賣農資（zī）為什麽不能找種植大戶？說不通（tōng）啊

土地流轉將土地集中起來，就出現了種植大戶。幾年（nián）前就有企業、經銷商將服務種植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤的增長點，認為隻要做好種植大戶服務，銷量肯定會增加。
然而，幾年過去了，實際情況和大家預想的相差（chà）甚遠，部分經銷（xiāo）商又開始轉型精耕（gēng）小農戶。
一經銷商表示：“誰碰種植大戶誰死。”以蘇北地區為（wéi）例（lì），一（yī）年種植（zhí）兩季糧食（shí）作物，水稻、小（xiǎo）麥輪作或小麥、玉米輪作。當（dāng）地（dì）每畝土地承包（bāo）價格在1200元左右，加上種（zhǒng）子、農藥、化肥、農機投入，再（zài）加上雇用農戶來耕種，全年下來至少需要1800元的成本。
這兩種（zhǒng）作物（wù）在（zài）風調雨順（shùn）的時候收入也不足2000元，大基地肯定有錢賺，但是如果遇到（dào）自然災害，那就是種（zhǒng）的越大賠的（de）越多。
該經銷商表示：“剛開（kāi）始，我也覺得服務好（hǎo）種植大戶是突破銷量的一個方向，我們積極尋求同大（dà）戶（hù）合作，開始還好，但（dàn）隨（suí）著競爭對手的增多，種植（zhí）大戶開（kāi）始不賒銷不用藥、沒服務不要貨、收不回成本不還錢，嚴重影響了資金流轉。”
為什麽被企業和經銷商報以厚望的大種植戶反而成了“雞（jī）肋”?
一方麵，企業、經銷商、零售商都在爭奪終端資源。本來三者應當作為一個緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好的服務來贏得種（zhǒng）植大戶的青睞，但是有限的大種植戶資源反而讓他們成了競爭對手。
企業要（yào）扮演好生產者的角色，生產出更多更好的（de）產品；渠道商要承擔起服務的角色，在種植大戶身邊指導合理用藥（yào），而現（xiàn）在三方沒有做到（dào）合力，所以種植大戶（hù）並不能使農藥在流（liú）通過程中產生足夠的利潤。
更重要（yào）的是，隨著越來越多的企業和渠道商以較低價格直接介入種植端，終端零售店的銷售（shòu）渠道被不（bú）斷壓縮，產品銷售不暢，對上遊企（qǐ）業產生信任危機，這種情況在大（dà）種植戶集（jí）中的地方更加明顯。
另一方麵（miàn），當前的種植大戶主要有幾種： ，傳統小農戶承包土地來的，這樣的大戶（hù）懂一定的種植技術；第（dì）二，為了應對勞動力不足而成立的合作組織，這些組織根據合作形式的不同集（jí）約化（huà）程度也不同；第三，來（lái）自農業之（zhī）外的投（tóu）資者。
前兩者（zhě）的根本目的是為了維持農業生產，且對農業生產有一定的了解，企業和渠道（dào）商應當緊緊抓住，但也應（yīng）考（kǎo）慮風險（xiǎn）。這類農戶一般資金有限，應對自然災害的能力較低，一旦資金鏈斷裂，短期很難恢複，渠道（dào）商要想（xiǎng）與這類大戶（hù）合作，就要考慮（lǜ）到資金短期不能收回的風險。
而第（dì）三類大戶，雖然有一定的資金，但是其投資的目的就是為了盈利，這些人賒（shē）銷通常是為了與農資渠道商捆綁到一起，或者將原有的資金挪作他用，一旦（dàn）因（yīn）自然災害等原因不（bú）能達到他（tā）們的預計收益，極可能隨（suí）時退出，所以渠道商遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎（shèn）。
 
來源：農資快（kuài）訊