這麽多農資店，為啥偏（piān）去你家買貨？

農資是一種特殊（shū）的商品，它關係到農民的一年收成。農資產品銷售競爭激（jī）烈，各商家在農（nóng）資（zī）銷售上各出奇招，但如何看趨勢營銷，才能（néng）使得農資店銷售（shòu）業績高（gāo）？
農資店促銷二策略
農資店（diàn）的銷售工作具有很強的靈活（huó）性。在銷售過程中，有經驗的經銷商善於（yú）審時度勢，並巧妙運用推銷策（cè）略促成交易。促銷的策略有（yǒu）以下兩種（zhǒng）：
試（shì）探性策略
即（jí）“刺激—反應”策略。經銷商利用刺激性的方法，引發消費者購買行為。
經銷商通過投石問路對顧客進（jìn）行試（shì）探（tàn），觀（guān）察其反應（yīng），然後采取相（xiàng）應的措施。因此，運用試探性策略的（de）關（guān）鍵是要（yào）引（yǐn）起顧（gù）客的積極（jí）反應，激發顧（gù）客的（de）購買欲望。
針對性策略
即“配（pèi）方—成交”。通過經銷（xiāo）商利用針對性較強的（de）說服方法，促成顧客（kè）購買行為的發生（shēng）。
采取針對性策略的前提，必須是經銷商事先已經基本掌握顧客耕種（zhǒng）土地多少以及種植什麽作物。
這樣才能（néng）有效地設計好促銷方法，做到言辭懇切、實事求是，有目的宣（xuān）傳和介紹農資，說服顧客購買，讓顧客感到經銷商的確是（shì）真正為自己服務，從而愉快地購（gòu）買（mǎi）所推薦（jiàn）的農資。
“掃地”營銷值得借鑒
有一（yī）家連續13年奪下顧客（kè）滿意度（dù） 的汽車經銷商，其致勝秘訣不過是“掃地”。
不（bú）過，他們清掃的不隻是店鋪內部，還包括方圓2公（gōng）裏的（de）鄰近街道，正是（shì）由於長年堅持，才為（wéi）他們帶來（lái）超過200公裏的客源與好感度。
經營者表示，所有的（de）小事，對於顧客來說都是大事，經銷商要懂得積小事（shì）成大事。
經銷商的一個笑（xiào）臉、店麵的一點裝飾，都（dōu）可能（néng）影響顧（gù）客（kè）的購買（mǎi）意願（yuàn）。作為農資店的經銷商，需要從這家車行的做（zuò）法悟出一些道理，並把它應用（yòng）到營銷中去。
由於農（nóng）資是一種特殊的商品，它關係到農民的一年收成，農資店如果把小事做好，多給顧客人性關懷（huái），就會在顧客心（xīn）中留下好的印（yìn）象。
關聯銷售時讓顧客說“YES”
要讓顧（gù）客對推薦說“YES”，必須杜絕對顧客的強行灌輸，減少或避免“NO”的（de）出現。
因此，需要在溝通初期，簡要了解購（gòu）買者的實際情況後，設計出一係列讓顧客不斷說“YES”的話題，培養其說“YES”的（de）慣性，並一直延伸到（dào）銷（xiāo）售達成的時刻。
比如，如果顧客進店購買農（nóng）藥時，經銷商可以適時詢問：“是用來（lái）噴什麽作物?”“是否（fǒu）要買價位低的農藥（yào）?”“是不是 次使用這（zhè）種農（nóng）藥（yào）?”大多數顧客都會習慣說出“YES”。而此時，經銷商可以 時間把適合的（de）農藥推薦（jiàn）給顧客，讓他們買去的農藥能夠起到殺蟲（chóng）作用（yòng）。
農資經銷商說話“七忌”
作為農資經（jīng）銷商，在與顧客談話過程中，要注意哪些說話技巧?農資經銷商在與顧客交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴（zuǐ），並且要牢記說話“七忌”。
忌爭（zhēng）辯（biàn）
農資（zī）經銷商在與顧客溝通時，時刻不要忘記自己的職業、自己的身份。要知道與顧客爭辯解決不了（le）任何問題，隻會招致顧客的反（fǎn）感。
忌質問
農（nóng）資經銷商在與顧客溝通時，要理解並尊（zūn）重顧客的思想與觀點，切不可采取（qǔ）質問的方式與顧客談話（huà）。
忌命令
農資經銷商與顧客交談時，展露一點微笑，態度和藹一點，說話輕聲一點，語（yǔ）氣柔和一點，要（yào）用征詢、協商（shāng）或（huò）者（zhě）請教的口氣與顧客交流（liú），切不可采（cǎi）取命令和批示的口吻與人交談。
忌直白
俗話說：“打人不打臉，揭人不揭短”。
經（jīng）銷商在與顧客交流時，如果發現他在認識上有（yǒu）不妥的（de）地方，也不要（yào）直截了（le）當地指出，說他這也不是（shì），那也不對。一般人忌諱在眾人麵（miàn）前丟臉、難堪。
忌（jì）專業
在向顧客推銷新的農資時（shí），經銷商（shāng）一定不要用專業術語。因為，有些專業術語比較難懂，如果你在顧客麵前大肆宣傳，顧客反而覺得你在（zài）騙（piàn）他。
忌冷淡
與顧客談（tán）話，態度一定要熱（rè）情（qíng），語言一（yī）定要真誠（chéng），言談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情（qíng）真意切、話貴情真。