為什（shí）麽（me）越來越多的經銷商，開始逃（táo）離大品牌？

早期，經銷商對大品牌是（shì）很向往的，誰不想代理一（yī）款大品牌？大品（pǐn）牌進駐渠道容易，和鄉鎮經銷商談判有一定話語權，銷量大，能夠快速建立網點渠（qú）道。另外，代理大（dà）品牌能夠（gòu）提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以規範自己的市場、管理（lǐ）、營銷等標準，讓自己（jǐ）的市場更為規（guī）範可控，賺（zuàn）錢更簡單。
近年來，經濟形勢（shì）不好，廠家的銷售任務並沒有隨著（zhe）市場（chǎng）的變化而降低，反而逐年上升，壓（yā）貨（huò）成了廠家（jiā）必備（bèi）的功（gōng）課（kè）。任（rèn）務和（hé）市場脫（tuō）離行業見怪（guài）不怪。代理大品（pǐn）牌，逐漸成（chéng）為經銷商的頭疼事情。由（yóu）金融危機導致的消費下（xià）滑，部分（fèn）品牌引（yǐn）發的信用危機，正在（zài）成為低速行業洗牌的加速器。
代理大品牌，正逐漸成為雞肋（lèi）。棄則可惜，不棄則累。
代理大品牌對一個經銷商的資金實力、團隊實力、市場開發能力，考（kǎo）驗很大。
經銷商需要（yào）很大的流動資金，資金投入到貨上，未必能賺（zuàn）回（huí）應有的收益。一些大品牌的產品多如牛毛，雖然品牌很知名，但（dàn）是由於產品線太長，單品太多，缺乏優質明星產品，市場競爭力逐漸下滑（huá），產品鋪下去不動銷，不（bú）斷調換大日期貨、降價（jià）促銷等，經銷商利潤逐漸下滑，虧損者（zhě）眾多。
微（wēi）薄的利潤和早期的（de）市場沒法比擬，老板賺的少，優（yōu）秀人才薪酬跟不上，留不（bú）住人（rén），好的人才（cái）招不來。管理團隊素養整體偏（piān）低。再（zài）加上（shàng）任務重，費用多，員工離職率大，好不容易培養的人才很快流（liú）失了，甚（shèn）至成為競（jìng）爭對手。大品牌廠家對自己要求又（yòu）極（jí）為嚴格，團隊的能力跟不上時，老板隻能（néng）自己上，老板（bǎn）的能力越來越強，也越來越（yuè）鬱悶，越來越累，抱（bào）怨手下無人。
消費萎（wěi）靡導致（zhì）的擠壓性競爭惡（è）性後遺症凸顯，一些大公司為了搶占（zhàn）市場，不斷推出（chū）新品，加大（dà）市場廣（guǎng）告力度，研發出更多物美價廉的產品。個別大廠家瘋狂分品牌，按道理說分品（pǐn）牌分高中低3個足以，但當品牌（pái）由一變成（chéng）N後（hòu），銷量得到了提升，暫時嚐到了甜頭，便起到（dào）了帶頭大哥的效應！接下來，馬上又（yòu）有另一家龍頭企業分品牌達到N個（N>4），這種為了快速（sù）回籠（lóng）資金置經銷商死活不顧的自殺性投機行為在快消品行業內迅速蔓延！
中（zhōng）小廠家又不得不生存，隻得拚盡全力殺出（chū）血路，低價、山寨、假貨，市場競爭白刃（rèn）化，不是（shì）你死就是我（wǒ）活。越來越多的產品在終端經銷商那裏布滿灰（huī）塵，不動銷，無人問津，經銷商也不敢力推。代理（lǐ）大品牌，市場需要進一步下沉，需要更多的產品（pǐn）動銷拉動。而麵對新的市場變化，以前的經驗突然不管用了。隨著電商、微商普及，信息獲取更為方便，更新的產品（pǐn），更酷的包裝，更走心的營（yíng）銷方式層出不窮，經銷商縱（zòng）有三頭六臂，也會感到應接不暇，顧此（cǐ）失彼，痛苦不堪。
 
2018年，感覺自（zì）己的生意還可（kě）以的經銷商僅僅占比16%。提到生意不好，大家幾乎異口（kǒu）同聲。
這就是擺在我們麵前的現（xiàn）實。網（wǎng）絡上鋪天蓋地的經濟危機，在（zài）經銷商（shāng）圈子裏（lǐ）傳播瘋了，隻（zhī）是（shì）因為打動（dòng）了自己，道出了（le）真實的現狀。
奉勸廣大品牌廠（chǎng）家，珍愛自己的（de）經銷商朋友（yǒu）。如果沒有他們，你的品牌還是一個小品牌（pái）。是千百（bǎi）經銷商（shāng）托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。是廣大經（jīng）銷商，夜裏卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨拉回來，又白花花的銀子賒銷出去，辛辛苦苦送貨，賣貨，催款。忙的家也顧不上，孩子也照（zhào）顧不了，老婆也沒時間關懷......日日夜夜多年堅（jiān）持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市場占有（yǒu）率。
壓貨可以（yǐ），請按照經銷商的銷售（shòu）進度科學壓貨（huò），不要盲目壓貨。更不要什麽（me）新品都一股腦壓給經銷（xiāo）商。你可以讓經銷商試銷，但是要有一個度，不要為（wéi）了推廣一款不入流（liú）的新品，把經銷商的資金占盡，終沒錢做市場，沒心思做（zuò）品牌。
市場（chǎng）政策不要變來變去，換一（yī）個業務員一個政策，讓品（pǐn）牌（pái）成了不守誠信的代（dài）名詞。更不要全國政（zhèng）策一盤棋，每個地區根（gēn）據實際情況（kuàng），都要適當調整，要把每個縣當成一個國家去操作，而不是胡亂指揮，瞎指揮，更不要對經（jīng）銷商的反饋置之（zhī）不理，錯過了經銷（xiāo）商的反饋，有可能丟掉市場。競爭對（duì）手隨（suí）時在出擊，我（wǒ）們不要駐在品（pǐn）牌象牙塔（tǎ）裏出不（bú）來。
研發人員一定要多去市（shì）場，多了（le）解一線，不（bú）要做一些（xiē）貌似（sì）不錯（cuò）的新品，結果脫（tuō）離群眾，不接地氣，成為雞肋。
珍惜來之不易的大品牌，更（gèng）要珍惜一直以來默默支持為我們的品牌辛（xīn）苦耕耘的經銷商。不要隨隨便便就換經銷商，不要隨隨便便就拿掉經銷商的代理權，經銷（xiāo）商辛苦做起來市場（chǎng），一個業務員看（kàn）著不順眼就要換掉經銷商，請問廠家情誼何在？道義何在？商道何在？
品牌，不（bú）隻是產品品質帶給消費（fèi）者的信賴，更是（shì）廣大經銷（xiāo）商朋友對於廠家管理的信（xìn）賴，對廠家信譽的信賴。