磷複肥會議結束，肥料行業有啥新動向？

11月9~11日,第十九（jiǔ）屆（jiè）國產高濃（nóng）度磷複肥（féi）產銷會於漸江寧（níng）波召開。在宏（hóng）觀（guān）經濟麵臨壓力的形勢下,中國磷複肥產業如何持續健康發展？又有哪些困難？不妨（fáng）從會（huì）上肥料企業（yè）的一些動態來加以觀察分析。
行業正在趨於理性
企業對客戶的劃分越來（lái）越精準，並（bìng）在劃分的基礎上明確出（chū）自己（jǐ）客戶群的特征。產（chǎn）品、規模成（chéng）為企業集群標簽。經過（guò）近20年的發展，中國高濃（nóng）度磷複肥產銷會越來越理性成（chéng）熟了。
與以往（wǎng）展會不同（tóng）的是，這次會議期間，假冒偽劣小攤販絕（jué）跡了。以前的（de）展會，展館（guǎn）內（nèi）正規肥料企業在展示，展館外很（hěn）多地下工廠進行展示。今年展館內外井然有序（xù）。經過行業洗牌，肥料行業越來越規範。
變（biàn）化不（bú）止這些，就連參（cān）展的（de）觀眾也越來（lái）越專業（yè）了。今年參觀者都很專業，要（yào）麽是尋找新產（chǎn）品的經銷商，要麽是尋找新技術的企業。展會還吸引了國外的觀眾。
沒有（yǒu）蜂擁而上的熱點
2014年，2018年，時隔4年，磷複肥產銷會再次來到寧波。同一個展場、同一個行業；那時行業熱（rè）的是電商，觸電成為當時攪（jiǎo）動全行業的熱概念。時光荏苒，行業的不斷發展和市場的（de）風（fēng）雲變幻，4年之後，展場內外，不再有電（diàn）商，也不再有熱點。
國家（jiā）發（fā）改委宏觀經濟研究院常務副院長陳東琪在產（chǎn）銷會期間的經濟形勢發（fā）展論壇上表示（shì），自2008年開（kāi）始的全球經濟周（zhōu）期走（zǒu）完了蕭（xiāo）條-複蘇（sū）-擴張3個階段，市場預期，全球經濟將提前進入衰退階段。影響（xiǎng）也會波（bō）及中國。在產銷會期間，企（qǐ）業（yè）的聲音多（duō）數是圍繞產品創新、技術創新、服務模式創新等。
回歸於做好產品（pǐn）、做好渠道、做好（hǎo）服務。回歸於成本、銷量、利潤。無論是平和（hé）還是平（píng）淡，壓艙石仍在：化肥是整個農業經濟架構中需求穩定的一個（gè）行業。
終端服務（wù）成為共識
企業對做好終端服（fú）務空前重視，探路各種服務方式，服務營銷、比拚服務（wù）質量，紮根（gēn）基層、步（bù）入田間地頭服務於種植戶，踏踏（tà）實實做好農技服務，開展全產業鏈服務。
土（tǔ）地流轉催生越來越多的種植大戶，複合肥傳統銷售模式難以為繼，特別（bié）是大企業，如果再倚重傳統渠道，實際上（shàng）營銷增長（zhǎng）已抵達天（tiān）花板。大企業紛紛試水農業產業鏈服務，試圖從服務營銷的角度尋找（zhǎo）增（zēng）長的新路徑。整體（tǐ）而言可分為兩類（lèi）：一類是轉型比較徹底，一類是摸石頭過（guò）河，且戰且進。
今後的（de）農資市場趨於（yú）理性（xìng），炒概念的產（chǎn）品將被逐（zhú）步淘汰，氮磷鉀依然是主角，助劑、中微量無素等（děng）是配角。企業的日子非常（cháng）艱難，雖然（rán）銷量增加（jiā），但利潤下降（jiàng）。企業對於品牌的定位（wèi）和運用更加熟練，用多種多（duō）樣的營銷手段，為品（pǐn）牌注入更豐富的內涵。
本次磷複肥產銷會，大家對“土”的關（guān）注異常火熱。
一是大家愈發重視土壤調理、改良、保健類產品，有手握創新技術的（de）新銳企業，也（yě）有體量龐（páng）大的大型複合肥企業。
二是（shì）智能測土、智能配肥（féi）破浪前行。有對智能配肥深度拓展的（de）創（chuàng）新型企業，；也有對智（zhì）能配肥探索的傳統肥料企業。企業都（dōu）在用差異化的技術、產品和服（fú）務彰顯自（zì）己的（de）實力。
不比大小比特色
各大企業更注重（chóng）品牌效（xiào）應，也都放棄了（le）以往求大求多（duō）顯示實力的方式，更（gèng）多地展示差異化產品、營銷和服務。
農資行業直接跨過（guò）電（diàn）商轉型新零售模式。網絡僅僅是農資行業進行宣傳的手段，企業更注重讓農戶入店體驗，目睹肥料品質（zhì），增加與農戶之間的互動（dòng）。
企業越來（lái）越注重自己的影響力。各大企業生產的肥（féi）料品質旗鼓相當，如何用差（chà）異化來彰顯實力，眾（zhòng）多企業（yè）在各個方麵努（nǔ）力。比如，注重（chóng）零售門店的設計等。
比（bǐ）拚特色服務（wù）
企業紛（fēn）紛調整產品路線，從複合肥向硝基肥、水溶肥、功（gōng）能肥、土壤調理劑等（děng）轉變，競（jìng）爭比拚的是創新水平和服務質量。
提升品質（zhì）、減肥（féi）增效，是當（dāng）下（xià）化肥生（shēng）產企（qǐ）業麵對的發展主題。一方麵是國家（jiā）對於農業高質量發展的外在要求，另一（yī）方麵也是企業提升實力、增強競爭力的內在需要。
總之，相較於以往的類似會議，本次會議質（zhì）量（liàng）有了明顯提升，不僅肥料企業越來越理性，消費者越來（lái）越理性，而且會議的主辦方也越來越理性。中國的肥料行業，麵臨的仍然是一片廣闊的市場，避免盲目（mù）擴張，回歸（guī）理性發展，才是未（wèi）來（lái）中國肥業的根本出（chū）路。