嚴（yán）端祥：正確認識產業形勢，農藥企業請莫恐慌

      從2020—2022年，農（nóng）藥產業形（xíng）勢很好，自2022年10月份後經濟下行壓力較大（dà），形勢嚴峻。回顧中（zhōng）國農藥產業70年曆程（chéng），經曆了很多風（fēng）風雨雨，在此過程中，不斷從無到有、從（cóng）有到大，從大到強，發展的步伐從未停（tíng）止，這（zhè）也是我們今後保持又好又（yòu）快（kuài）發展的信心和勇氣（qì）。三年來，農藥產業得到了曆史性發展，在發展（zhǎn）最（zuì）好的時候一定會遇到（dào）瓶頸，因為這是產業經濟發展的周期性和（hé）規律性決（jué）定的。

      自（zì）1994年中國農藥產業第一次實現進口少於出口這樣的轉折後，多年來產業一直在蓬勃發展，以至於我們產業70%得到了出口，在國內也滿足了農業生產的需要（yào），且這幾年（nián）的形勢也越（yuè）來（lái）越好。通常情況下，產量折百（bǎi）大概在150萬噸，100萬噸左右出口，50萬噸左右在（zài）國內（nèi）使用。其中，真正使用（yòng）在農業生產上（shàng）的約25萬噸，還有25萬噸左右用在建築業、家用（yòng）衛生業、鐵路、森林、紡織等方方麵麵，還有流通領域少量庫存，基本上都消化掉了（le）。所以通（tōng）常說33%左右留在了國內使用，67%左右（yòu）出口國外。這三年尤其是後（hòu）兩年，我們生產量的85%出口，15%用在了國內。2021年大（dà）概是84.7%，2022年為85.6%。在此（cǐ）過程中，因為出口是主要方向，消耗了（le）60%以上的產品，所以看產業主要（yào）看出口。農藥（yào）產業的根本（běn）出路在（zài）於出（chū）口，因為在國內（nèi）的使（shǐ）用是基本穩定的，每（měi）年在（zài）農業（yè）上的使用折百量在20-25萬噸，不會有很大的變化和發展，所（suǒ）以根本出路在於國際市場。看產業經濟形（xíng）勢也主要在保證國內使用的形勢下看（kàn）出口（kǒu）。

      2008年我們遇到了第一次大（dà）的溝坎（kǎn），2014年（nián）之（zhī）後受環保政策、產能限（xiàn）製的影響，也（yě）出現過（guò）下降的趨勢，農藥產業在發展的（de）過（guò）程中始終會出現周（zhōu）期（qī）性和產業發展性的變化。2014年，我們產能（néng）達到新高，當年出口102萬噸折（shé）百量，這是第一次突破百萬出口（kǒu）的大關，出口收入是92億美元，在當時的（de）情況下是新高。但是2014年之後，主要是國內政策的變化尤其是環保政策的壓力，使得很多不具備生產能力的企業在那個時候可能真的沒有生產（chǎn），生產能力下滑，到2018年出口82萬（wàn）噸折百量，出口金（jīn）額82億美元。到2019年出現了恢複性增長的頂端，出口折百量98萬（wàn）噸，出口金額97億美元。2020年本來是大家大幹、苦幹的時候，但疫情發生，形勢深不見底，行業同（tóng）仁特別茫然。後期隨著我國疫情得到控製，企業複（fù）工複產，而很多其他國家的複工複產要慢、滯後一些，所以很多訂單到了我們中國的農（nóng）藥生產（chǎn）企業。當年形成了曆史的增長，出口達到113萬噸（dūn），出口金額達98億美元。

      2021年和2022年，又有新的影響因素。2021年主要是能源緊（jǐn）缺的（de）問題，在世界上造成（chéng）了對農藥需求的恐慌，再加上疫（yì）情（qíng）的（de）影（yǐng）響。2022年主要是俄烏戰的衝突，能源在很多地方尤其是（shì）歐洲（zhōu），緊缺的厲害，所以這一次能源恐慌比2021年更厲害，所以2021年出口農藥達到（dào）了153萬噸，出口金額達171億（yì）美元。2022年這個數字更大，出口總量達（dá）到160萬噸，比2021年增加了7萬噸，但是出口金額達230億美（měi）元，相當（dāng）於1516億人民（mín）幣，這是（shì）曆史新高。這個新高是一般不可攀登的，主要是受政治、經濟、戰爭、包括天災人禍的影響，所以我們從去年10月（yuè）份之後就遇到了瓶頸和困難。如何看這個瓶（píng）頸和困難，我覺得（dé）應該在產業（yè）界形成一個共識。前麵（miàn）我提到，2021年和2022年出口是153萬噸和160萬噸，數（shù）字加起來，就是313萬噸。我們每年150萬噸生產（chǎn）量中，約100萬噸左右用於出口，50萬噸留下（xià）來使用。我們這2年（nián）生產了3年的出口（kǒu）量（liàng），還要多。我（wǒ）們的客戶是固定的，因為是自（zì）然災害包括疫情、戰爭、政治因素的影響，所以很多客戶出現了采購上的（de）恐慌，在渠道中儲藏了很多。從（cóng）已經掌握的數據來看，至少去年和前年把今年的渠道填滿了，因（yīn）此今年出現了滯（zhì）銷的情況，價格下降的情況，這是很（hěn）自然的。因為農藥這個產品，與其他產品不同，是剛需，隻要吃飯、隻要從事農業生產就需要農藥，但國家（jiā）是有限的，我們是重要的農藥生產大（dà）國，所以我們在這期間（jiān）生產和出口了很多。農藥是特殊商（shāng）品，不是增加人民喜（xǐ）悅度的商品，所以不可能過度消費，消費很穩定（dìng），不會大（dà）漲大落，尤其（qí）是不會大漲。所以生產量和出口（kǒu）量自然而然就是那麽多。

