渠道商惹誰了，憑什麽說我們要被“幹掉”！

過去一年，國內經濟環境下行，農資行業發展也到了瓶頸，農產品價（jià）格低，天氣異常，處處遭遇寒流重創。

形勢不容樂觀，有人預測（cè），未來幾年，渠（qú）道商（shāng）將（jiāng）不堪重負，大批量死亡，預計80萬人。

渠道商命運（yùn）多舛，人如浮萍，他們操賣白粉的心，掙賣白（bái）菜的錢！他們的苦，有多少人理（lǐ）解？

盡管如此,過去一年,大多數渠道商頂著壓力沒有放棄努力（lì），他們積極改（gǎi）變自我,去創新,去轉型，去改變（biàn）大家對（duì）他們固有的印象。

所以，新的一年，請（qǐng）為飽受摧殘的經銷商、零售商打氣吧，希（xī）望奔波一年（nián），從未放棄過的他們（men）得到應有的溫暖，擁有繼續前行的力量！

我們守法經營，有資本立足!

守法經營是所（suǒ）有農資人應時刻堅守的底線！

2018年，在新《農藥管理條例》製約下，尤其是農藥（yào）經營許可證的實（shí）施，農資（zī）經營合法化（huà）必須滿足這個先決條件。但這個實在令大家（jiā）頭疼不已，不但加（jiā）速全國6萬家農資經銷商和零售商（shāng）淘汰的一道坎，也（yě）是懸在他們（men）頭上一把“利刃”。大批傳統（tǒng）的零售商變（biàn）得忐忑不安，在一場場“倒閉潮（cháo）”的鼓吹下，開始（shǐ）慌亂。

再加上二維碼的全麵實（shí）施，從法律層麵上（shàng）規定企業（yè）安全生產、經營、用藥行為，對促進農藥產業健康（kāng）發展，倒逼著（zhe）傳統的農資人去接受，去改變。

根據調研，絕大多數渠道上已經積極配合，參加學習，他們當中，有的（de）幹了一輩子農資（zī），對這個行業有感情，他們也不想被（bèi）市場上的假貨和不誠信所累。

我們有危機意識，積極學習！

近兩年，傳統的夫妻店和原始（shǐ）的經營（yíng）方式（shì）已經吃力，如果不想被（bèi）擠掉，就要持續不（bú）斷地去學習，全麵（miàn）提高自己的專業能力。特別（bié）是隨著信（xìn）息的發達，手工記賬會被電腦（nǎo）代替，交流方式要用（yòng）到微信、釘（dìng）釘等（děng），如果不積極學習，勢必落伍。

在（zài）筆（bǐ）者接觸的渠（qú）道商裏邊，有的白發蒼蒼仍（réng）全國各跑參加會（huì）議學習，有的遇到榜樣虛心請（qǐng）教交流，有的放棄體麵的城市工作，不怕風吹雨打，紮根農業。這些渠（qú）道商的“變”是（shì）帶著危機意識的（de），是用原始，累的方式在默默進取。

行業大咖蔡（cài）智文老師認為，今後農（nóng）資界（jiè）什麽人能很好地生存下來？是那些具備學習能力的人（rén）。怎麽（me）學習呢？要不斷學習（xí）國家（jiā）政策，了解行業發展趨勢，了解新經營模式和新技術應用，了解農戶真正需求，對症下藥。同時（shí），向榜（bǎng）樣學習，多（duō）取經（jīng）才有進步。

未來市場競爭激烈，學習能力等於掙錢（qián）能力，隻有不斷學習，才能了解、適應、超越行業發展，才能博眾家之長為己所用。

我們深入田間，得到百姓認可！

離農戶近的是渠道商，了解農（nóng）戶（hù）的也是他（tā）們，這種得天獨厚的條件是企業（yè）比不了了。那些一年到頭，忙忙（máng）碌碌，每天奔波在田間地（dì）頭的（de）渠（qú）道商都值得尊敬。

