要堅信，農資經銷商永遠不會消失

近年來，尤其是今年，“砍掉中間商”這個話題炒的越來越火熱，而首當其衝的就是我們農資經銷商們，似乎沒有了經銷商在中間賺差價，無（wú）論是廠家還是消費者都能從中獲得不少利益，但是事實卻是相反的。
中間（jiān）商在上百年來總是（shì）個“不光（guāng）彩”角色，很多新的商業模式出現（xiàn）時，喜歡拿“去中間（jiān）環節”說事：傳說中牛出天際的工業4.0，就是沒有中間商的時代，生產廠家和消費者幸福美滿的在一起！真的嗎？
大部分人以為，作為經銷商，就是（shì）一個在中間來回倒（dǎo）賣賺（zuàn）取差價的投機（jī）者，這個想法，其實是非常膚淺的。
外人不懂，這麽認為也就算了，就連常與我們接觸的終端店和廠家也都這樣以（yǐ）為（wéi），每當談到錢的問題時，便會聽到這樣的話：你這（zhè）麽一個大老板，缺這點錢嗎，你賺那麽多的利潤，讓我一點又如何。
經銷商大的壓力就（jiù）是來自於外界對他們的不了解（jiě）！
客戶不了解他們，感覺他們是（shì）隨時可以替換的存在。近幾年不少打著“幹掉經銷商”口號的平台，讓不少終端陷入其中。後（hòu），這些平台不在了，經銷商仍然堅挺。經銷商絕不是簡單的中間商而已，但是（shì）被別人定下的基調（diào）卻（què）再難扭轉。
子（zǐ）女家人不了解（jiě）他們（men），都是做生意，為什（shí）麽經（jīng）銷商總是那麽累？忙得時候，每天不著家，早出晚歸，整天都很疲憊。等到孩子長（zhǎng）大了，指望著孩子能夠接班，但是大（dà）多經銷商說，子女都不願意繼續父輩（bèi）的生意，情願在外工作打拚。
廠（chǎng）家不了解（jiě）他們，感覺（jiào）他們隨時可以替換。廠家總是感覺市場是無窮大的，不斷增加的銷量任務，不斷的壓貨，還有各種不（bú）斷克扣的費用。總是把經銷（xiāo）商（shāng）當（dāng）做是隨時可宰的羔羊，給（gěi）經（jīng）銷商不斷施加（jiā）高壓。
所有人對經銷商的定（dìng）義隻存在於他們見到的一切，就算是經（jīng）銷商業務員本身對企業的了解都十分有限，隻認為自己是在賣貨，進入市場就感覺自己低人一（yī）等。
可是他們卻不知道，經銷商們用盡了全力去配合廠家，去鋪貨，去開拓市場，數年如一日的（de）幹下來，刨去了各種開支，發現唯一（yī）掙到手的幾顆（kē）銀子，也都變成了貨壓在了倉庫（kù）裏，而我們耳邊的青絲，已經變成了白發。
在這種情況（kuàng）下，互聯網（wǎng）時代來臨，電商衝擊（jī）猛烈，經（jīng）濟寒冬侵襲，各個經銷商老板都在煙霧繚繞的房間裏愁白了頭：今年這買（mǎi）賣怎麽幹啊。
偏偏在經銷商愁眉苦臉的（de）時候，莫名（míng）的幾雙大手（shǒu）就伸到了眼前。
廠家說：現在經濟（jì）困（kùn）難（nán），店裏麵的費用你那裏先頂一下。
店（diàn）裏說：現在買賣不好幹，貨款稍微往後拖幾（jǐ）天。
經銷商哭了（le）：你們（men）都困難，難道我就不困難嗎？還讓不讓人活了！
不少有一定影響力的經銷商“說不幹就不（bú）幹了”，覺得這生意簡直生無可戀（liàn）。
實際上，憑直覺來（lái）判斷沒有經銷商，各方會獲得（dé）更大利（lì）益是不靠譜的，經銷（xiāo）商在市場環境中的價值還遠沒（méi）有開發出來，未來會越來越大（dà）。
從宏觀層（céng）麵講（jiǎng），經濟學家托馬斯·索維爾在《詭辯與真（zhēn）相：經（jīng）濟學入門》寫（xiě）道：
長期以來人們想要去除“中間人”的願望卻（què）被經濟事實給永遠的抹殺了。人（rén）類的知識和專業技術對於任何個人或管理者所設立的機構來說都是有限的。在生產與銷售（shòu）鏈（liàn）的諸多環節中（zhōng），僅有（yǒu）某些部分是可以由同一（yī）批人來有效管理和運營（yíng）的。
超越某一界限之後，就可能會（huì）由其他人在流程的下遊以更低的成本更有效完成工作。
而從微觀層麵，科特勒大師用分銷經濟效果圖說明了（le）中間商的社會價值，又詳述了信（xìn）息整理、談判、推廣、移（yí）庫等八大職（zhí）能。
經銷商永遠無法替代的（de）價值！
每一個和經銷商有接觸的總感覺經銷商可有可無，但是當真的沒有經銷商的時候呢？
每一個廠家在一個城市要養幾十個業務員，那就要幾萬人，而這些（xiē）人創造的利潤可能還不夠工資。除此之外，廠家（jiā）資金的回轉，倉儲的（de）費用，產品的流轉，終端開發費用，這些都要自己承受，要花多少（shǎo）錢，關鍵龐大的隊伍，怎麽去管理（lǐ）？
另（lìng）外一方麵（miàn），終端選產品怎麽（me）選？直接找廠家，一個個廠家的找，或者是等廠家上門，一個小店，對接上（shàng）千個廠家，電話號碼就要記一整本……
經銷商（shāng）作為中間人所承擔（dān）的遠超想（xiǎng）象，是廠家的倉庫，是（shì）廠家的運營中心，服務中心，配送中心，資金流動中心……這些都是經銷商在做。而現在其他的所有平台，廠家隻是參與者，市場沒人替你開發，倉庫費用還是要（yào）算在你的身上，各種成（chéng）本都是廠家承擔，這些都（dōu）是無法與經銷商相比（bǐ）的（de）。
經（jīng）銷商的存在（zài）不僅（jǐn）僅是連接廠家與終端（duān），更是中（zhōng）間的一個過濾器，幫助終端選擇更好（hǎo）的產品，過濾掉那些（xiē）在市場上無法生存的產（chǎn）品。節省的（de）不僅是時間，同時也避免了大部分的風險。
作（zuò）為一個承（chéng）擔風（fēng）險、資金、銷售、倉庫、配送……等各個流程的核心，居然會被認為是無用的，這是（shì）怎樣一個笑（xiào）話。
後想說：經銷商（shāng）朋友（yǒu）們，不要灰（huī）心（xīn），不要放棄，我們需要（yào）的是重拾自己的核心職能，才能體現商業“經濟效益的主要（yào）源泉”（科特勒語）的價值，熬過寒冬，等待我們的是卓越與輝煌。