2021年，農資行業（yè）十大關鍵詞有哪些？

每一年的年終，我們都希望通過一些關鍵詞，來複（fù）盤一年的（de）變化，理解趨勢，繼而找到明（míng）年前行的方向（xiàng）....

有人說，今年“不確定性”已經成為新的確定（dìng）性，“變化”應該是（shì）年度詞；

有（yǒu）人說，今年的年度詞蕞好用“漲價”，因為很多變化都是（shì）基於“漲”延伸的；

有人說，行業在“反內卷”的（de）路上奔跑，無論技術、模式、包裝……各種創新不斷；

有人說，今年應該是“亮碼（mǎ）之年”，出門亮碼（健康碼），買貨掃碼（貨物二維（wéi）碼）；

今年，行業的很多變化都可以用巨浪滔天來形容，隻是，我們要透（tòu）過現象，看背後的本質究竟是什麽？這是值得深思與認真討論的。

我們（men）選（xuǎn）擇了漲價、左磷右鋰、雙碳、農服、消費兩極分化、綠色種植、溫暖、生（shēng）物農藥、產品優化升級、新（xīn）勢力入場等作為今年的十大關鍵詞。

一、漲價

關（guān）注：原料、需求、產能

漲價，可以（yǐ）說是貫穿了2021年的農資市場。從年初（chū）到年末，不管是草甘（gān）膦，還是草銨膦；不管是氮磷鉀，還是（shì）複合肥，幾乎（hū）一直都是處於高價位的狀態。

2021年草甘（gān）膦價格從一月的2.85萬元/噸，一路飆升，11月達（dá）到了8.2萬元/噸。草銨膦原藥價格更加（jiā）瘋狂，2020年（nián）到2021年兩年時間從每噸11萬元漲至（zhì）38萬元。2021年尿素出廠價格也是屢屢打破（pò）曆史（shǐ）紀錄，10月尿素月均價突（tū）破3000元/噸，10月20日達到頂峰，當日出廠（chǎng）均價3200元左右。

國際市（shì）場化肥也（yě）是居高不下。根據（jù）市（shì）場研究機構Green Markets數據顯示（shì），截至12月12日，北美化肥價格周指數已升至1081.83美（měi）元/噸，約是年初價格的2.6倍。其中，尿素、磷酸二銨（ǎn）價格（gé）也都翻了一倍，且位於十年高位。

2021年農資產品價格（gé）出現連（lián）續性上漲（zhǎng）是原料價格上漲、下遊需求擴大、產能難以釋放等多種因素疊加導致的。原材料上（shàng）漲。11月，國家統計局發布了10月的PPI（工業生產者出（chū）廠價（jià）格指（zhǐ）數（shù）），同比（bǐ）上漲13.5%，刷新了有數據以來的曆史（shǐ）新高（gāo）。在（zài）產業鏈上（shàng）遊，受大宗商品漲價帶動，原材料成本高企。以“雙草”共同的上遊原材料黃磷為例，9月雲南率（lǜ）先出台“雙控”政策，黃磷大幅減產，國內黃磷價格一周內就從30000多元（yuán）/噸飆升至約80000元/噸。

氮肥價格上漲的（de）主（zhǔ）要原因（yīn）其實來自能（néng）源危機，天然氣、煤炭供應緊張，價格暴漲。
下（xià）遊需（xū）求擴大。全球糧價上漲（zhǎng），帶動了需求的（de）增長。2021年以（yǐ）來，全球糧價上漲提振海外（wài）種植規模，帶動了需求的增長。與此同時，國外工（gōng）廠受疫情影響開工率（lǜ）下降，進一步導致生產量減少，全球農業需求，集中向中國釋放（fàng），導致出口需求激增。2021年前9個月（yuè）國內尿素出口402萬噸，同比（bǐ）增加109萬（wàn）噸，主要就是因為國際尿素（sù）價格飛漲。

