2019年農資行業兩極分化將更明顯，把握需求形勢是生（shēng）存關鍵

2018年的農（nóng）資行業，兩極分化現象十分明顯，從生產端到渠道端，農資行業兩極分化速（sù）度明顯加劇，處於優越地位的將更加強勢，落後的將被整合或者加速淘汰出局，這一趨勢引起了不少企業以及經銷商的關注和恐慌（huāng）。

在上遊生產端，農藥（yào）企業在供給側結構（gòu）改革和環保持續高壓下出現明顯的（de）兩級分化：原料供（gòng）應穩定（dìng）的（de）原藥企業業績得到大幅提升——2018年，原料漲價給原藥企業帶來的銷（xiāo）售額增長平（píng）均在10%以上；製劑（jì）企業方麵，有長期優質原料供應的製劑廠家表現較強勢，但小規（guī）模製劑廠（chǎng）家原（yuán）藥供應受限，銷量增長困難，加上環保壓（yā）力，中小型製劑（jì）企業（yè）甚至麵（miàn）臨破產局麵（miàn）。2018年，原藥（yào）、環保等因素導致的農藥（yào）企業兩極分化愈加明顯（xiǎn），優勢企業與弱勢企業（yè）的差距進（jìn）一步（bù）凸顯，弱（ruò）勢企業如果找不到有效支撐點，隻能被淘汰出局。

2018年，也是經銷商兩極分化現（xiàn）象非常明顯的一（yī）年（nián），其中銷（xiāo）量下滑的有，艱難支撐的有，淘汰出局的也有。新條例（lì）明確（què）了農藥經（jīng）營者--經銷商和零售商的責任，2018年經銷商、零售商已經開始感受到壓（yā）力了，2019年將（jiāng）會更加明顯。

農（nóng）資經（jīng）銷（xiāo）商麵臨的大困惑和問題是農產品銷售不暢，價格低迷，農戶（hù）購買力下降，渠道集體（tǐ）性迷茫，銷量增加困難甚至下降。終端零售商麵臨的壓力也在逐漸凸顯，農藥經營許可（kě）證辦理困難，新條例對零售（shòu）商的要求越來越高，農藥（yào）漲（zhǎng）價導致利潤壓縮，而（ér）服務成本上升。

在接下來相當一段時間內，不僅經銷（xiāo）商增量困難將成常態，市場深（shēn）耕成本（běn）上升（shēng），經銷商分水嶺正在加速形成。麵對如今的形勢（shì），2019年開始終（zhōng）端（duān）零售店大規模倒閉潮將會（huì）上演（yǎn）。對於經銷商來說，必須真（zhēn）正從用戶需求（qiú）出發，也必須重新梳理各個廠家的（de）產品和價值，重組產（chǎn）品結（jié）構，調整方向。

2019年農（nóng）藥需求形勢預（yù）測

據全國農業（yè）技術推廣服務中心農藥與農械處預測，2019年國內種植業結構會有（yǒu）所調整，對農藥的需求也會發（fā）生（shēng）較大變化。

油料、糧（liáng）食作物：大豆種植麵積會增加，馬鈴薯種植麵積基本不變；蔬菜：種（zhǒng）植麵積基本保（bǎo）持穩定；水果類：蘋果受（shòu）到災害影響，農民投入乏力；柑橘類水（shuǐ）果麵積增長較多；香蕉今年價格好，明年麵積可能大（dà）；葡萄麵積可能有（yǒu）所增加；花卉、中藥材：部分地區在大力發（fā）展花卉、中藥材等（děng）生產，各（gè）地在抓特色小鎮（zhèn）建設，特色小宗作物的（de）種植麵積會（huì）增（zēng）加較多。綜（zōng）合（hé）分析，2019年各種作物對農藥的需求形勢可能會略好於2018年。

從使（shǐ）用方向上來看，生物農藥特（tè）別是微生物農藥的用量會繼續增長，土壤處理劑、種子處理劑用量會增加，原因是土（tǔ）傳病原菌和（hé）線蟲等的發生（shēng）麵積仍將增加。細菌性病害有增長的趨勢（shì），所以（yǐ）細菌性病害防治（zhì）藥（yào）劑用量會增加；糧食（shí）種植大（dà）戶（hù）對（duì）於生產效益的熱情追求，果蔬生產對產品品質和產量的追求，都（dōu）會使植物生長調節劑和植物健康類產品使用麵積繼續上升。

從品種（zhǒng）結構（gòu）上來看，除草劑用量將上升，特別（bié）是大豆田除草劑、水稻田除草劑。前（qián）者得益於種植麵積擴（kuò）大，後者因為水稻直播田麵積增（zēng）加和雜草抗性（xìng）水平升高；用於大豆（dòu）田的二苯醚類藥劑會增多；滅生性除（chú）草劑百草（cǎo）枯麵臨（lín）禁用，敵草快用量會增加，草甘膦（lìn）用量會縮減，草銨膦用量將上（shàng）升；新型對付抗藥性除草劑，如氟氯吡啶酯（zhǐ）、二氯喹啉（lín）草酮（tóng）、雙環磺草酮用量將（jiāng）上升。

殺蟲劑如敵百蟲、敵敵畏、辛硫磷、毒死蜱、氧樂果的生產和使用量仍然較大（dà），甲氨基阿維菌素會有（yǒu）增長，阿（ā）維菌素其他異構體會增長。新型防治刺吸性口器害蟲藥劑，如氟（fú）啶蟲胺腈、乙基多殺菌素、螺蟲乙酯等用量（liàng）會上升。

殺菌劑方（fāng）麵，保護性殺菌劑代森錳鋅等代森類品（pǐn）種使用量會上升，因為經濟作物麵積擴大；酰胺類（lèi）殺菌劑用量（liàng）預計會上升，得益於水稻早期施藥（yào）技術推廣、小麥種子處理劑增長和經濟作物麵積的擴大。抗（kàng）藥問題較嚴重的殺菌劑（jì）如甲霜靈、嘧（mì）黴胺等用量將下降（jiàng）。苯並咪唑類殺（shā）菌劑多菌靈（líng）、甲基托布津（jīn）等用量估計會下降。

植物生長調節劑用量（liàng）將（jiāng）上升。芸苔素內酯（zhǐ）類（lèi）產品用量會有較大幅度上升；赤黴酸類產品因為果樹種植麵（miàn）積擴大用量增加；吲哚乙酸、萘乙酸、複硝（xiāo）酚鈉等生根類產品用量會略升；多效唑用量將下降，因為其殘留問題越來（lái）越（yuè）受到人們（men）關注。
    在這一輪兩極分化中，不僅企業的集中度會提高（gāo），經銷商和終（zhōng）端（duān）零售商的集中度也會進一步提高（gāo），誰都無法逃脫（tuō）這場洗（xǐ）禮，隻有認清行業形勢和發展（zhǎn）方向、選擇優質合作夥伴才（cái）能生存並長久發展（zhǎn）下去（qù）。