農資店轉型難！這些人都成功突圍了，為啥（shá）？

當下農資經（jīng）營已經到（dào）了非常嚴峻的時刻，往日風光無限（xiàn）的農資公司、連鎖店、農資電商等經營相（xiàng）對較好的企業都感（gǎn）受到（dào）了這個農資銷售的困難。為了生存和發展紛紛轉型（xíng）升級，拋棄了（le）原有的（de）思維和經營方式，推陳出新、轉換服務、自（zì）斷退路、追求蛻變。
一些大（dà）的農資企業轉型升（shēng）級相對來說要好一（yī）些。但是作為農資經營企業小的機構——農資店麵臨的困境卻要更嚴峻一些。在當前農資經營舉步維艱的時刻，農資店又該如何在困境夾縫求生和發展呢？
首先聊聊農資店的優勢和劣勢，和大的農資經營機構相比，農資店或許（xǔ）抵禦風險的能力相對弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處，比（bǐ）如經營風險低、船小好調頭；夫妻彼此之間很了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻（qī）店是夫妻兩個經營不用雇人，不用考（kǎo）慮用工成本，和（hé）其他（tā）農資企業工人工資、補貼、提（tí）成等相（xiàng）比，不但省時省（shěng）力，而且還省去（qù）了大部分經（jīng）營成本，這個優（yōu）勢是非常明顯（xiǎn）的。
但與此同時，在當（dāng）下激烈的競爭中夫妻店同時（shí）也麵臨很大的風險和不足，舉例如下：
農（nóng）資店什麽掙錢賣什麽，品（pǐn）牌意識不強。農資店多是注（zhù）重（chóng）眼前利益，缺乏產品品牌（pái）和（hé）產品線規劃，所以做起產品來隨心所欲，什麽掙錢就賣什麽，什麽（me）好賣就賣什（shí）麽。這樣下來形成不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農戶，而且也（yě）吸引不了生產廠家的（de）支持（chí）。
農資店以利益和產品為主導，終端形象塑造（zào）差，沒有自（zì）己的品牌，無法（fǎ）獲得客戶認同感。多數農資店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這樣的店麵很容易引起顧客反感，顧客（kè）感知價（jià）值不高。
由於農資店規模小、銷售量小且品牌意識低（dī），誰（shuí）的產品利潤高、誰給我（wǒ）賒（shē）賬我就（jiù）賣誰的，所以很難獲得廠家和代理商的支持（chí），因而不能（néng）掌握利用更多資源，難以發展壯大。
那農資店如何突圍轉型呢？讓我們繼續聊一聊。
農資店如（rú）何突圍轉型？
1、升級（jí）門麵，健全人員，融入組織。
把自己（jǐ）的農資（zī）小店改大店，重新裝修（xiū），重新布局排列，擺脫雜貨鋪（pù）印象；推薦（jiàn）加盟當地做的比較（jiào）大且強的農資連鎖機構，借助（zhù）別的大（dà）的品牌（pái）和資源壯大自己。
一（yī）滴水隻有放進大海裏才能夠不消（xiāo）失，一（yī）個生產能力差、競爭能力差的夫妻店隻（zhī）有融入到更大（dà）更強（qiáng）的聯盟組織才能（néng）不被吞噬，才能夠獲得（dé）生產發展的機會。
2、從坐在店裏（lǐ）為走出去，走到農戶（hù）的（de）田（tián）間地頭。
誰距離農戶近誰就距（jù）離競（jìng）爭越遠，誰能夠更好地為客戶（hù）解決問（wèn）題客戶就跟隨誰走。坐在店裏等客，等來的不（bú）是客，等來的是（shì）自我滅亡，所謂“等客等於等死”。折騰可能死，不折騰一定死。
越是行情不好，農（nóng）資店就更應該往外走。你要生存你就不能懶（lǎn）惰，越是在競爭對手懶惰的時候你就更（gèng）加勤快。從坐商變成行商，走出去才能壯（zhuàng）大起來。
3、鞏固老客戶，開發新（xīn）客（kè）戶。
農資店不能吃老本，因為（wéi）無論你願不願意，你的客戶總是在流失的（de）。所以夫妻店一方麵要深挖客戶需求，提供更精準更優質的技（jì）術指導服務滿足老客（kè）戶、鞏固老客戶，一（yī）方麵還要開發新客戶擴（kuò）大影（yǐng）響力和銷售力。形勢在變化、客（kè）戶在（zài）變化、客戶的（de）需求也在變化。
麵對多變的市場（chǎng）和客戶需求，需要農資店很好的深挖當地的市場和範圍，引進套餐肥思維模式，不單獨賣一種產品，而是（shì）用套餐的思維，以農（nóng）作物為中心搭配推薦肥料（liào），增（zēng）加（jiā）競爭力。