產（chǎn）能難以釋放。2021年9月，“能耗（hào）雙控”政策執行紛紛落地落實，限電限產措施在多個（gè）省份密集推（tuī）出。由於供（gòng）電緊張，很多企業（yè）明顯準備不足，但為響應當地“能（néng）耗雙控”的（de）要求，不少農資企業（yè）的生產按下了“減速（sù）鍵”。

二、左“磷”右“鋰”

關注：家裏有（yǒu）礦

家裏有（yǒu）礦，今年又成了企業是否有高盈利的關鍵。為什麽又說左磷右鋰是關（guān）鍵詞？因為這個現象太明顯！

工業級磷酸一銨已成為新能源電池（磷酸鐵鋰電池）正極材料磷酸鐵鋰（lǐ）的前驅體磷酸鐵的（de）重要原料之一。所以，左手磷礦，右手磷酸鐵鋰，是很多不少家裏有礦企業的選擇。據不完全統計，目前有11家上市企業開啟（qǐ）了左“磷”右“鋰”模式。

剛開始，企業的想法很（hěn）樸素（sù），有礦，有原料，不至於過於（yú）受製於人。今（jīn）年，上市企業的財務報表大都表現得足夠（gòu）亮眼，原因其（qí）實就是——有礦！供應鏈短，產業鏈長，是很多企業夢寐以（yǐ）求的（de）。蕞好（hǎo）是大部（bù）分（fèn）原（yuán）料都能自足，占據產（chǎn）業鏈資源。大企業慣用技術門檻+規模效（xiào）應，來（lái）提高（gāo）競爭對（duì）手的準入成本。要想從技術層麵在大企（qǐ）業間拉開成本差（chà）距，還真不容易。

拚營銷、爭渠道、技（jì）術創新，企業之間拚到蕞後拚（pīn）的還是（shì）資源。“手中有糧，心裏（lǐ）不慌”，“一（yī）力降十會（huì）”，我家有礦，是今年肥料企業蕞大的底氣。不（bú）說那幾家基本都已經有礦的上市企業（yè），史丹利今（jīn）年也開（kāi）始了磷產業鏈的布局，打通磷礦-磷（lín）肥-複合肥產業鏈，努力提高（gāo）公司的盈利能力和核心（xīn）競爭力。

今年行業一個很大的動作，就是今年很多企業開始開（kāi）啟“左磷右鋰”模式 ，切入新能源賽道，涉足新能源。有（yǒu）分析稱（chēng），綠色投資（zī）、新能源將是（shì）今後幾十年大的投資（zī）主（zhǔ）題和賽道。
受益（yì）於新（xīn）能源電池快速發展，磷酸（suān）鐵鋰（lǐ）價（jià）格同樣水漲船高，給切入新能源賽（sài）道的（de）農資企業帶來新的利好。

有時候，可能一波紅利趕不（bú）上，今年就差了一截，誌在領航的企業，誰能忍得了？既然自建磷（lín）礦的可能性越（yuè）來越（yuè）小（xiǎo），相信（xìn）未來（lái）還會有複合肥企業為了打（dǎ）通磷礦－磷肥－複合肥產業鏈，去合作、去並購，以盈利能力和核心競爭力。

三、碳達峰、碳中和（hé）

關注（zhù）：減碳路徑，碳金融

做好“碳（tàn）達（dá）峰”和“碳（tàn）中和”工作是2021年經（jīng）濟重（chóng）點任務之一。未（wèi）來，也將如此，這將（jiāng）是未來一段時間的長期（qī）目標。什麽是“碳達峰”“碳中和”呢？“碳達峰”是指我國二氧化碳排放力爭（zhēng）2030年前達到峰值。

“碳（tàn）中和”是指時間內（nèi）社會生產和個人直接或間接產生（shēng）的二（èr）氧化碳排（pái）放總量，通過二氧化碳去除手段（duàn），抵消掉（diào）這部（bù）分碳（tàn）排放，達到“淨零排放”的目的。我國的目標（biāo）是力爭2060年實現碳中和。

