農藥多渠道營銷模式對供（gòng）應鏈的挑（tiāo）戰

供應鏈是圍繞企業經營核心，通過對商流、信息流、物流、資金流的控製，從采購（gòu）原材料開始，製成中間產品以及終產品，後由銷售（shòu）網絡把產品送到消費者手中的將供應商、製造商、分銷商、零售商（shāng）、直到終（zhōng）用戶構建一個整體的功能網（wǎng）鏈結（jié）構，是產品生（shēng）產和產（chǎn）品流通的集合。 
對（duì）於企業來講，采用供（gòng）應鏈管理是通過建立供應商與（yǔ）製造商之間的戰略合作關係，來實現三個終目的：一是提升客戶的大滿意（yì）度（提高交貨的可靠性和（hé）靈活性），二是降低公司成本（降低庫存，減少生產及分銷的費用），三是企業整體“流程品質”優化（錯（cuò）誤（wù）成本去除，異（yì）常（cháng）事（shì）件消弭）。然而，目（mù）前企業為了搶占（zhàn）市場份額，多采取多品牌＋多（duō）產品＋多渠道的（de）模式，這就供應鏈帶來（lái）了（le）壓力。
中國農資（製劑（jì））市場低（dī）迷。自（zì）2016年產品市值出現斷崖式下跌，2017年及2018年（nián）雖有所上升，但仍是比2013—2015年（nián）市值低；產品銷量自2013年開（kāi）始，截至2018年都是呈現下降趨勢；而產品處理麵積自2017年開始，截至2018年，呈現快速下降。矽穀的一位CEO說過，經濟低迷，唯有低成（chéng）本者可以生存。
低成本的要求導致供應鏈 時間被放在台麵上，其（qí）原因在於（yú） 是供應鏈的人在企業裏所占比例多，第二是企業70%的成本來自供應（yīng）商，供應鏈是除研發之外投入多的，第三是除去研發的話（huà），企業大部分的資產項目都來自供（gòng）應鏈。
多品牌、多產（chǎn）品、多渠道定義
多品牌，即根據不同市場細分的價值訴求，提供具有（yǒu）差異性的產品（pǐn）與服務，並利用母品（pǐn）牌或已有（yǒu）知名品牌，延伸發展多個子品牌或知名品牌，以形成一個立（lì）體的關聯的品牌體係。
多產品，即根據同一市場細分的價值訴求，提供相同（tóng）的產品與服務，並（bìng）簡單地給予不同的產品商標或形象(一品多牌)，以（yǐ）形成一個相對簡單的產品係（xì）列（liè）。
多渠（qú）道，即指對同一或不同的（de）市場細分，與多種渠道提合作，為用戶提供購買的便利性（xìng），以提（tí）高渠道與市場（chǎng）占有率。
目前，企業多采用多品牌＋多產品＋多（duō）渠道的模式才能搶占到市場份額，這（zhè）也就帶來了供應鏈的挑戰。外企多品牌模式做的不錯，為了搶（qiǎng）占市場份額也往多產品走（zǒu），國內企業把多產品模式做到極致，現在投入研發做差異性，然後再（zài）向（xiàng）多品牌（pái）模式規劃。
對於市場營（yíng）銷而言，多品種意味著（zhe）批量小；對於（yú）供應（yīng）鏈而言，意味著更低的（de）預測準（zhǔn）確（què）率、更多的客單量、更多的SKU、更短的備貨時間、更低（dī）的低起（qǐ）運量、更高的物流成本、更短的采購周期、更複雜（zá）的供應商（shāng）管理等（děng）；對於企業運營而言（yán），意味著重資產運營，資金占用率高、供應商多（duō）。
具體（tǐ）來說對供應鏈的挑戰（zhàn）有這幾個（gè）方麵：對客戶所做的營銷管理（市場、銷售、客服、產品、項目）麵臨需求複雜的問題，即產品線（xiàn）長、產品SKU多（duō）、需求獨特、產品複雜（zá）度高；對供應商所做的供應管理麵臨重資產運營的問題，即資金占用率高、供（gòng）應商多、供應商管理複雜、成本高（gāo）、效率低、質量風險（xiǎn）高；對供應鏈（liàn）協調與計劃而言，麵臨著計劃複雜的問題，即（jí）計劃數據複雜、計劃判斷困（kùn）難、緊（jǐn）急需求多、庫存高、庫存周轉率低、過期產品處理複雜。
如何來解決問題迎接挑戰呢（ne）？
單（dān）純指望“供應鏈管理”來（lái）解決（jué）問題是不現實的，這就（jiù）需要企業運營的鐵三角以達到降低成本，提高效率的（de）目的，一切為了企業利潤率服務（wù）。
對於產品管理而言，需要強化產品管理和體係化（huà）設計，降低複雜度驅（qū）動（dòng）的成本，增加產品的差異性（有（yǒu）利於提高產品的競爭力）。
對於供應管理而言，為了達到低成本、高（gāo）效率（lǜ），需要提高供應商管理，共享供（gòng）應鏈資源，輕資產運營，同時也需加強與（yǔ）營銷團隊的合作，而營銷管（guǎn）理為了產品有個不錯的價格，需要與（yǔ）供應管理一起改善（shàn）供應鏈計劃中的判斷，控製庫存。
就供應鏈管理職能而言，“供應管理（lǐ）”應（yīng）上升到戰略層麵，“供應鏈（liàn）”應參與“產品管理”與“營銷管理”，“供應鏈”應具備分析能力，以支持戰（zhàn）略製定與運營管理。
對未（wèi）來的展望
對於供應鏈，是否（fǒu）可（kě）以思考下全產業鏈的問題？企業需要輕（qīng）裝上陣，建設共享型供應鏈，提（tí）高全產（chǎn）業供應鏈的利用率，降（jiàng）低成本，這可（kě）能是未來變革的趨勢。在未來，多渠道不會局限於飛防、種（zhǒng）子（zǐ）、電商等，全球很多服務於農業的企業，諸如大數據（jù）、食品安全、糧（liáng）食采購等，這些企業可能成（chéng）為我們未來渠道的一部分？
物聯網、智能製造、C2M等給了我們（men）無限遐想，這些新（xīn）概念在其他行業都有討論並且應用（yòng），相信在農業領域也會一步（bù）步實現，而人工智能的發展，5G時代（dài）的到來，大數（shù）據時代使得智能（néng）供應鏈也（yě）將成為現實（shí），挖掘新知識，智能化的知識管理和更加實時有效的數據，來幫助（zhù）企業提高決策的準（zhǔn）確度。這（zhè）些方麵（miàn）供應鏈都給（gěi）扮演戰略性的（de）角色！