新型肥料市（shì）場運作八（bā）大問題

       產品同（tóng）質化嚴重，市場競爭激烈
　　由於水溶肥料的生產方麵，國家的準入門檻很低（dī），“一根棍（gùn）子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業內人士所詬病；大量（liàng）水溶肥企業湧入市場，導致（zhì）從（cóng）事水溶（róng）肥生產的企業良莠不（bú）齊，除一直堅持做水溶肥（féi）料的企業外，很多農藥（yào）企業也躋身肥料生產行（háng）業。市場產品同質化嚴重，很多企業陷入了拚指標、拚含量、拚價格、拚銷售概念的困（kùn）局。一方麵，水溶肥企業存活困難（nán），想要提升自身產品品質、服務舉步維艱；另一方麵，由於肥料供應鏈（liàn）條太（tài）長，終端農戶購買肥料（liào）價位虛高，農產品價（jià）位起伏不定，又極大地影響了農民從事農業（yè）的積極性。
　　產品（pǐn）與作物實際需求脫節
　　不同作物有著不同的營（yíng）養喜好。對於放（fàng）眼全國市場的企業來說，他們生產肥料時，著眼點（diǎn）僅僅在於是否滿足國家標準，久存質量能否保持穩定，是否有宣傳亮點，而對市場的深（shēn）耕（gēng）度（dù）明顯不足。同（tóng）一款肥料（liào）在應對不同區域、不同作物、不同施（shī）肥習慣的種植戶（hù）時，明顯力不從心。
　　肥料生產（chǎn）線（xiàn）差別大
　　同一企業（yè）難以生產作物所需不同（tóng）類別（bié）的肥料。水溶肥料生產設備、有機肥料（liào）生產設備、生物肥料生產設備、複合肥料生產設備沒有絲毫相同之（zhī）處，同一家企業在生產肥料時，很難實現提供作物營（yíng）養、增加土壤（rǎng）微（wēi）生物、改良土壤等多種功能的肥（féi）料。產品鏈的缺失（shī），導致企業隻能以產品為導向設計作物營養施（shī）肥方案，而非以作物營養解決方（fāng）案為基礎（chǔ）設計施肥方案，從而導致研發與（yǔ）應用脫節。
　　產品流通鏈條太長，肥料效果（guǒ）難以保證
　　現階段（duàn）肥料的（de）流通渠道為：成品—工廠庫房—省級批發商—市級批發商—縣級批發商—鄉鎮批發商—用戶。流通環節長，從生產（chǎn）備貨到終端用戶手中，所需時間（jiān）很長，過期、出現質量問題的產品比比皆是。尤其是長期存放極易變質的微量元（yuán）素（sù）亞鐵離子、活體微生物肥料，長期存放肥效難以保證。
　　終端農資店對肥料、作物（wù）營養知識匱乏
　　在（zài）麵對企業專業的（de）營銷工作人員時，終端農資店對（duì）企業所提供的肥料品質的辨識度明顯不足，導致零售店的假貨層出不窮，零（líng）售（shòu）店銷售導（dǎo）向唯利是圖，造成種植戶損失的（de）事件比（bǐ）比皆是，更加激（jī）化了種植戶與農資零售店之間（jiān）的矛（máo）盾。
　　常年賒銷惡化了市場有序運作
　　激烈的市場競爭，導致了過渡的（de）市場服務，賒銷成了（le）低（dī）級的主要（yào）競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農（nóng）資（zī）的都給你送到家了，也（yě）不管你願意（yì）不願意，直接給（gěi）你卸家裏，連欠條也不用打（dǎ），一律年底再收錢。
　　可賒出去的是（shì）錢，要回來（lái）的是氣和風險。農戶害怕買到假農資（zī），那就先賒銷，見效（xiào）後再說吧。可並不是（shì）所有的農資產（chǎn）品都是立馬見效的，所以扯皮現象也是時有發生。農戶欠農資店，農資店欠公司，進（jìn）一步提升了肥料產品的流（liú）通成本。
　　農戶對作物養分（fèn）需求並不了解，盲目用肥
　　在我國，大（dà）多（duō）數從事農業（yè）種植的（de）種植戶文化水平相對（duì）較低，在作（zuò）物營（yíng）養需求規律方麵，知之甚少（shǎo）。而當（dāng）前企業主辦的培訓（xùn）會議以田間農技為主，農戶在識肥、用肥方麵知識欠缺。在需要大量（liàng）元素氮的時候，他常常施用了鉀肥。一味（wèi）地追求產量的心理，導致肥料施用量偏大，肥料利用率低下，土壤（rǎng）條件急劇惡化，作物根部病害（hài）逐年加重，從而又進一步（bù）加（jiā）劇了農藥的施用（yòng）量，不利於食品安全的可持續發展（zhǎn）。
　　大量肥料（liào）包裝惡化了生活環（huán）境
　　在肥料生產中，尤其是（shì）葉麵肥的（de）生產中，肥料包（bāo）裝成本幾（jǐ）乎等於原料成本，而在田間地頭大量廢棄（qì）的肥料包裝也給農村環境帶來巨大隱（yǐn）患（huàn），企業耗時費力精心（xīn）設計、農戶花費（fèi）高額成本購（gòu）買的包裝卻成為環境的主要汙染源之一（yī）。