先說說行（háng）業的碳排放路徑吧，生（shēng）產企（qǐ）業碳排放大致：大（dà）氣排放、電力、蒸汽、燃料消耗等。銷售企（qǐ）業碳（tàn）排放：物流、包裝、廢物處理等。根據行業特點，家（jiā）裏有礦已是大企業標配，很多農化企業都有一條或者多條產業鏈，涵（hán）蓋從原料到化肥/農藥生產、銷（xiāo）售。所以很多企業都是生產+銷售皆有（yǒu）。

那麽，減碳有沒有路徑呢？

當然有，譬如植樹造林、綠色技術進步手段、節能減排、產業調整、能源結構調整升級等等。很多肥料企業做綠（lǜ）色能源、新能源的投資，大概（gài）就源於此（cǐ）。其實，行業很（hěn）多企業都在（zài）發展綠色工業、循環經濟、節能（néng）減排上（shàng）下足了功夫：雲天（tiān）化（huà）在踐（jiàn）行綠色礦山“複墾植被”與（yǔ）“林下經濟（jì）”；深圳（zhèn）芭田在技術上發（fā）力，“芭田磷石（shí）膏冷凍提取法”，尾礦沒有磷石膏（gāo）產生，實現了資（zī）源的高效利用；金（jīn）正大貴州也在推行磷石膏綜合利用……

除（chú）了利用技術進步提高利用率和效率之外（wài），也有業內（nèi）同仁提（tí）出，從“優化（huà）能源結構，減少包裝方案中的塑（sù）料含量，優化廢棄物（wù）”等方麵減少碳的排（pái）放。也有（yǒu）專（zhuān）家稱，可以考慮利用（yòng）工（gōng）業排放的二氧化碳發展（zhǎn）富碳農業，種植草本植物、發展設施農業、種植能源植物。另外，碳還（hái）可以作為碳金融，助力減排。

9月16日10時，從（cóng）全國碳排放交易平台傳來消息，天脊集團首單碳排放配額成功交易，成交數量100噸，成交價格45元/噸（dūn），成交金額4500元。雖然成交量不大，但是有積極意義。相信（xìn）隨著技術進步和產（chǎn）業結構調整，碳排放處理能力會逐步增強（qiáng）。

四、農服

關注（zhù）：增（zēng）產、增收導向

農服絕對是今年的熱（rè）詞。百度搜索“農服（fú）”二字，能搜索出來上億條相關消息。
在今年很多農（nóng）服的願（yuàn）望都將照進現實，開始了實（shí）質性的進發。各類農業社會化服務組織雨後春筍般萌發。據農業農村部數據，2020年各類農業社（shè）會化服務組織（zhī）主要由以（yǐ）下組成：各類農業服務專（zhuān）業戶46.97萬個，數（shù）量蕞多，占51%；農民專業合作社（shè）27.62萬個，占30%；農村集體經濟組織6.11萬個，占7%；其他類型服務主體7.84萬個，占8%；企業3.61萬（wàn）個，占4%。

雖（suī）然企（qǐ）業占比不多，但是資源多，起點高，專（zhuān）業度高，很多農業服務企業都有（yǒu）做平台的胸襟，讓聽見炮火聲的人去製定當地策略（luè），聯合區域適合的平（píng）台做當（dāng）地的服務。而其中蕞（zuì）活躍的就是各類農業服（fú）務專業戶和（hé）合作社（shè）了，這些專業戶和合作社的（de）組（zǔ）織（zhī）者（zhě）大（dà）多為農資經銷商（shāng）。