      我們用2年的時間出口了過去常（cháng）態（tài）下3年的出口量，還要多，因（yīn）此今年（nián）自然而然就會出現這種狀況。且（qiě）我們這（zhè）個（gè）狀況與其他產業還不一樣，有一些（xiē）產業確（què）確實實3年（nián）日子不好過，到現在恢複也很緩慢。我們是3年的日子很好過，因（yīn）為出口的多了（le），大家不可能（néng）把這個農藥采購回去更多的消耗在田間地頭，那樣會形成農產品（pǐn）質量安全的挑戰、生態環保的損（sǔn）害。所（suǒ）以過去采購回去的東西（xī），我們掙回來的錢（qián），我們可以用數量去認識（shí）這個問題。認識清楚了這個問題，就不會引起恐慌，就會知道下一步該怎麽做。所以我特（tè）別希望我們的企（qǐ）業家們，能（néng）夠正確認（rèn）識產業麵臨（lín）的形勢，能夠正確認識農藥這個特殊商（shāng）品，在形成共識的前提下，我們就可以決定下一步的做法和措施。

      我覺得下一步應該有比較明確（què）的認識和措施，對於企（qǐ）業（yè）來說，首先要抓好管理，降低成本，在經濟不景（jǐng）氣的情（qíng）況下，在需（xū）求量不（bú）大的（de）情況下，我們要從管理上著手，向管理要效益，節省成本就是最大的利潤。因為現（xiàn）在沒有辦法，客戶（hù）把農（nóng）藥買（mǎi）回去之後也是要供應農業生產，儲藏那麽多不把它消耗掉就不會再來買新（xīn）的（de）。所以通過生產出口量的情況來看，我覺得至少要到下半年尤其是9、10月（yuè）份之後，采購才會出現複蘇甚至走向（xiàng）興（xìng）旺。這個時候，我（wǒ）們的企業家同仁要清醒，不能盲目地擴（kuò）大生產，尤（yóu）其是那些大宗（zōng）商品，不能上項目、擴大自己的生產能力，否則資（zī）金鏈斷了之後企業就會麵臨極（jí）大的壓（yā）力和困難。

      第（dì）二就是（shì）要靜下心來認真研究下一步的發展方向，研究（jiū）每一個企業的優勢（shì）和特點，進行市場細分，做出自己的特色，不能像以（yǐ）前那樣別人搞什麽我（wǒ）就搞什麽，最（zuì）後造成國內（nèi）企業在國內（nèi）或國（guó）際兩（liǎng）個市場上（shàng）惡性競爭，用現在的話來說就是內卷，這樣（yàng）惡（è）性競爭導致的結（jié）果，首先就是產品價格沒有優勢，被壓下來，沒有效益（yì）；第二個（gè）就是整個國際市場將（jiāng）會被別的（de）國家企業占領的更多，使我（wǒ）們整個產業的（de）發展（zhǎn）受到影響。所以這個時候一定要冷靜下來認真思考（kǎo），做好定位，做好市場細分，決定自己的發展優勢、特色和方向。

