賣農資的為啥怕種地大戶？

土地流（liú）轉將土地（dì）集中起來，就出（chū）現了（le）種植大戶。幾年前就有企業、經銷商（shāng）將服務種植（zhí）大戶，作為未來發（fā）展規劃和企業利潤的增長點（diǎn），認（rèn）為（wéi）隻要做好種植大戶服務，銷量肯（kěn）定會增加。
然而（ér），幾年過去（qù）了，實際情況和大家預想的相差甚遠，部分經銷（xiāo）商又開始轉型精耕小農戶。
一（yī）經銷商（shāng）表示：“誰碰種植大戶誰死（sǐ）。”以蘇北地區為例，一年種植兩季糧食作物，水稻、小麥輪作或小（xiǎo）麥、玉米輪（lún）作。當地每畝土地承包價格在1200元左右，加上（shàng）種子、農藥（yào）、化（huà）肥、農機投入，再加上雇用農戶來耕種，全年下（xià）來至少需要1800元的成本。
這兩種作物在風（fēng）調雨順的時候收入也不足2000元，大基地肯定有錢賺，但是如果遇到自然災害，那就是種的越多賠的越多（duō）。
該經銷商表示：“剛開始，我也覺得服務（wù）好種植大戶是（shì）突破銷量的一個方（fāng）向，我（wǒ）們積極尋求同大戶合作，開始還好，但隨著競爭對手的增多，種植大戶開始（shǐ）不賒銷不用藥、沒服務不要（yào）貨、收不回成本不還錢，嚴重（chóng）影響了資金流轉。”
為什麽被企業和經銷商（shāng）報以厚望的大種植戶反而（ér）成了“雞肋（lèi）”?
一（yī）方麵，企業、經銷商、零售商都在爭奪終（zhōng）端資源。本來三者應當作（zuò）為一個緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好的服務來贏得種植大戶（hù）的青睞，但是有（yǒu）限的大種植戶資源反（fǎn）而讓他們成了競爭對手。
企業要扮演（yǎn）好生產者的角（jiǎo）色（sè），生產出更多更好的產品（pǐn）；渠道商要承擔起服務的角色，在種（zhǒng）植大戶身邊指導合理用藥，而（ér）現在三（sān）方沒有做到合力，所以種植大戶並不能使農藥在流（liú）通（tōng）過程中產生足夠的利潤（rùn）。
更重要的是，隨著越來越（yuè）多的企業和渠道商（shāng）以較低價（jià）格直接介入種植（zhí）端，終端零（líng）售店的銷售渠道被不斷壓縮，產（chǎn）品銷售不暢，對上遊企（qǐ）業產生信（xìn）任危機，這種情況在大種植戶集中（zhōng）的（de）地方更加明顯。
另一方麵，當前的種植大戶主要有幾種： ，傳統小農戶承包（bāo）土地來的（de），這樣的大戶懂一（yī）定的種（zhǒng）植技術;第二（èr），為了（le）應對勞動力不足而成立的（de）合作組織，這些（xiē）組織根據（jù）合作形式的不（bú）同集約化程度也不同;第三，來自農業之外的投資（zī）者。
前兩者的根本目的是為了維持農業生產，且（qiě）對農業生產（chǎn）有一定的了解，企業和渠道（dào）商應當緊緊抓住，但也應考慮（lǜ）風險。這類農戶一般資金有限，應（yīng）對（duì）自然災害的能力較低，一旦（dàn）資金鏈（liàn）斷裂，短期（qī）很難恢複，渠道商要想與這類大戶合作，就要考慮到資金短期不（bú）能收（shōu）回的風險。
而第三類大戶，雖然有一定的資金，但是其（qí）投資的（de）目的（de）就是為了盈（yíng）利，這些人賒銷通常是為了與農資渠道商捆綁到一（yī）起，或者將原有的資金挪作他用，一旦因自然災害（hài）等原因不能達到他們的預（yù）計收益，極可能隨時退出，所以渠道（dào）商遇到這類農戶賒銷時（shí）應更加謹慎。