其實，各區域從來不缺乏優秀的服務商，即便是（shì）在（zài）沒有服務（wù）商概念的時候，他們（men）也在默默地重複服務商（shāng）的日常：幫農戶解（jiě）決顯性的、隱性的困難。區域不缺乏王者和奮進者（zhě），但是放大他們的成果，複製他們的方法，給他們插上騰飛的翅（chì）膀，可能（néng）還需要大的服務型企業的加持。

有人提出一個概念（niàn），判斷廠商是不是在做農服，關（guān）鍵是看他代表誰的利益（yì）——代表廠家的利益，還是用（yòng）戶的利益。檢驗的標準（zhǔn）就是——賣貨導向，還是增產、增收導向。現（xiàn）在做農資（zī）比較難，要是隻賣貨，不管後期效果，肯定是不好賣出去的；即便是賣出去了，可能也無法（fǎ）帶來複購。很多地（dì）方都要免費給客戶噴（pēn）/施到地裏，才算是售賣的（de）結束。而像全托管的，以土地入股，不但不用提（tí）前出錢，從種到收、售，都不用（yòng）操心，隻等著最後的分紅（hóng）即可。

今年比較亮眼、發展較快的模式，除了大田托管，還有經作檢測。
大（dà）田（tián）托管，有全托管、半托管、土地入股托管等等；經作檢測讓一些經銷商將區域（yù）服（fú）務商並進自己的版圖。其（qí）實，每一（yī）次（cì）行業的創新或者轉（zhuǎn）型，大都是被迫轉型，若有賺錢容易的招（zhāo）數誰願意更難？企服也是（shì）發展（zhǎn）使之然，既是（shì）客戶需求多樣化驅動，也是農資企業內（nèi）部發展驅動（dòng）的結果。今（jīn）年，我們（men）看到很多接近成功的案（àn）例（lì），可能（néng）這些未（wèi）必（bì）會是未來的模樣，農服也是在不斷試錯中旋（xuán）轉上升的，期待（dài）它迸發出更亮眼的光芒。

五、消費兩極分（fèn）化

關注：豪氣VS摳門

消費的兩極分（fèn）化去年就有苗（miáo）頭，今（jīn）年更甚。有人（rén）總結說是又豪氣又摳（kōu）門，我覺得很對：經（jīng）作拚價值，大田拚價格；一邊不計（jì）投入（rù），一邊追求至（zhì）極性價（jià）比。為什麽豪氣？因（yīn）為投入高收益高。

今（jīn）年對於部分陽光玫瑰（guī）的種植（zhí）者而言，是很好的年份，因為價（jià）格較為穩定，大部分時間維持（chí）在（zài）高位。很（hěn）多種植者就不太計較成本：除了基礎產品之（zhī）外，花前底肥會增施有機肥，補充海藻肥（féi）、鈣肥、中微量元素、菌劑等等，還有膨大、增甜肥（高鉀肥、腐植酸肥等）。一套（tào）營養方案下來超5000元。當然投入不少，回（huí）報也豐厚。

在大連，據說不少園（yuán）子都是20-25元（yuán）/斤包園的，這對於種植者都很（hěn）有吸引力，以至於當地服務商都開（kāi）玩（wán）笑說，也想搞幾個園子種葡萄了。當然，並不是所有的經作（zuò）種植者都極致投入，經作也分品種（zhǒng）。若沒有好的價格，很多種植者就會保（bǎo）持樹活著，而不做過多投（tóu）入。

為什麽摳門？因為尋求性價比。

而（ér）大（dà）田，一直是追求極致性價比的。更低的投入，更（gèng）高的收獲。一些企業和服務商的成（chéng）本計算，基本（běn）上精確到元。有的對品（pǐn）牌（可能說含量會更準確）不太在意，隻要（yào）保障後（hòu）期產量或者收益（yì）提升（shēng）即可。小麥、玉米（mǐ）、馬鈴薯、花生等多走（zǒu）性價比的路（lù）徑（jìng）。因為即便是有高（gāo）性價比種子品種（每斤超出市場一兩毛的種子收益），如高（gāo）油酸花生，高筋優質小麥等，其總收益也有限，隻有抓好投入才能有高收益。這樣的情況下，是無法實現高投入的。