      第三，就是要進一步拓展國際市場（chǎng）。我們中國農藥企業提（tí）供給國際市場的產品的數量大概占50%以上，那就意味著還有50%中國企業是可以和其他國家的企業進行競爭的。這個我們現有的渠道（dào），已經被塞滿了，那麽另（lìng）外50%呢，我（wǒ）們可以（yǐ）通過拓展國（guó）際市場增大自己（jǐ）的國際份額。前一段時間李強總理號召大家（jiā）進一步拓展國際市場，說了個“四千精神”——“走遍千（qiān）山萬（wàn）水，想盡千（qiān）方百計，說（shuō）遍千言（yán）萬語，吃盡千辛萬苦（kǔ）”。我（wǒ）們還是要發揚我們的“四千精神（shén）”去進一步拓展國際市場。其（qí）實農藥產業之所以有今天，就是因為我們在（zài）座的企業家包括過去老一輩的企業家，主動去拓展國際市場的結果（guǒ）。雖然（rán）目前我（wǒ）們遇到了困難，但（dàn）是即便是沒有困難我（wǒ）們也要去（qù）進一步地發展、去拓展國際市（shì）場（chǎng）。我們的農藥產（chǎn）品到了186個國家，但還是有30個（gè）左右的國家沒有到，這186個國家不完全是中國的產品，還有很大一部（bù）分是其他（tā）國家的產品，我們要用（yòng）我們的精神（shén）、我們的（de）經驗，我們的（de）方法，進一步的去拓展這些國際市場。隻有國際市場拓（tuò）展好了，我們產業的根本出路才能牢牢地（dì）把握在我們自己的手上。所以我們的企業家應該進一步（bù）做好（hǎo）這方（fāng）麵的工作。另外，還要把掙來的錢用在刀刃上，加強研發，開發新的更（gèng）好的產品。隻有科技含量更高的產品、新產品（pǐn），才能夠更容易占領國際市場，才有（yǒu）更好（hǎo）的經濟效益。

      這三年，我們（men）還是要把農藥產業作為事業發展下去，要加強研發、拓展新的市場和（hé）領域（yù），把更好（hǎo）的農藥產品推向市場。現在我們產業界也有（yǒu）一種思潮，要拓展（zhǎn）其他的領域（yù），包括一些新能源領域。我不是特別鼓勵這樣做（zuò），因為我們這個產業的企業（yè）從個體、體量、發展的規模上來（lái）講，可能和其他一些產業相（xiàng）比還是有差距的（de）。我們本身所從事的農藥產業屬於化工產業、屬（shǔ）於高科（kē）技產業，可能把本職工（gōng）作做好不斷地去拓展（zhǎn）更容易些。因為我們有資本了、有管（guǎn）理經驗了、有人才隊伍了，我們（men）的基礎設備、設施（shī）也都挺好了，在這個領（lǐng）域裏攀登新的高峰可能更容（róng）易些，如果（guǒ）攀登其他的高（gāo）峰，我們的體量又不夠。實（shí）際上現在的金融越來越緊縮，想用人家的錢來發自己的財，都是這麽想的，這不容易。我們這個產（chǎn）業也有一些失敗的教（jiāo）訓，而且還不是一個兩個，所（suǒ）以還是要專注於做好高科技產業，一（yī）定要把農藥高科技產業（yè）做下去。我（wǒ）們不要因為掙了錢，頭腦一發熱，又去搞別的，搞別的又不是我們的強項，結果就折戟成沙（shā），所以還是要立足我們的優勢，去做好研發。

      第二方麵作為政府管理服務部門，對目前的形勢（shì），我們有一個（gè）清醒的認識。不管怎麽說，現在（zài）還是麵臨著困難、麵臨著瓶頸，我們應該（gāi）采取相應的措施去促進它（tā）的穩步（bù）發展。我（wǒ）們農藥管理司也（yě）在征求方方（fāng）麵麵的意見（jiàn），對我們的管理辦法、資料要求等進行修訂，使它更科學專業、結合實際（jì），能夠更好地促進產業（yè）發展。我（wǒ）們（men）所裏在服務產業方（fāng）麵，也想了一些辦法，首先是在司（sī）裏支持（chí）下，前幾年出（chū）台了EX政（zhèng）策。這個EX政策這幾年（nián）很好（hǎo）地促進了出口（kǒu）。第二就是我們正在想辦法落實前年部裏和海關總署發（fā）布的427號公告，爭取在海關的監管區能夠有相應的企業落地（dì），使EX之外的EX產品能夠有（yǒu）一個出（chū）口途徑。同時，司裏也正在思考，像過去有一部（bù）分的高毒的產品，現在（zài）保留（liú）著出口，這些出口轉為EX產（chǎn）品的時候盡量不受國家的限製。包括有（yǒu）一些國外的公司，過去在（zài）國內登記了的現在沒有處於登記狀（zhuàng）態的產品，國內沒有生產的，我（wǒ）們也允許作為EX產品生產了之後出口。總之就是想了（le）很（hěn）多（duō）辦法，共同促進產業的出口，使我們產業能（néng）夠比較（jiào）平穩的（de）度過（guò）目前的困難。

      我還是要跟大家說，困難是（shì）暫時的，過了這一（yī）段時間就會好起來。所以到了後麵幾個（gè）月，大家要根據自己客戶的需求，做好進一步擴大生產的準備。因為這個是剛性的（de）需求，我們的客戶都還在，所以到那個時（shí）候，我（wǒ）們還會興旺起來，大家還會（huì）笑逐顏開（kāi）。我主要就是跟大家打打氣，談談我們這個產（chǎn）業目前的形勢和認識，我覺得通過這個方式（shì）能夠讓（ràng）大家增強信任，鼓足勇氣，進一步去推動（dòng）產業發展，這可能是一個很好的健康的鼓舞（wǔ）士氣作用。

文章來源-中國農藥工業協會