從全（quán）國植保會看農資人的八條出路，決戰明年！

毋庸置疑，2018年（nián）整個農資大環境是非常（cháng）不景氣的（de）。企業發展陷困局，不前進就會掉隊；經銷（xiāo）商在各種政策擠壓下垂（chuí）死掙紮，對企業很難有忠誠度，形勢嚴（yán）峻。

接下來的路越來越窄，越來越難走。有（yǒu）人說，當陷入困境時，如果自己不能（néng）改（gǎi）變，那麽，就讓環境幫助度過難關。

作（zuò）為年（nián）度盛會，今年（nián）的植保會注定又是一場轉折的盛會，賦予農資行（háng）業變（biàn）革的使（shǐ）命。十幾萬農資人湧入西部國際博覽城，找尋適合自己發展的新方法、新思路、新方向。

出路一：走品牌之路，做正規企業

今年（nián），隨著新《農（nóng）藥管理條例》和（hé）各個地方性政策的出（chū）台以及監管力度加強（qiáng），企業逐漸走向（xiàng）正規，大品（pǐn）牌產品越來越多，市場逐漸趨於良性、健康發展。

之前，部分企業靠低劣產品發（fā）家致富，隨著監（jiān）管趨嚴，這條路已經行不通了。今後，一定是正規企業的好產品才能將生意做大，做長久。

據了解，今年的植（zhí）保會參展企業1100多家，展位3400多個。會上，有（yǒu）實力的企業仍是（shì）少數，雜牌企業確實不太多見。可以預見，隨（suí）著農藥廠家數量（liàng）急劇下降，未來一（yī）定是專業（yè）選手的天下。

出路二：關注土壤健（jiàn）康，進（jìn）攻特肥

這兩年，隨著大家對生產（chǎn）高（gāo）品質農產品的（de）需求，生物菌肥、碳肥、土壤調（diào）理劑（jì）、中微量元素（sù）水溶肥、生物刺激素等功能（néng）性肥料受到追捧，成為新一輪增長點，各大國內知名肥料企業、特肥企業、甚至農藥企業，都開始關（guān）注土壤健康這一話題，同時也推出了相應（yīng）的特非（fēi）常產品，土壤健（jiàn）康是未來的一個（gè）方（fāng）向，同（tóng）時也是各（gè）個企業近幾年競爭的方向。

在植保會現場，記者發現，今年展示特肥領域的企業非常多，代表企業有山東（dōng）土秀才、四川好時機、康樸新肥、土木啟、紫牛、川金象等。

在特種肥領域，微生物菌肥是較熱門的一類，據悉，截止2018年10月20日，登記企業2386家，登記證數量5967個，河北、山東、河南占據一半左右（yòu）的比例，未來市場可期。

出路三：兼並重組，強強聯合

為應對競（jìng）爭，企業間並購整（zhěng）合速度（dù）加快，拚實力時代正式到來！

2018年，中化國際收購揚農集團；利民股份（fèn）收購河北威遠農藥、動物藥業；江山股份 大股東中（zhōng）化國際收購（gòu）福華科技等，可以說兼並重組一波又一波。

本（běn）次會議上，陶氏杜邦農（nóng）業事業（yè）部，科迪華農業科技™成功亮（liàng）相，拜耳除草劑明星產品保式達亮相巴（bā）斯夫（fū）展（zhǎn）館。由此可見，從產品到技術，企業間結盟發展的意願越來越強，攜手發掘新增長（zhǎng）點，成為當下農資企業迫在眉睫的事情。

出路四：飛防，當下正流行（háng）

如（rú）果之前（qián）飛防是一種（zhǒng）潮流，現在的飛（fēi）防應（yīng）該是趨（qū）勢。

據了解，經過幾年掙紮和市場培育，目前的植保無人機融（róng）合了人工智能，大數據，物聯網技術，成為中國所有農機中，智能新時代特征的（de）高效農機，正在努力（lì）推動中國農業進（jìn）步！

本次植保會，飛防這個版（bǎn）塊減少了很多參展企業，我想更多是回歸理性（xìng），開始做實事。反觀（guān）外企，對於飛防植保領域方麵的動靜比較大，相信植保飛防會是今後發展的方向。

出（chū）路五：轉型農服，走精準農業

傳統農資生產資料經營陷入瓶（píng）頸和（hé）困境，進而讓廠商、渠（qú）道商（shāng）轉向農業服務領域。但是農業服務大多情況成了空談，成為產品（pǐn）銷售的新營銷路徑。