又豪又摳的消費理（lǐ）念，其實也有問題。有（yǒu）服務商指（zhǐ）出，有些投（tóu）入不是必需的，高投入和高品質之間，不能（néng）畫等號。的確，有（yǒu）一部分消費者，對於好吃（chī）的水果沒有抵（dǐ）抗（kàng）力，隻要好吃好看，對果品的價格不是很（hěn）敏感。

這些反應到種（zhǒng）植端（種植戶）和生產經營端（廠（chǎng）商），就是追求高品質。高品質的果蔬（shū），高品質的農資產品。為什麽有時候種植者（zhě）對品質不在意？也和行（háng）情有（yǒu）關。有種植者表示，如（rú）果果品沒有好（hǎo）的價格，就不如追求（qiú）好（hǎo）的產量，在價格一定的情況下，產量增加了收入也（yě）相應地增加了。消費兩極分化，究其原因（yīn），說到底就是看果品的價格走勢，價格好投入就豪（háo）氣，價格不好投入（rù）就節儉（jiǎn）。

六、綠色種植

關注：綠色、健康、技術

綠色種（zhǒng）植是未來農業生產的發展趨勢。隨著時代（dài）的進步，大家（jiā）對於生態環保（bǎo）理念的認識不斷（duàn）提升，綠色產品以（yǐ）及環保產品成為社會關注的重（chóng）點內容。在這種形勢之下，消費者對資源環境保護和農產品質量安全更加期待，綠色（sè）健康農產品出現供（gòng）需兩（liǎng）旺的情況，而綠色種植的推廣（guǎng）與應用也被提上重要工作日程（chéng）。

傳統農業種植中，所有的關（guān）注點都放在經濟收益方麵，忽略了生態環境與農業種植的關（guān）係，農業生產方式（shì）粗放，耕（gēng）地用養結合不充分，土壤退（tuì）化和（hé）汙染問題仍然突出，全（quán）國耕（gēng）地存在土壤退化和障礙因素的（de）比例超過40%；農作物產量提高（gāo）的同時，卻不（bú）能有（yǒu）效保證質量；農業種植與生態環境平衡關係打破，環境（jìng）汙染加劇。

綠色種植是改善（shàn）這些問題的必然選擇，也是打破傳統理念支撐的種植天花（huā）板的新選擇（zé）。
近幾年，我國農業綠（lǜ）色（sè）發展取得了顯著（zhe）成效，農（nóng）業綠色發展指數提升了3.5個（gè）百分點，化肥、農藥利用率（lǜ）達到40%以上，使用量實現了負增長（zhǎng），耕地質量提高了0.35個等級（jí），種養循環水平也得到了提升。

相關企業、組織、研究機構都為推進綠色（sè）種（zhǒng）植技術和產品，開展了大量的工作，聚焦不同區域、不（bú）同作物、不（bú）同生育（yù）期，全力開發作物整體（tǐ）解決方（fāng）案，推動（dòng）農業綠色種植在全（quán）國的深度落地，為耕地質量提升、土壤改良、促進作物綠色種植（zhí）提供技術（shù）以及產品支撐。讓種植（zhí）戶更加了解綠色種植技術的同時，改變傳統的種植理念，更好地推動綠色種植的發（fā）展。

發展農業生產與保護生態環境對立的問題仍然存在。我國的綠色農業種植技術和發達國家（jiā）相比（bǐ）較還存在一定的差距，一些技術和手段還處於發（fā）展和上升的階段。綠色種（zhǒng）植是一項係統工程、一項艱巨任務，需要加強協調、密切配（pèi）合、共同推進。

