正價農（nóng）資賣不動！高價農資（zī）受熱寵，憑啥？

農資（zī）行業（yè）每（měi）年都不那麽平靜，正所謂澇三年旱三年，風調雨（yǔ）順又三年（nián），無論市（shì）場出現多大的風浪，農資人總能變通應對，但對於2019年的農資市場，很多人卻感受到了痛意，這種痛來自市（shì）場的疲軟，從過完春（chūn）節到現在一直疲軟，未來暫時也看不到堅挺的希望，俗話說，你永遠都叫不起一個裝睡的（de）人，同樣你也扶不起一個軟綿綿的市場。

或許，我這屬於一葉障（zhàng）目，看不到遠處的泰山，眼前的這片農資市（shì）場，放眼全國也不過滄海一粟，對全國農資市場格局來說，也就是不痛不（bú）癢的一片地（dì）方，就像自（zì）己的傷痛（tòng）別人無法（fǎ）體會一樣，那麽，造成這種現象的原因是什麽，如今的農資困境在哪兒，農資同行們又該（gāi）如何應對呢？

一、農資市場所麵臨的（de）困局

1、農資行情亂象

啥意思呢，眾所周知，今年農資產品漲價不少，像咪鮮胺、三唑類殺菌劑、有機磷類殺菌（jun1）劑等，價格堅挺（tǐng）得讓人看不到回落的希望，好吧，漲就漲吧，農資經銷商貌似對漲價已經不（bú）再（zài）敏感了，仿佛有種（zhǒng）啥貴不吃啥、某（mǒu）種產品漲價（jià），反正（zhèng）又不是不可（kě）替代的心理，而事實也是如此。

農資市場上（shàng）到處都充斥著漲價的（de）氛圍，事實卻是，農資經銷群體並沒有受漲價的影響而跟（gēn）渠道商提價，相（xiàng）反，像（xiàng）三唑類殺菌劑、吡（bǐ）蟲啉、噻蟲嗪等，市場價（jià）不升反降，很多生產企業早就把價格定得高高的，當看到競爭者低價銷售後，行動快的紛（fēn）紛拿出豐富的政策（cè）進行促銷，行動遲的產品不是壓在工廠（chǎng）的倉庫裏，就是壓在經銷商倉庫（kù）裏，如（rú）鑲嵌在水（shuǐ）泥牆裏的（de）釘子，安靜（jìng）得讓人窒息。

甚至有經銷商打出促（cù）銷廣告，25%噻蟲嗪10克不低於兩件訂購（上不封頂），價格低至0.6元每袋，走過路過不要錯過，發現市場上有低於（yú）這個價格（gé）的，另額外外贈送一件。這種（zhǒng）促銷隻是當今市（shì）場一種縮影，促銷力度不可謂不大，關鍵還是品牌產品，但這種促（cù）銷並不是殺（shā）手鐧，像這樣的“放血”大（dà）促銷，在2019年的農資市場屢見不鮮。

有人說，越是市場難做，無論是農資生（shēng）產企（qǐ）業，還是農（nóng）資經銷渠道，為了生存，都是憋著勁兒（ér）咬著（zhe）牙惡狠狠的（de）看著對手，手中的“刺（cì）刀（dāo）”不再是（shì）嚇唬人的幌（huǎng）子，當真拚起來，那真是刀刀見紅、痛入骨（gǔ）髓。

讓人鬱悶以及措手不及的還有草銨膦（lìn），想必大（dà）家或多或（huò）少都有些陳年庫存，比較尿血的是，2019年的草銨膦價格（gé）像是（shì）跳了懸崖，不降則已，一降驚人，1-2萬（wàn）元（yuán）每（měi）噸的降價（jià）幅度，開不開心，意不意外？好嘛，新貨都便宜了，庫存貨還能賣上高價嗎？得，每件賠錢處（chù）理也得抓緊時間出貨，萬（wàn）一繼續便宜呢？

一遍振臂一揮說要漲價，一邊（biān）手賤便宜賤賣，這（zhè）樣的農資市場，就容易給農（nóng）資經銷渠道（dào）一種錯覺，特別是基層銷售商，大（dà）家認為，與其（qí）這樣，倒不（bú）如靜觀（guān）其變，即使漲價喊得（dé）震天響，大家拿貨的積極性也不高，萬一又降了呢？所（suǒ）以買漲不買落的精（jīng）髓，在今年徹底失效了。