作為農資新時代的轉折點，植保會（huì）上，許多企業提出“服務商”這個（gè）口（kǒu）號，他們認為，服務如何落地，如（rú）果（guǒ）依靠服務突（tū）出重圍（wéi）是每個農資人值得深思和探索的（de）。當然（rán），要想從（cóng）農資產品銷售商轉化成農業種植綜合服務商（shāng），好技（jì）術+好產（chǎn）品是基礎，在（zài）這樣的基礎（chǔ）上（shàng）談服務，才能創造價值和收益。

出路六：聚焦，聚焦！

越聚焦越專業，越專業越（yuè）成長。

之前，大家為了爭奪渠道投入重金，廣告轟炸，人海戰術，會議營銷等輪番轟炸，但是這種情況根本無法實現（xiàn）對渠道商（shāng）的控（kòng）製和對種植戶的精準（zhǔn）服務。心有多（duō）大市場就有多大的跑馬圈地時代一去不複返了，現在要比拚的是區域市場的滲透能力和掌控能力並且，目前（qián）漲（zhǎng）價對經銷商影響（xiǎng）很大（dà），如果不重點建立核心核心嗬護，漲價遭遇的永遠是層層的阻力。

所以說不（bú）論是聚焦作物、產（chǎn）品、病（bìng）蟲害還是區域，隻有聚焦了，才能專（zhuān）注一點，做（zuò）深做透。

出（chū）路七（qī）：擁抱（bào）互（hù）聯網

目前的農業已經明顯有了互聯網和現代科學技術的（de）特征（zhēng），農資流通（tōng）、植保服務（wù）、農產品銷售等方麵都有互聯網的參與。另外，互聯網也正融入農業全產業鏈，物聯網、大數據等 信（xìn）息技術講給農業轉型帶來契機。未來30年，農業將迎來高速互聯網化。

植保（bǎo）會期（qī）間，大豐收植保負責人周單告訴記（jì）者記者，大豐（fēng）收植保包含農（nóng）資商（shāng）城、農技服務、農產品銷售平（píng）台、農殘檢測等業務，目前服務100多萬粉（fěn）絲，1000多個基地，成為接地氣的互聯網平台。

出路（lù）八：回歸產品（pǐn），回歸研發

2018年，有些（xiē）企業銷售增難，實（shí）際上，不（bú）是產品沒（méi）市場了（le），是不符合發展趨勢的產品沒市場了，產品永遠是營銷的 武器，農資企業在產品層麵，必須有技（jì）術（shù）和新產品儲備，才能（néng）打出好的漲價策略。

在今年植保會上，拜耳（ěr）4款產品推出，永（yǒng）農生物6大新品上市，榮威（wēi）生化四證齊發……越來越多的廠家開始（shǐ）經注意力轉到回歸產品和研發上邊，開（kāi）始注（zhù）意到（dào）有產品才是打通市場通行證。

利爾作物市場部劉曉偉認為，利爾目前回歸產品本質，依托研發（fā）實力（lì）真正為客戶提供更好的產品和技術，真正為老（lǎo）百姓解決種植痛點，增產增收！

行業專家沈祥豐老師認為，未來，技術研發能力將成為驅動企業增長的關鍵要素。

植保會對經銷（xiāo）商的意義

今年的經銷商（shāng）應（yīng）該是痛苦的群體，漲價、賒銷、竄貨、壓貨（huò）、虧損苦不堪言，賺不到錢，找不到客戶，不是（shì）被廠家幹掉，就是被市場幹掉，全國（guó）植保會成為給他們帶來曙（shǔ）光的一（yī）線生（shēng）機。

在《農資與市場》傳媒記者編輯參加過的30多家（jiā）企業會議中，發現（xiàn）大多經銷商都是為了看看廠家是（shì）否有好的產品和優惠政策。同時，去植保會看看行業如何變化，與同行交（jiāo）流和學習，確定（dìng）明年如何調整（zhěng）經營思路。

不論是參加企業會議還是全國植保會，有心人肯定不虛此行，愛熱鬧（nào）的（de）人，過後（hòu）注定一無所獲。農（nóng）資行（háng）業大的事實，就（jiù）是這個行業太小，但是從業的人（rén）太多，所（suǒ）以總有人（rén）抱怨不好（hǎo）幹，那是沒辦法的事（shì），誰也解（jiě）決不了這個問題，所以（yǐ），無論是企業還是經（jīng）銷商，不要指望一場盛會能帶來所（suǒ）有的救（jiù）贖，也不要指望一場會議就會得到成（chéng）功轉（zhuǎn）型。任何會議的價（jià）值都需要後期的落（luò）實和踐行（háng），如果隻是看（kàn）看激動，想想感動，過後一動不動，所有的會議都是徒勞！