七、溫（wēn）暖

關注：惡劣天氣中的救助、保供穩價

農業對天氣的依賴程度是很大的。大風、大（dà）雨、幹旱（hàn）、灼熱、極寒、冰雹等極（jí）端天（tiān）氣頻發出現，給農業帶來了不可估量（liàng）的損失。
4月28日下午，雲南省（shěng）文山市出現局部地區短時強（qiáng）對流天（tiān）氣；
5月17日，濟南、青島、濰坊、德州、濱州、東營、淄博、泰安、臨沂、濟寧、日照等地出現冰雹；
5月31日，蘋果產區陝西渭南、富平，山（shān）西運城、臨汾多地，突降冰雹；
7月20日，河南中北部出現大暴雨，鄭州、新鄉、開封、周（zhōu）口、焦作（zuò）等地部分地區出現特大暴雨（250～350毫米），鄭州一小時的降（jiàng）水等於100多個西湖傾倒下來。受災麵積1620萬畝，其中絕收514萬畝。
10月5日（rì），山（shān）西晉中（zhōng）市、呂（lǚ）梁市（shì）、臨（lín）汾市先後（hòu）發生多起崩塌、滑坡等地（dì）質災害。農作物受災麵積357.69萬（wàn）畝。
風（fēng）雨無情人有情。在（zài）720暴雨的中心（xīn）鄭州，更能感受災後來自社會的、行業的溫（wēn）暖。

一（yī）方有難八方支援，在困難之時，很多農資企（qǐ）業不約而同伸出了援助（zhù）的（de）手！這些農資企業，給了（le）我們蕞大的感（gǎn）動和（hé）支撐，他（tā）們讓我們看到了守護相望、勇擔責任的行業力量。

災難中，有什麽能比知道（dào）自己背後有人（rén）支撐著、關心著更溫暖？更安心？這些捐助（zhù），對企業來說應該也（yě）是不小的投入（rù），但是這份真誠付出，給了災難中的（de）人溫暖和希望。其實，溫暖不僅僅是災難中絕處逢（féng）生的援手，還有原（yuán）料暴漲時（shí）的穩價保供。

農資供應關係緊張、產品大幅漲價的關鍵時期，大多農（nóng）資廠商都能守住保供底線，不哄抬價格，維護正常經營秩序。很（hěn）多廠商加強了（le）農業的綜合服務，以服務對衝產品（pǐn）成本的上升。
也有部分經銷（xiāo）商開始積極尋找替代的方法，譬如，用覆蓋除草地膜或者割草的方（fāng）式，來對衝除草劑漲價（jià）的影（yǐng）響，幫農戶（hù）減少投入。
《基業長青（qīng）》的作者柯林斯曾說過，一個企業從優秀到卓越，最重要的標誌是能提出超乎（hū）利潤（rùn）之上的終極追求。今年，我們切（qiē）實感受到了行業的溫暖。

八、生物農藥

關注：布局增量品類

為什麽將生物農藥作為熱詞？因為（wéi）今年它真的很熱（rè）。無論是新農藥（yào）登記還是資本市場，都非常火熱（rè）。2020年至2021年（nián）12月10日（rì），我國新增生物農藥品種（zhǒng）數423個，新增的產品中有效成分共40個。遠超前幾年。

一（yī）方麵，農藥新化合物研（yán）究成本越來越高；一方麵，新有效成（chéng）分上市的數量降低。所以，很多企業將目（mù）光投注生物農藥，生物農藥包括微生物農藥和生物化學農藥登記資料要（yào）求相對較低。但（dàn）是，目前生物農藥的應用場景稍弱，無他，主要原因在於價格和效果。未來，應該會有改觀。

根據IHS Markit的（de）預計，2020-2025年，全球生物農藥行業市（shì）場規模將以約10%的年複合增長率（lǜ）增長，2025年（nián）將達到80億美元的市場規模。也有資（zī）訊平台（tái）預測2025年生物農藥將達（dá）到95億美元的（de）市值。

