機遇or挑戰？弄清（qīng）這些行（háng）業（yè）現狀於你有益

近兩年農（nóng）資行業發生了（le）很大的變化，市場（chǎng）進入變革（gé）期，有的變化是時代賦予的紅利，有些變化為農資人帶（dài）來（lái）了機遇，有些（xiē）變（biàn）化卻帶來了無限的挑戰，市場會淘汰掉一批不能跟隨時代潮流的企業和經銷商，也會崛起一股新的勢力。這種變化讓在亙古不變經營（yíng）中的農資人顯得異常興奮，同時也隱藏著未（wèi）來很多的不確定（dìng）因素，麵對這個時期，誰都不能置身事外，更不能熟視無睹，你優（yōu）秀就要更優秀，因為打敗你的不一定是同行，你經營一般，那麽機遇來了，換種思維，或許（xǔ）你就（jiù）是（shì）時（shí）代弄（nòng）潮兒！
如何跟隨時代步伐，首先咱得弄清行業現狀。
規模龍頭企（qǐ）業比（bǐ）較少
行業整體核心競爭力弱
從中（zhōng）國農藥（yào）工業協會發布的“2018中國（guó）農（nóng）藥行業製劑銷售（shòu）50強”榜單中可以看（kàn）出國內一共有50家製劑企業銷售（shòu）額超過1.2億元，製劑銷售額超過5億的企業有13家，製劑銷售額超過（guò）10億的僅有4家（jiā），且差距不是很大，而國外企業很早就形（xíng）成（chéng）了六大農化巨頭（目前合並減（jiǎn）少），銷售額遠遠（yuǎn）甩開其（qí）他企業，且每家企業（yè）的核心優勢都很明顯，且（qiě）市場競爭力很強，每款產品的推出（chū）都相當轟動（dòng），而我們國內這樣的企業比較少，甚至還在價格戰層麵（miàn）競爭中，沒有形成自身（shēn）的核心競爭力。
去年在環保巡（xún）查和供給側性改革加（jiā）大形勢下，以及京津翼等（děng）地區藍天保衛戰的限產影響下，農藥原藥企業開工不足，小規模製劑廠家原藥供應受限，銷量增長困難，擁有長期優質原料供（gòng）應（yīng）的製劑廠家（jiā）表現較強勢，行業內企（qǐ）業兩（liǎng）極分化愈加明顯，當然這隻是原藥受限帶來的一方麵影響，也反應出國內很多企業的弱勢。
研發費（fèi）用投入少
自主知識產（chǎn）權化合物少
比起國外（wài）動不動就是上億元的研發投入費用，國內在研發上投入的資金確實比較少，鑒於企業自身的盈利能力，以及國家給予（yǔ）的扶持力度，確實（shí）也沒辦法。沒有大的研發經費，缺乏人才和儀（yí）器引（yǐn）進，自主知識產權化合物極少，所以（yǐ）國內企業銷（xiāo）售（shòu）的多是大眾化（huà）的產品，比起那些獨一無二的自主知識（shí）產權化合物（wù）缺乏競爭優勢，當然國內也不是沒有，隻是擁有自主知識產權化（huà）合物的企業還（hái）是比較少，推廣過程中投入的力度也不算大，希望未來會有更多這樣有優勢的產品誕生。
農資互（hù）聯網退燒
大部分蹭熱度企業（yè）退出
準確來說是農資電商退燒，之前一哄而上（shàng）的農資互聯網電商企業紛紛沮喪退出，或是由大規模的宣傳造（zào）勢變為低調的運營（yíng），大概是走一圈（quān）後，發現（xiàn）農資電商要麵臨很多實（shí）際性問（wèn）題，需（xū）要腳踏實地的解決問題，電商是（shì）趨（qū）勢，隻（zhī）是時（shí）間還不成熟。但這股互聯網風並未白吹，互聯（lián）網思維也延伸出很多新的概念，也（yě）讓信息化更加便利（lì），讓（ràng）鏈接成為無限可能，更多的企業將互聯網作為一種工具，再服務於農（nóng）資行業，是創新，更是趨（qū）勢。
土地流轉加速
農資銷（xiāo）售進入大戶主權時代
土地流轉是現狀更是趨（qū）勢，雖然這兩年流轉聲勢下降（jiàng），但各省各地區在有條不紊進行著，鑒於中國特（tè）殊的國情，土地流轉不能在短短幾年內（nèi）就完成，也不（bú）可能全（quán）部土地（dì）都流（liú）轉，但（dàn）未來在中國土（tǔ）地麵積中仍占有主要的地位。各地大戶紛紛崛起已經成為不爭的事實，他們成為了一股不可小（xiǎo）覷的力量（liàng），是經銷（xiāo）商及廠家合作的重要客戶，目前很多企業已經成（chéng）立專業的部門專一服務種植大戶，提供全程解決方案，大戶也有單一多次的購買不同產品（pǐn）演變為需要全程技術指導（dǎo）及整體產品供應，那麽他們的需求必將影響農資銷售的主渠道（dào）。
終端服務（wù）為王
開啟（qǐ）新零售時代
