想做好農資，產品得（dé）這樣選！

麵對玲琅（láng）滿目的產品和廠家，千裏挑一選擇廠家對於中小（xiǎo）經銷（xiāo）商來說，不僅關係到以後的銷售（shòu）業績，而且對經銷商的健康快速發展也至關重要，怎樣選擇一個市場潛力大，推廣方案比較新的產品呢？
1、預（yù）備：審查產品的手續是否過關
一般的，經銷商（shāng）對於新產品的選擇，首先要仔細查驗相關認證手續，看看是否符合國家相關法律法規規定，特別是隨（suí）著我國對農（nóng）資監管力度的不斷加強和法律法規的不斷完（wán）善，對產品的生產和經銷不斷有新得規定和要求出台。這（zhè）就要求經銷商對產品“內功”的把關，做到合法（fǎ）經營，維護自己的形象（xiàng）。
2、前奏：看（kàn）產品技術含量高低與（yǔ）否
農資（zī）經銷商要從技術創新的角度出發，選擇有競爭優勢的產品。在產品同質化的今天，那些主（zhǔ）要（yào）靠廣告炒作打天下的產品（pǐn）不是救世（shì）主。隨著廣告效果的下降和農民審美疲勞，電視廣告的效果越來越差，技術含量高效果好的產品會帶動經（jīng）銷商的快速發展。
3、開動：經銷（xiāo）大企（qǐ）業知名名牌
經（jīng）銷商應該注意從戰略層麵考慮，選擇（zé）經銷大企業大品牌的產品，這不僅對經銷商穩（wěn）定業績（jì），提升（shēng）自身品牌形象和美譽度大有好處，並且還能從企業那裏得到培（péi）訓指導、廣告等全程支持，對提高抗風險能力（lì）很有（yǒu）幫助。
以往（wǎng），經銷商選擇（zé）產品並不（bú）注（zhù）重從戰（zhàn）略層麵（miàn）上考（kǎo）慮，哪個產品利潤高、廣告多（duō）、炒作的熱就選擇哪個產品。但是，廣告一旦停止，產品的銷（xiāo）量就（jiù）會受到很大的影響，所以這種產品壽命短（duǎn），且生產企業隻（zhī）對經銷商進行一（yī）次性的價格折扣後就不管了，這樣就（jiù）造成庫存積（jī）壓和串貨砸價。今後，農資經銷商群體也將麵臨重新洗牌，經銷商從現在開始要注意依托大企業知名名牌的產品，建立（lì）與大企業長期、密切的（de）合作關（guān）係。
4、遴選：價格高中低檔產品組（zǔ）合
農資經銷商麵臨眾多的終（zhōng）端零售商（shāng），他們的需求有不同（tóng）的價格要求和利潤需求，要選擇（zé）不同的（de）價位結構產品來滿足終端通（tōng）路的需要，但是一定要注重產品的效（xiào）果，任何（hé）時候把產品效果放在 位，因為隻有負責任的經銷商才（cái）能在當地樹立品牌影響力。
5、經銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在（zài）中（zhōng）國，每年有（yǒu）幾十萬的農資新產品上市，每年也有很（hěn）多企業推（tuī）出新的贏（yíng）利模式和推廣方式。其中大部分（fèn）的新品是夭（yāo）折（shé）的，市場還沒（méi）有推（tuī）開，廠家就放（fàng）棄了，一些（xiē）企業采（cǎi）取新的推（tuī）廣方式，從書麵上和理論上分析（xī）非常（cháng）好，也具有很強的可操作性，但是，在執行和落實的時（shí）候就大打折扣，經銷商們大呼上當，為時已晚。
據（jù）有關（guān）單位，新產品入市（shì）的成功率（lǜ）隻有0.5%，由此可見，選擇一個（gè）好產品是多麽的關鍵（jiàn）。
6、選擇產品品類效果
有前途的產品品類是成就好市場的（de）前提，市場好操作的產品品類應該具有以下幾個特征：首先是產品和作物對（duì）接麵寬；然後是產品現在正在熱炒中，及時（shí）跟進不管是好不好都能分一杯羹；後（hòu）是這一類產品的效果是比較突（tū）出的。
7、注重（chóng）產品效果
對於農資經銷商來說，產（chǎn）品效果實實在在將為產品的順利銷售起到積極的推動作用，如果（guǒ）效果表現一般，甚至與（yǔ）廣告宣傳中的效果相差甚遠，那將是經銷商的心頭大患。一般（bān）地，產品效果取決於以下幾個方麵：
1、產品配方是否具有代（dài）表性
2、產品技術工藝是否（fǒu）
3、產品效（xiào）果大麵積實驗結果如何
8、產品賣點定得“準（zhǔn）”
賣點很重要，如果（guǒ）產品賣（mài）不出去，賣點沒有定準。好的產品賣點（diǎn）注重如下幾個方麵：1、是不是這（zhè）個產品有特別的地方；2、產品的這（zhè）種特別是否和（hé）當地（dì）的用藥（yào）習慣和技術相對接；3、產品的這種特（tè）別是否會帶來越來越多（duō）的消費者（zhě），如果滿足以上幾（jǐ）點（diǎn），放心大膽的銷售這個產品。
9、產品推廣策劃周密翔實
策（cè）劃是一個係統，一知半解的策劃一般都很難取得成功（gōng）。隻有係（xì）統的（de）、全麵的、深入（rù）的策劃（huá）才能真正把產品賣出去。
產品策劃要係統性，從產（chǎn）品機理、產品研發曆程、產品傳播體係到產品終端推（tuī）廣模式都要（yào）全程考慮，做（zuò）到（dào）具體係統化、邏輯性強。策劃完善。產品策劃（huá）的點、線（xiàn）、麵越清晰越好。產品（pǐn）的點是賣點，線（xiàn）是（shì）營銷線，麵對對接麵（miàn）。以點到線、以線畫麵、以麵容點（diǎn），三者互相關聯、互（hù）相促進、隻有點線麵三者，清晰有（yǒu）效，策劃才能成功。