不（bú）確定時代下，2021年農資經銷商如何逆襲增長？

這幾年是農資行業動蕩變革的時代，充滿著不確定性。在這種條件下，經銷商群體（tǐ）如何擺脫增長困境，實現逆（nì）襲增長？
策略一：產品做減法這幾（jǐ）年不論（lùn）上遊生產企業還是中下遊流通企業，大家一致認為產品做減法（fǎ）。現在（zài）農資銷售已經進入品牌營銷時代，通過單個大品打造（zào）來帶動（dòng）本店其它（tā）產品，所有經銷商在規劃產品時，切記做小而美和精、有（yǒu）競爭優（yōu）勢的產品，隻做有差異化和有用戶剛需的產品，每年（nián）年（nián）底需要進行（háng）產品結構盤點（diǎn）和調整，減少產（chǎn）品線，聚焦大品、聚焦有潛力（lì）的產品策略、服務上做加法。幫助零售商由之前單純的收（shōu）款卸貨，到構建服務體係，做產品分銷終端市場拉（lā）動工作，引導零售商下（xià）鄉做好產品的效（xiào）果回訪。
當產品處於過剩時代，需要改變自己經營策略，搶（qiǎng）占客戶心智，由之前鬆散（sàn）式的合作，到與零售商（shāng）協同（tóng）做（zuò）戰，共同服務好用戶（hù）群體（tǐ），得用戶者得天下，產品同質化嚴重，就需要我們共同幫助我們零售商成長，不論農技知識（shí）、推廣能力（lì）、組織能（néng）力、經營能力都需要幫助客戶成（chéng）長，這樣合（hé）作也會更加緊密，下麵客戶群體（tǐ）也會更加（jiā）有粘性，特別這兩年很多企業成立自己商（shāng）學院來（lái）服務自己客戶（hù）群（qún）體，幫助客戶群體深耕市場，搶占市（shì）場份額。
策略二：專業化服務水平提升由之前隻會賣肥賣藥到解（jiě）決作物（wù）在生（shēng）產過程中遇到的問題，解決用戶、零售商產品以外（wài）的技術問題，增加解決問題的能力。經銷商解決問（wèn）題越大，專（zhuān）業水平越高，越能在未來的競爭（zhēng）中立足不敗（bài）之地。
策略三：建（jiàn）立微信社群
建立零售商核心客戶（hù）群，經常（cháng）定期在微信群進行產品知識講（jiǎng）解，技術（shù）講解，或者邀請廠家的產品（pǐn）技術（shù）經理講解產品知識，增加與用戶互（hù）動。但很多農資商建（jiàn）立的微信（xìn）群基本上都是“僵屍”群互動性（xìng）少，今天向群塞一些“硬”廣告（gào），失去建群的意義。經銷商可以圍繞著零售商（shāng）需要（yào）和痛點建立有意義的社（shè）群，比如普及農（nóng）技知（zhī）識、普及產（chǎn）品終（zhōng）端市場推廣經（jīng）驗、普及植物營養、水肥（féi）管理、栽培管理、植保方（fāng）案、經營策略這（zhè）樣（yàng）的群才（cái）有意義，定期在（zài）群分享，輸出價（jià）值，才形成互動。
策略四（sì）：模式的轉變
免費贈送模式吸引種子客戶---服務好種子客戶進行裂變（biàn）---種子客戶裂變後--注重田間（jiān）地頭的宣傳推廣。
傳統（tǒng）的農資（zī）經營更多（duō）的還是停留在產（chǎn）品上，停留在要掙多少錢上，就幫助客戶分享，農戶購買（mǎi）的心理過程和影響農戶購買的因素，產品有沒有效果、產品貴不貴、有其（qí）它農戶購買過嗎？用過產品效果（guǒ）表（biǎo）現在哪裏（lǐ）等（děng）問題；農戶1元錢免費換購價值10元的液肥2袋，但僅限（xiàn）每人2袋（dài），前100名享受這政策，通過讓種子型用（yòng）戶去體驗產品，在體驗產品的過程（chéng）中，一定告知用戶如何看產品（pǐn）效果，比如根、莖、葉、花、植株、病害、果實大小、果實含糖（táng）量、果實的表光、果實的直徑等，因為農資產品與（yǔ）其（qí）它商品不一樣，它需要對我們用戶進行教育與（yǔ）指導。所以，你會發現誰對基層工作做的比較（jiào）紮實，誰就能夠搶占市（shì）場份額。