果、誠信去贏得客戶的信任。