雖然預測數（shù）據有待時間的考量，但是無一例（lì）外，各種機構都表達了（le）對生物農（nóng）藥的看好。在科學技術、政策導（dǎo）向（xiàng）、市場需求三方麵引導下，這幾年，生物農藥在國內、國際市場都引（yǐn）發了資本熱潮。目前，生物農藥行業主要上市公司：錢江生化、揚農化工、新安股（gǔ）份、蘇利股份、海利爾、藍豐生化等，行業空間尚沒有完全打開。

資本最先知道市（shì）場冷暖，他們深知選擇好一個生態（tài）位代（dài）表什麽。去年還有幾個生物農藥企業在談生物農藥市場不景氣，空有好產品沒有好市場。相信明年，後年會有大不同。無論如（rú）何，布（bù）局（jú）增量品類都是不錯的選擇。不僅僅是生物農藥，還（hái）有（yǒu）特肥。

九、產品（pǐn）優（yōu）化升（shēng）級

關注：聚焦作物、增值/增效

產品的優化升級近年來發展勢頭不慢，如果說前兩年（nián）是技術層麵的創新及（jí）考察的話，那（nà）麽今年便是到了落地的時候（hòu）。除了高品質農（nóng）業需求以（yǐ）及產品創新的壓力之外，今年的原（yuán）料漲價也是誘因（yīn）之一。
原料、原藥價格飛漲，很多企（qǐ）業就（jiù）用（yòng）高性價比產品（形象再（zài）塑、改善客戶結構、兌現溢（yì）價、倒逼成長）對衝市場壓力。

因為即便是（shì）有成本上漲的誘因在，廠商（shāng）也不敢在產品和服務沒有發生改變的情況下拉高價格。這就倒逼企業自己尋找提高性價比的方法。讓（ràng）漲價成為倒逼企業成長，成為倒逼（bī）企業品質提升的契機。

減肥增效（xiào）+品質農（nóng）業（yè）戰略（luè）的持續推進，推動了（le）農資市場產生新的變化，市（shì）場的變化則催生了行（háng）業的變革。雲（yún）圖控股今年持續在增效肥產品上發力，打造自己的特肥品牌。

有些企業自主研（yán）發，更多（duō）的企業選擇整合或者與增效劑企業合作的（de）路徑，打造自己的增（zēng）效肥產品。很多企業（特別中（zhōng）小型企業）會根據自身的條件，往某一作物或者產（chǎn）品的某（mǒu）一功能上（shàng）聚焦。

在（zài）柑橘上，就有很多企業在做專業化肥料（liào）、農藥以及配套方案。還有一些企業在聚焦一些小宗產品（pǐn），找（zhǎo）到新的機會和增長點。增值/增效類產（chǎn）品不僅僅體現在肥料上，也（yě）體（tǐ）現在農藥（yào）上。撒滴劑、漂浮粒劑、展膜油劑、U粒劑、微膠囊劑（jì）等省工省力化功能性製劑成為行業的研（yán）究熱點（diǎn），主要運用在水稻上，漸漸也拓展到一些經濟作物上。

省工省（shěng）力化功能性製劑登記數（shù）量也在不斷增加，中國農藥信息網顯示（shì），截至（zhì）2021年12月21日，我國大粒劑登記產品（pǐn）24個，展膜油劑11個，水麵擴（kuò）散劑1個，煙劑149個，餌劑275個，泡（pào）騰（téng）片劑17個，微囊304個。