如果你想以快的速度（dù）讓老百姓認可你，主要的方式就是深入田間，走（zǒu）到老百姓當中。

尤其（qí）是隨著土地（dì）的進一步規模化（huà）發展，大戶、新（xīn）農人等新型經營主體已成（chéng）為一股不容忽視的新銳力量。伴隨著拚資金、拚產品數（shù）量的時代過去，誰占（zhàn）領用戶心智誰就能取得成功。

所以，無論（lùn）是用人脈，還是用工具，回歸田間地頭，從農戶角度出發，給（gěi）農戶解決問題，為農戶提高（gāo）收益，才是我們要沉（chén）下心來（lái）做的（de）事情，因為隻有真正到田間地頭，才能發現問題，解決（jué）問（wèn）題，老百姓才（cái）會認可你。

我（wǒ）們用技術為農戶創造增值服務！

在經（jīng）曆過 輪泡沫之後，現在的種植（zhí）大戶更多的是那（nà）些了解（jiě）市場規律，知道該種什麽作物，會種田、懂技術的真（zhēn）正的大戶。這些大戶在選擇（zé）肥料、農藥、種子（zǐ）時（shí），不再是單純的（de）唯低價是從，而是希望有專（zhuān）業的技術團隊和優質的（de）產品來服務。

而對一些散戶（hù）而言，他們種（zhǒng）了一輩子地，需要的服務也不隻是簡單的（de）施肥、打藥指導。他們需要的是（shì）能夠切實解決他們痛點的服務，是（shì）能夠帶來增值價值的服務。

真正懂技術，有（yǒu）能力解決農戶（hù）種植（zhí）過（guò）程中遇到難題的渠（qú）道商是非常（cháng）吃（chī）香的。

青島厚天農資（zī）王（wáng）英奇，因（yīn）為對農戶十分了（le）解，他提供的套餐方案很有針對性，技術服務在當地也是一流，所以他（tā）們（men）的產品（pǐn）或者（zhě）套餐方案每年預售時都非常搶手，根（gēn）本（běn）不存在賒銷（xiāo）。

像王英奇這樣零售商現在不在少數，他們深刻知道提升（shēng）技術服務能力是當務之急。當然，好的技術服務需要好產品作為（wéi）支撐，差異化產品搭配好的技術才（cái）可相得益彰，事半（bàn）功倍。

我們飽受摧殘，但持之以恒！

做農資的，誰（shuí）中間沒有動搖過？！

那些總說要被幹掉的渠道商，看廠家臉色，看農戶臉（liǎn）色，風雨飄搖，但因（yīn）為（wéi）熱愛咬牙堅持下來。事實上，就目前的農資現狀，誰（shuí）能離得開他們（men）！

有位經銷商告（gào）訴記者，受（shòu）了多年的夾板氣，動不動就要被（bèi）取代，但是，當感受到（dào）越來越多的客戶的信任，越來（lái）越多老百（bǎi）姓的期待，慢慢（màn）地也就堅持下來了。

想幹成（chéng）一件（jiàn）事（shì），沒有時間和經驗的積累，是不可能輕易成功的，堅持做一件（jiàn）事情（qíng），哪怕它簡單，做多了就做到極致，就會產生意想不到的（de）效果（guǒ）。

人生總有不如意，關鍵在於熬。熬得住，出眾，熬不過，出局！

所以，不論未來如何，請對渠道商好一點，在前進的路上（shàng），正是這些（xiē）處處受傷的“驚弓（gōng）之鳥”扛起了農資順利流通的責任，扛起了手把（bǎ）手培（péi）育農（nóng）戶的責任（rèn），扛起了作物健康的責任。

當然，對廣大渠道商（shāng）而言，真正到危機時，沒有人能真正拯救你，命運掌（zhǎng）握在自己手裏！認清形勢，學會自救，如果你自身不想被幹掉，那被（bèi）幹掉的就是（shì）別人（rén）！