“惡性（xìng）潮（cháo）流”湧入農（nóng）資界，資深經銷商呼喊難以（yǐ）招架！

又（yòu）到一年備肥賣（mài）肥季，筆者跟經銷商們溝通得知：近來頻頻出現幾種汙濁而不嚴謹（jǐn）的“惡性潮流”湧入農資界，很（hěn）多資（zī）深經（jīng）銷商（shāng）都發出呼喊難以招（zhāo）架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大（dà）“惡流”，看看大家有沒有什麽招數破解？
惡性潮流1：
搞服務（wù）不如拚價（jià）格（gé）：我賠錢賺客戶你能嗎你（nǐ）？
在大部分人全心全意做服務搞質量（liàng）的時候，一部分投機（jī）者開始活躍，他們拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底後抓住大（dà）眾的消費心理，在市場（chǎng）價的基（jī）礎上低（dī）那麽一點點，美其名曰的“性（xìng）價比”把價格的“優勢”擺出來PK服務，導致服務團隊節節敗退，無法活躍在（zài）市（shì）場。
“價格派”覺得便（biàn）宜一些就比別人多（duō）一份競爭，這年代看臉看價（jià）格，品質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以後（hòu），這（zhè）群人更加變本加厲的去破壞市場。
把“價格（gé）和（hé）顧（gù）客心理”玩弄於鼓（gǔ）掌之間（jiān），在拋開原則（zé）一去（qù）不回頭的基礎上剽竊了（le）“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務的那些曾經的獲（huò）勝者開始想辦法繼續趕超 ，愛拚才會贏，於是第二輪惡（è）性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚價格不如（rú）全盤妥協：我不賣正（zhèng）品（pǐn）你敢嗎？
千言萬語還不是為了生活？那些打著價格戰的人再短暫的威風後，屹然發現便宜的產品注定無法用高端的質量去迎合這不成（chéng）正比的價（jià）格，那暗自竊喜的（de）成就感漸漸地（dì）隨著顧客群（qún）體的流逝而淡去，更在比拚價格放棄原則的基礎上走進（jìn）了“噩夢”的開始。
因為便宜，產品失敗了（le）。你隻（zhī）有重新（xīn）來一次，再推一個新品。“再來一次”，是人生貴（guì）的（de）成本。
重推新品，也許你可以悟出來了（le），失敗是因為太便宜（yí）了。不過，你的總結更可能是：還是因為不夠便宜（yí）。就像一個小偷失手挨打了，到底（dǐ）是反思“不該偷（tōu）”，還是（shì）反思“偷術不夠高”呢？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和（hé）“價格”的同（tóng）時就萌生了另外一種“計（jì）策”——賣假？這樣鋌而走險卻（què）招招致勝，就這樣一個產品徹底毀了，因為利益、因為（wéi）貪（tān）念（niàn）、因為盲目的比拚（pīn），因為過度的欲望。
這種“潮流”相信很多（duō）企業和經銷商都遇到過，這種負（fù）麵影響（xiǎng）和重創是社會的“毒瘤”，是真正農資人的恥辱（rǔ），是（shì）一切災難的開始（shǐ），是事業垮台的必然因（yīn）素。這（zhè）種“坑”希望所有人都遠離。
真正從品質著手，得（dé）到消費者的認同，渠道（dào）商才能被迫（pò）認同價格，這個過程懂得（dé）人就會玩轉銷售，不懂（dǒng）的人就會被農資圈拋棄，在認同的基礎上做銷售，這才（cái）是正確的核心秘訣！
麵對這樣的市場環境，經銷商還跟筆者坦言： “在（zài）農資圈裏混了快半輩（bèi）子了，感覺農資市場變化（huà）太（tài）快，有時候真的跟不上潮流，未來（lái）感覺（jiào）好惶恐。”
適者生存是自然界（jiè）的規律，在農資圈想要如魚得水（shuǐ），適應新事物的能力有待加強，電商的初（chū）起讓（ràng）眾多經銷商都聞（wén）風喪膽；後來的（de）土地流（liú）轉又給（gěi）靠地吃飯的農民當頭一棒。
今年農產品價格的低（dī）迷，直接讓農資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現象怎麽（me）破？
在潮流農資時代下的農資人，凡（fán）是做得出色的，都有（yǒu）一些正確的值得借鑒（jiàn）的共同點：
紮根：打造品牌影響力
農資人擺脫產品舒（shū）服才能做真正的自己（jǐ），而不再是某品牌陰影下的奴隸。通過農（nóng）業（yè）技術和口（kǒu）碑的累加，從而吸引大量的粉絲，並讓你的品牌效應在圈子裏大量（liàng）傳播。
粉絲的形成，就是杜（dù）絕串貨和賒銷的好方式。試想一（yī）下，一個慕名拜訪（fǎng）名醫的病人，還在乎你開（kāi）什（shí）麽藥、要（yào）什麽價嗎？
一對多：衝破產品流通阻礙
基層農資經銷商（shāng）從不同方麵開展工（gōng）作，平時多建幾個微信群，種植麵積達十畝以上的用戶都可以入群，平時用戶有什麽問題，直（zhí）接可在群（qún）裏（lǐ）與之交流互動。
從農作物用肥計，到種植管理，甚（shèn）至後期銷售問題，在力所能（néng）及的範圍內盡量完美地幫助（zhù）農戶解決問題。
過硬的農業技術才能樹立威信和影響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓（zhuā）住客戶（hù），因為客戶需要你！
定位：農資（zī）服務商
分析局勢定位（wèi）自我，不貪大不嫌少，在自己能力範圍內將（jiāng）自己的模式開展到（dào）優化，做批發的就搞好田間（jiān）示範，維持好經銷商。
做零售的就做更貼近客戶和農民的朋友，把產品（pǐn）左為友誼的橋梁（liáng），把買賣轉化成一種對服務的認可、對事業的執著（zhe）！
努力（lì）把供貨商的資源優勢整合，吸引更多的（de）消費群體，在未來，批發和零售的概念會逐漸（jiàn）褪去，農資服務商才是他們的統稱！