一個合格農資經銷商 要能回答（dá）以下問題

經常做市場（chǎng）調查，有些（xiē）經銷商能和你（nǐ）聊個不眠不休，有些經銷商卻一問三不知（zhī），守著自己的農資小店（diàn）賣吆喝。作為一（yī）個農資圈（quān）的經銷商，這些（xiē）問題都能答得上來才叫合格!看看你能答上來幾條。

　　所屬區域有多少耕地?種哪（nǎ）些作物?

　　當了解（jiě）了該地區一共有多少麵積（jī）之後，就可以大體上測算出該地區一季的用藥用肥總量是多少，結合自己的實際（jì）情（qíng）況，就可以為自己先設定一個目標，要在當地的總市場容量中要做到（dào）多少?其次，當你（nǐ）了解了當地的種植作物後，就可以根據作物來確定自己的（de）經營品種。

　　所屬區域（yù）農民用（yòng）肥習慣如何（hé）?

　　在該地區，農民的用藥用（yòng）肥習慣如何?每畝地（dì）的用量是多（duō）少?每畝地的投（tóu）入大概是多少?在施肥（féi）施藥的時候有什麽樣的習慣?農民在選擇產品的時候有沒有特定（dìng）的品牌偏（piān）好?這些情況的充分了解對在（zài）當地進行市場操作是十（shí）分必要的。

　　所屬區域每年肥料和農藥市（shì）場容（róng）量有多（duō）大?

　　市場容量信息的獲得，除了上述（shù）通過耕地麵積（jī）進行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對當地銷售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再（zài）把其他小戶的量進行預測，同樣可以（yǐ）大致了解到該區域的總體市場容量。

　　所屬區域市（shì）場網絡是怎樣布局（jú）的（de）?

　　對該（gāi）地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後，對在該市場的網絡（luò）布局是有非常大的促進作（zuò）用的，也（yě）隻有對這些（xiē）有充（chōng）分的了解，才能準確完成對市（shì）場的部署;同時，要掌握每個地（dì）區經銷（xiāo）商（shāng）的情況，方便對下線網絡成員的尋找和開發。

　　所屬區域有（yǒu）幾家同級別（bié）的經銷（xiāo）商?

　　在該地區，和自己實力相當（dāng）的經銷商（shāng）有幾家?所謂知己知彼，百戰不殆。隻有充分了解競爭對手，才可以更加準確地製訂自（zì）己的行（háng）動計劃。同時，要了解市場上有多少（shǎo）個品牌?有幾個強（qiáng）勢的品牌?因為，除了自身的競（jìng）爭外，品牌之間的競（jìng）爭也是無可避免的。

　　所屬區域慣用的宣傳手段是什麽?

　　除了看在區域內誰和自己競爭外，還要看他們是如（rú）何做的。競爭對手有哪些（xiē）品牌，他的網絡情況如何，他做了什（shí）麽樣的宣傳，他的人員是否齊備等，這些也必須要清楚了解。隻有這樣（yàng），才可以為自己的策略提供支持。

　　自己（jǐ）的具體處境和優勢、劣勢是什麽?

　　除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經營（yíng）的品牌如何，是否具（jù）有競爭力，是否有自己的（de）獨特優勢（shì），自己的人員是（shì）否齊備，自己的下線（xiàn）網絡是否布置合理、完善，自己曾經的推廣（guǎng）策略（luè）是（shì）否科學等，隻有深（shēn）入了解自（zì）己，才可以有的放矢，發揮出自（zì）己大的效能。