農資圈頻現兩大“惡（è）流”，老農（nóng）資都懵了，能破嗎?

2018年馬上（shàng）要結束，今年頻頻出現幾（jǐ）種汙濁而不嚴謹的“惡性潮流”湧入農資界，很多資深經銷商都發出呼（hū）喊難以招架，今天就跟大家一（yī）起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有什麽招（zhāo）數破解？
惡（è）性潮（cháo）流（liú）1：
搞服務不如拚價格（gé）：我賠錢賺客戶你能嗎你？
在大部分人全心全意做服務搞質量的時候，一（yī）部分投機者（zhě）開始活躍，他們拚價格賣吆喝，八麵（miàn）玲瓏的探底後抓住大眾的消費（fèi）心理，在市場價的基礎上低（dī）那麽一點點，美（měi）其（qí）名曰的“性價比”把價格的“優勢（shì）”擺出來PK服務，導致服務團隊節節敗退，無法活躍在市場。
“價格派”覺得（dé）便宜一些就比別人多一份競爭，這年代看臉看價格，品質再硬也得看價格， 步價格（gé）戰贏了以後，這群人更加變本加厲的去破壞市場，把（bǎ）“價格（gé）和顧客心理”玩弄於鼓（gǔ）掌之間，在拋開原則一去不回頭的基礎上剽竊了“競爭（zhēng）”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務的那些曾經的獲勝者開始想辦法繼（jì）續趕超 ，愛拚（pīn）才會贏，於是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚價（jià）格不如全盤妥協：我不賣正品你敢（gǎn）嗎？
千言萬語還不是為了生活？那些打著價格戰的人再短暫的威風（fēng）後，屹然（rán）發現（xiàn）便宜的產品注（zhù）定無法用高端的質量去迎合這不成正比的（de）價格，那暗自竊喜的成就感漸漸地隨著（zhe）顧客群體的流逝而淡去，更在比拚價格放棄原則的基礎上走進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產品失敗了。你隻有重新來一次，再推一個新（xīn）品。“再來一次（cì）”，是人生貴的成本。重推新品，也許你可（kě）以（yǐ）悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結更可能是：還是因（yīn）為不夠便宜。就像一個小（xiǎo）偷失（shī）手挨打（dǎ）了，到底是反（fǎn）思“不該偷”，還是反思“偷（tōu）術（shù）不夠高”呢？多半是（shì）後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格”的（de）同時（shí）就萌生了（le）另外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個（gè）產品徹底（dǐ）毀了，因為利益、因為貪念、因為盲目的比拚，因為過度的欲望。
這種“潮流”相信很多企（qǐ）業和（hé）經銷商（shāng）都遇到過，這種負麵影（yǐng）響和（hé）重創是社會的“毒瘤”，是真正農（nóng）資人的恥辱，是一切（qiē）災難的開始，是事業垮（kuǎ）台的必（bì）然因素。這種“坑”希望所有人都遠（yuǎn）離。真正從品質著（zhe）手，得到消費者的（de）認同，渠道商才能被迫認同價格，這個過程懂得人就會玩轉銷（xiāo）售，不懂的人就會被農（nóng）資圈拋棄，在認同的基礎上做銷售，這才是正確的核心秘訣！
麵對這樣的市場環境（jìng），經銷商還跟筆者坦言： “在農資圈裏混了快半輩子了，感覺農資市場（chǎng）變化太快，有時候真的跟不上潮流，未來感覺好惶恐。”
適者生存（cún）是自然界的規律，在農資圈想要如魚得水（shuǐ），適應新事物的能力有待加強，電商的（de）初（chū）起讓眾多經銷商都聞（wén）風喪膽；後來的土地（dì）流轉又給靠地吃飯的農民當頭（tóu）一（yī）棒；今年農產品價（jià）格的低（dī）迷，直接讓（ràng）農資界沉靜得如一（yī）潭死水。大家要生存，這種疲軟的現（xiàn）象怎麽破（pò）？。在潮流農資時代下的農資人，凡是做得出色的，都有一些正確的值得借（jiè）鑒的共同點：
01 紮根：打（dǎ）造品牌影響力（lì）
農（nóng）資人（rén）擺脫產品舒（shū）服才能做真正（zhèng）的自己，而不再是某品牌（pái）陰影下的奴隸。通過農業技術和口（kǒu）碑的累（lèi）加，從而吸引大量的粉絲，並讓你的品（pǐn）牌效應在圈子裏大量（liàng）傳播（bō）。粉絲（sī）的形成，就是杜絕串貨（huò）和賒銷的好方（fāng）式。試（shì）想一下，一個（gè）慕名拜訪名醫的病人，還在乎你開什麽藥、要什麽價嗎？
02  一（yī）對多：衝破產品流（liú）通阻礙
基層農資經銷商從不同方麵開展工作，平時多建（jiàn）幾個微信群，種植麵積達十畝以上的（de）用戶都可以入群，平（píng）時用戶有什麽問題，直接可在群裏與之交流（liú）互動，從農作物用肥計，到種植管理，甚至後期銷售問題，在（zài）力所能及（jí）的範圍內盡量完美地幫助農戶（hù）解決問題。
過硬的農（nóng）業技術才能樹立威信和（hé）影響力。不（bú）用那些“諂媚”的忽悠和討好也（yě）能牢牢（láo）地抓住客（kè）戶，因為客戶需要你！
03  定位：農資服務商
分析局勢定位自我，不貪大不嫌少，在自己（jǐ）能（néng）力範圍內將自己的模式（shì）開展到（dào）優化，做批發的就搞好田間示範，維持好經銷商，做零售的就做更貼近客戶（hù）和農民的朋友，把產品左為友誼的橋梁，把買賣轉化成一種對（duì）服務的認可、對事業的執著！努力把供（gòng）貨商的資源優勢整合，吸引更多的消（xiāo）費群體，在未來，批發（fā）和零售的概念會逐（zhú）漸褪去，農資服務商（shāng）才是他們的統稱！