未來，高效產品將會有更廣闊的發展空間，去置換一些常規產品，因為任何有“野心”的（de）企業都不會放棄一個細分市（shì）場（chǎng）新的增量入口。

十、新勢力入場

關注：數字化、直播（bō）、新資源圈

預知未來蕞好的方（fāng）法，就是（shì）去創（chuàng）造未來。今年有望創造未來的新勢力，我認為有以下幾個：數字化、直播帶貨、加速進化的新資源圈。

數字化、工業（yè）互聯網或許是製造業轉型升級的新跳板。

年初去六國化工調研，發現他們已經開始利用“工業大腦（nǎo）”實現數字化轉型。即（jí）便是在疫情防控期間（jiān）也保持了產能和成（chéng）本優勢（shì）。目（mù）前六國化工已經實現產銷協同、庫存周轉的決策優（yōu）化，完成了“自動化—信息化/數字化—智能（néng）決策”。

這不（bú）是個案，安徽（huī）茂施、上海芳甸等很多企業都在走智（zhì）能化、數字化的路子。不止生產的數字化（huà），還有營銷的數字化。用（yòng）數字化工（gōng）具把鏈條串起來，獲取（qǔ）用戶數據，製（zhì）定促銷、渠道賦能、存量用（yòng）戶激發、激（jī）勵增量用戶（hù）、裂變新用戶，等等。

直播、去（qù）年就是大風口，今年也照進了行業，雖然（rán）可能經（jīng）營群（qún）體沒有拓展，但是渠道是拓（tuò）寬了（le）。說起行業裏直播的達（dá）人（rén），也確實不少，薑大光、曲春媛、關玉榮、小周（zhōu）說（shuō）農資、農資老梁、親耕田等也都有各（gè）自的擁躉。講（jiǎng）技術、帶貨，風格逐漸形成。

除了經（jīng）銷商，企業也在積極占位。史丹利的電商業務也比較亮眼，其中一款有機花卉緩釋肥月銷超萬單。中保電（diàn）商5月（yuè）單月銷售額1068萬元，還榮獲了（le）2021年度淘寶現代農業“明星店鋪（pù）”稱號。 隨著大家對直播（bō）的了解漸（jiàn）深，企業員工也（yě）必將深度入場，企（qǐ）業直播將常態化、職業化、崗位化。所以，明年，將有更（gèng）多（duō）企業設置直播崗位，駐紮企業自己的旗艦（jiàn）店，做直播帶貨。

新資源圈、今年，你是否發現行業出現了一些專業的小（xiǎo）圈子？不是今年獨有，而是今年明顯數（shù）量開始增多（duō）。

當大家開始不再關注聚會、約飯、發紅包的小圈子，而開始如何解（jiě）決當下的問題？如何規範市（shì）場，提高準入門檻？如何讓終端明白什（shí）麽是好產品、好技術、好方案？這個時候，新資源圈就在形成。

目前，在行業影響較大的壹農堂生態產業（yè）聯盟（各省服務商）、新肥碼頭CLUB（外企中國分銷商或駐（zhù）中國公（gōng）司）、UAF聯盟（國內新型肥料企（qǐ）業）等等。

雖然，他們都是小圈（quān）子，但是小圈子有時候能迸發出大能量。我們能看到的是，他們在各自的領域加速進化、壯大，讓團隊影響更多的人變得專業、聚焦，走向真正（zhèng）的專業（yè）化。
對於入（rù）場的新勢力，我想說的是做好自己，堅守初心（xīn），“不需要（yào）刻意去（qù）迎（yíng）合別人，做自己想做的就夠了”。

即便是處處激流，也沒有人選擇躺平（píng），反而更加踏實地去堅持長期主義，去尋找適合當下的創新路徑，去找新的解決方案。雖然（rán）理想中的（de）未來還沒有到（dào）來，但是誰說每一個理所當然的現在，就不是曾經高不可攀的（de）未（wèi）來？（農資市場與管理係統）

免 責 聲 明：部分文字及圖片來源於網絡，僅供學習、交流使用，不具有任何商（shāng）業用途，版權歸原作者所有，如有問題（tí）請及時聯係我們以作處理。本聲明未涉及的問題參見（jiàn）國家（jiā）有關法律法規，當本聲明與國家（jiā）法律（lǜ）法規衝突時，以國家法律法規為準。