2、農產（chǎn）品行情

農（nóng）產品行（háng）情是（shì）決（jué）定農資走向的關鍵因素，沒有之一。受2018年農產品行情疲軟影響，進入2019年至今（jīn），雖然某些農產品行情不錯，但農資銷（xiāo）量整體呈下滑趨勢，往年3-4月份（fèn），正是中藥材芍藥和牡丹用藥和施肥旺季，由於中（zhōng）藥材行情普遍（biàn）低迷，種植戶看不（bú）到賺錢的希望，幹脆就放棄了投入或者減少了投入（rù），某基層農資經銷商感歎，僅僅半個春季，農資銷量和往年相比，足足下降了30-40%，這個降幅，對農資經銷群體的打擊，還是蠻大的。

農民朋友的消費心理就是如此，今年農產品行情好，來年就滿額投資，再貴的農資都（dōu）願意接受嚐試（shì），哪怕來年行（háng）情大跌，但（dàn）跌之前的期（qī）待是美好的，投入也是可（kě）喜的（de）。相反，從疲軟行情中看待希望（wàng），總是讓人提不起精神，哪怕來年市場行情真的上（shàng）漲，這是一種周期。

3、庫存清（qīng）理（lǐ）

對於農資經（jīng）銷（xiāo）商來說，哪家沒有陳年老貨呢？但農資不是白酒，過了保質期就很讓人頭痛，所以，2018年、2019年（nián）雖然農資漲價，但2017年（保質（zhì）期內）的農資產品突然就由劣勢轉為優（yōu）勢，在價格決定銷量的今天（tiān）（同樣實力拚品（pǐn）牌、同（tóng）樣品牌拚服務、同樣服務拚價（jià）格），價格因素成為影（yǐng）響市場銷量的殺手鐧，所以（yǐ）當（dāng）地在春節前後小麥除草方麵，就出現了奇特現象，新貨賣不動（dòng），陳（chén）貨賣的旺，也不知道（dào）大家怎麽有那麽多陳年舊貨，這也（yě）是造成當前農資行情疲軟的（de）因素之一（yī）。

二、當前農資（zī）市場之破局

都（dōu）說辦法總比困難多，即使在農資市場如此疲軟的前提下，那些耀眼的營銷案例顯得尤為珍貴，且（qiě）不說那鶴立雞群的大單品如何火爆，因為大家都知道，但凡能（néng）走進農家的（de）宣傳活動，都是為有效的（de）促銷方（fāng）式，不管（guǎn）你為這種（zhǒng）形式披（pī）上哪種華麗的外衣，和農戶麵（miàn）對麵，你（nǐ）就（jiù）能走在競爭對手的前麵。

話雖如此，道理也很淺顯，但做起來真的很難，對於一名農資（zī）渠道商來說，不管你是批發商，還（hái）是零售店，想做到這一（yī）步，則（zé）需要人力物力財力的支撐，而高額的營銷（xiāo）費用，隻能（néng）通過產品利潤來追增，這就是大家所說的羊毛出在羊身上的道理，但若不這樣做（zuò），你連薅羊毛的機會都沒有，對於一名農業人來說（shuō），處處為農戶著想，讓農民朋友用到高性價比的農（nóng）資產品，這樣做雖然賺的（de）少（shǎo），在如今這種市場環境裏，生存的壓力大也在所難免。

但對於（yú）純粹的生意人來講，追求利潤大（dà）化（huà）是永恒的目標，不管用什麽樣的手（shǒu）段，賺（zuàn）到多錢的（de）人就會被奉若神（shén）明（míng），隻是，麵對辛苦的老農，從兜裏（lǐ）掏出（chū）來之不易掙來的鈔票，爭（zhēng）相（xiàng）購買性價比極不相符的農資產品時，有情（qíng）懷的農（nóng）資人所表現出來的不是眼紅，而是心在滴（dī）血（xuè），或許，這道心理障礙突破不了，眼前的（de）這（zhè）個局就無招可破，這樣的（de）農資人，在純粹生意人的眼裏，無疑是固執的、迂腐的、落伍的（de）、沙雕的（de），被淘汰也是活該。

所以（yǐ），我們看到，今年的農資市（shì）場，出現了（le）一個有趣的現（xiàn）象，那就是（shì）正（zhèng）常行情銷售的農資賣不動，相反，那些高價農資反而受到了熱寵（chǒng），就（jiù）是因為如此。