“農產品（pǐn）直播”一夜狂銷之後，如何延（yán）續銷量神話？

近日拚多多（duō）發布了《2019年農產品上行發展（zhǎn）報告》，2019年，拚多多（duō）平（píng）台農（副）產品成交額達1364億元，較（jiào）上一年同比增長109%。
電商作為新興業態，既可以推銷（xiāo）農副產品、幫助群眾脫貧（pín）致富，又可以（yǐ）推（tuī）動鄉村振興，是大（dà）有可為的。2020年3月，國家專門印發《擴大返鄉（xiāng）留鄉農民工就地就近就業規模實施方案》，提（tí）到培育一批創新業態。近期，一些留鄉農民工利用（yòng）網絡平台，發展農村電商、直播直（zhí）銷、體驗農業等，闖出了就業的新門路。要通過發展休（xiū）閑旅遊、健康養生、農事（shì）體驗、電子商務等新產業（yè）新業態，安排留鄉農民工就業。
“縣長直播（bō）”成現象級活動
受疫情影響，目前一些地區農產品供應相對充足但消費持續低（dī）迷，存在供需不平衡現象。由於生產銷（xiāo）售銜接鏈條（tiáo）不（bú）暢，農副（fù）產品普遍麵臨滯銷難題，部分地區農產品（pǐn）運輸受（shòu）阻，影響了群（qún）眾（zhòng）生活必需品供應。 疫情之下，農（nóng）村（cūn）電商迎來了爆發式增長。“縣長直播”也成了現象級活動，以阿（ā）裏巴巴、拚多多、抖音、快手為代表的平台則（zé）掀起了（le）一場“助農直播戰疫”，紛紛加入搶奪“縣長資源”的行列。
福建福州（zhōu）福清市人民政府市長張帆還未（wèi）走進直播間，便已有35萬網友在線等（děng）待，有（yǒu）網友留言戲（xì）稱：“不見市長不（bú）下單。”廣東省湛江（jiāng）市徐聞縣縣長吳康秀站在“菠蘿的海”裏，一邊捧著剛摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全國網友展示推薦。菠蘿（luó）咕咾肉、菠蘿雞（jī）片、菠（bō）蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還可以蘸醬油吃……直播中，吳康秀在向網友介紹“獨家”吃法的同時不忘推銷：“在（zài）超市可能需要五塊錢一斤，現在下單五斤隻要九塊九。”短短兩個小時賣掉15萬斤菠蘿。 
市場為什麽對縣長們買賬？
雖然在賣貨氣氛、直播效果等方（fāng）麵，縣長市長們（men）不如網紅，但在產品質量這塊，縣長們顯然有更強的說服力。一（yī）般網（wǎng）紅的模式是，精挑細選，實地考察，反複驗證，終找出質量合適的廠家，而他們不（bú）用這麽麻煩，他們本身（shēn）對當地的拳頭產品以及本地商人非常熟，還能保證誰的貨不好（hǎo）“削誰”。
    所以對於很多用戶來（lái）說，基層幹部們站在那裏，就意味（wèi）著貨（huò）物基本是當地叫得上號的頭牌產品了。地方領導人（rén）“直（zhí）播代言”農產品成為疫情阻斷市場以來山間好貨進城的重要通道，一來解決了非常時期城（chéng）市地區的農產品供（gòng）應問（wèn）題，二來有效（xiào）幫助農民消除農產品滯（zhì）銷風險，實現精準助農扶貧。 阿（ā）裏數據顯示，2020年3月是淘寶直播春播月，全國已有130名縣市長走（zǒu）進了淘寶直播間，僅3月（yuè）15日（rì）當天就有超百位鄉村官員直播；拚多多介紹（shào），2020年以來，已經（jīng）有超過百（bǎi）位各地市長、縣長（zhǎng）加入了拚多多助農直（zhí）播（bō）間。
直播的好效果，如何延續？

院士（shì）、官員親身上陣做出了示範，但是短期的流量效應畢竟是暫時的。中國農村網評論員（yuán）認為，要讓（ràng）“新農活”真正行深致遠，重點要在以下三個方麵下功夫： 
一是（shì）建立長效合作機（jī）製。讓（ràng）更多的“網紅”與（yǔ）農民結（jié）對（duì）子、攀“親戚”，建成牢固的買賣“供需網”。“2019脫貧攻堅公益直播盛（shèng）典”現場，薇婭、烈兒寶貝、祖艾媽等12位知名淘寶主播（bō）受邀銷（xiāo）售（shòu）貧困縣的農產品（pǐn）。3個小時，共賣出1600多萬元農產品。對於貧困（kùn）地區來說，讓難以走出深山的特產乘上“網紅主播帶貨”這趟高速列車，需要建立長效合作機（jī）製，持續幫扶（fú），把產品打造成（chéng）品（pǐn）牌，才（cái）能助力地方（fāng）實現持續發展（zhǎn）。 
二是突出農民主體地位。要（yào）培養農民線（xiàn）上營銷的思維和本（běn）領，讓更多農民有能力自己（jǐ）“帶貨”、持久“帶貨”。不少農村電（diàn）商發展普遍存在專業人才缺（quē）乏、基礎（chǔ）設（shè）施薄弱等問題，要結合（hé）實際情況，加強農民新技能培訓，讓更多農民加入直播賣貨，精準對接消費需求，減少（shǎo）流通環節，擴大增收空間。農（nóng）民作為發展主體，需要學（xué）會用市場化、信息化手段開拓市場，充分發揮互（hù）聯網（wǎng）優勢，克服信息不對稱，才是“新農活”的力量源泉。
三是努力強化質量意識。選苗育種、生產種植、精深加工、包裝物流、售後服務（wù）……直播帶貨的背後離不開一整套完整產業鏈的支撐，而手機屏幕前所呈現的隻是其中的一（yī）個環節。小屏幕背後有大產業，直播帶貨乃至（zhì）整個農（nóng）業的長遠發展，需要依托產業布局、專業化生產（chǎn）、社會化服務、品牌化運營等多（duō）方麵的綜合發力，如此才能（néng）應對電商平台帶來的巨大的流量效應和現代市場流通的要（yào）求。 要在做強產業上下功夫。鮮活農產品（pǐn）的核心（xīn）競爭力是品質。如何做強（qiáng）產業，幫助農民掌（zhǎng）握農技知識，用好（hǎo）當地的好山好水好生態，打響當地農產品品牌（pái），這是個係統工（gōng）程。
通過培訓農民、引入農（nóng）業品牌企業、引進人（rén）才（cái）、打造縣域品牌等（děng），指導農民科學種（zhǒng）植，生產綠色有機農產品，才能提升農產品的價值。尤其是要加快科技創新步伐，加快農業機械化（huà）發展（zhǎn），提高農業信（xìn）息化水平，讓“互（hù）聯網+現代農業”增強產業競爭力。這些都是做（zuò）強產業的慢功夫，也是需要夯實的基礎（chǔ）。 在這方麵，一些縣市走在前麵，創造了不少經驗，不（bú）少縣長還得多（duō）思（sī）考、多調研，不斷（duàn）開拓視野、提升水平。隻有生產出質量上乘的農（nóng）產品（pǐn），才可以與消費者（zhě）形成良性循環，讓（ràng）“新農活”為農民增收創造更多空間。