傳統零售以渠（qú）道為王，做好營銷即可，而新零售（shòu）則是以（yǐ）用戶為王，用終端服務征服用戶，從而實現（xiàn）銷量，贏取市場地位。在農資競爭日益激烈的今天，誰也沒有辦法繞開用戶了，單靠推銷忽悠的時代已經結束，真正的（de）幫助用戶解決實際（jì）問題，讓農戶（hù）看到效果，才能走進用戶的心中，正如王標老師的（de）那句話：“誰離（lí）用戶越近，誰就離競爭越遠”。傳（chuán）統零售比較注重地域的影響力，市場（chǎng）開發麵積越大越好，而新（xīn）零售注重服（fú）務的深度而非（fēi）廣度，深耕（gēng）每一寸土（tǔ）地，每一個村莊，發展自己的忠實粉絲客戶，將服務做到極致，且不（bú）受地域的限製，哪裏有作物哪裏就有市（shì）場。這股零售的力量不容忽視，也必將成為未來市場的一股主力。
專業服務組織出現
行業分工更加細致
以前市場上（shàng）的經營主體大多（duō）數是農資經銷商或是合作社，以經營產品為主，而隨著時代的發展，專業服務商不斷湧現（xiàn），他們以服務農戶為主，開展（zhǎn）全方位的服（fú）務和跟蹤，他們擁（yōng）有 的機械設（shè）備，產品不再是重要的角色，而是演變成服務中的一部分工具（jù），農（nóng）民衡（héng）量服務的好壞，不再是產品的優劣，而是作物終的產量和品（pǐn）質，甚至有些服務還（hái）包含了將農民的作物銷售出（chū）去，做到產業鏈服（fú）務（wù），讓農（nóng）戶不僅增產還增收，實（shí）現種植作物的終價值，這樣的服務無疑是受農戶（hù）歡迎（yíng）的，也預示著未來行業分工會越來越細致。
植物無人機應用技術日（rì）益（yì）成（chéng）熟
種地大戶成為主力（lì）軍
2016年堪稱飛防元年，2017年是作業（yè）元年，而2018年植保無人機應用（yòng）技術變得更加成熟，可操作性（xìng）和應用性在市場上得（dé）到了廣泛的驗證，各服務組織訂單爆滿，據了解，很多飛防服務商將種地大戶也列為重點合作對象，購買農資免費贈送植保無人機，或是一定（dìng）量的訂單作業贈送藥劑，種地（dì）變得越來越輕鬆和低投資。而這些種地大戶也不是以前沒文化沒（méi）技術的普通農民，很（hěn）多是有知識有想法（fǎ）有技術的新型農民。農村外出打工人員增加，土地集中化程度高，隨著土地流轉的繼續加速，未來這種新型農戶會越來越多，他們將是農資使用者的主力軍，普遍能接受（shòu）新事物。
各類作物大（dà）王湧現
營銷更加（jiā）專一化
從農資市場的發展來看，之前經銷商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時候市場農（nóng）資經營者不多，而零售商和農（nóng）戶選擇性比較弱，需要能提（tí）供全部產品或技術（shù）的農資（zī）經營門店，隨著市場競爭的加劇，市場早已經由（yóu）賣方市（shì）場變為（wéi）了買方市場，農資經營限於被動，產品同質化嚴重，多數經銷商失去了（le）競爭優勢，為了減輕運營壓力，凸顯競爭優勢，部分經銷商開始轉型，專注某一種或幾種作（zuò）物，進（jìn）行鑽（zuàn）研，成為某種作物領域的霸主，發展粘性客戶，提高（gāo）自身知名（míng）度，從而（ér）還能帶動其它產品的銷售，市場上各類作物（wù）大王湧現，他們（men）以專一的服務態度和（hé）技（jì）術水平在某一個領域（yù）遙（yáo）遙 ，難以被（bèi）同行取（qǔ）代。
行（háng）業政策日益嚴厲
市場經（jīng）營將更加規範（fàn）化
017年農資市場發生巨變，行（háng）業（yè）迎來了新農藥管理條例的頒布，各地都在開始農藥生產、經（jīng）營和使（shǐ）用等相關政策的落地，全國各地展開（kāi）了申請新《農藥經營許可證》，今年8月1日起，農藥經營必須取得經營許可證，才能正常營業，否則將無法經營，預示著未來農資市（shì）場未來會（huì）更加（jiā）規範；其次，環保力度（dù）的不斷加大，讓農資行業驚現10年未見的漲價潮，市場受環保監督嚴格，國家對化工（gōng）園區環保設備要求更加嚴格，各地企業頻現違法排（pái）汙現象，罰款及被勒令關廠現象頻現。
智能（néng）化（huà）湧進農業領域
農業未來會進入大數據時代
農業機械化時代已經來臨，各種機械也在不斷（duàn）演變，智（zhì）能化機械也越來（lái）越多，比如（rú）植保無人機、各種智能采摘機……讓農民從（cóng）手工勞力中解放出來，也為（wéi）今（jīn）後大麵積的農場化運作提供便捷，智能化設備的介入，必將收集和精準計算出更多的數據，大數據在農業（yè）上的地位也是不容小覷，大數據（jù）作用於農業，將會讓未來（lái）的植保服務更加精準和科學，也可以（yǐ）作為政（zhèng）府監管的依據，提高農業服務效率（lǜ）。
在行業的變革時代，一切皆有可能，不隨波逐流也不固執己見，在做好農資經營的同時，時刻關注行業的大方向，做（zuò）一個有特色的農資經營者。