肥料企業熱（rè）衷參加植保會，是什（shí）麽原因？經銷商逛展會，又（yòu）在看什麽？

奢（shē）華的特展（zhǎn）裝修，上百人的宣傳隊伍，溫（wēn）婉可人（rén）的禮（lǐ）儀小姐，滿大街的廣告牌。植保會儼然已不是純粹意義上的農（nóng）藥行業展會，已成為一個大型的農資展示平台。
植保（bǎo）會快成了肥料企業的天下。參展肥料企業超百家，推出肥（féi）料（liào）產品的農（nóng）藥企業不在少數。除了幾家磷複肥企業（yè）外，更多的是以海藻肥、水溶肥、液體肥、微（wēi）生物（wù）肥、腐植酸（suān）肥等為主打產品的新型肥料企業。
肥料企業熱衷參加植保會，是什（shí）麽原（yuán）因？經銷商逛展會，又在（zài）看什麽？
業務（wù）突圍尋（xún）求（qiú）合（hé）作
企業熱衷參加各種展（zhǎn）會（huì），基本的目的（de）是將產品和服務推向市場，終為自己的營銷和宣傳服務。一方麵繼續樹立企業形象，擴大品牌知名度，挖掘現有客戶的（de）潛力，夯實“根據地（dì）”，另一方麵（miàn）尋求合作機會，接觸（chù）新客戶，尋找新代理，擴大銷售網絡。
當今肥料市場競爭激烈，洗牌的速度在加快（kuài），落後一步就可能被淘汰。在行業內（nèi）經過這麽多年的摸（mō）爬滾打，眾多品（pǐn）牌老板的內心深處是不希望、不甘心自己在市場上“銷聲匿跡”。亮相展會，對於企業來說，既能進一步增強經銷商的（de）信心，又（yòu）可以證明在這個寒冬中，我還“活著”，甚（shèn）至“活出了精彩”。
更直接的目的，還在於除了捍衛傳統的“勢力（lì）範圍”，有實力的企業都在努力擴大自身產品的市場份額，填充（chōng）空白區域，尋求新代理，開疆拓土。
經銷商是展會的絕對（duì）主（zhǔ）力，人氣往（wǎng）往能帶來財（cái）氣。植保會在農化行業和植保係統中有著極高的聲譽，堪稱中國農化 展，規模大、人氣（qì）旺、客商多。借助這樣（yàng）的展會，接觸到更多的經銷商，對肥料企業來說達成合（hé）作的機會就更（gèng）多（duō），影響的（de）麵更廣（guǎng）。“跨界”參與植保會，也就在情理之中。
 “肥+藥”捆綁愈加緊密
“化肥+農藥”在（zài）經銷商特別是終端零售商（shāng）層麵，早已形成了互相依存的局（jú）麵。過往純粹的農藥經銷商、肥料經銷商正在逐步融（róng）合。
單一的農資品類已難以滿足種植戶的需求，肥（féi）料、農藥成為經銷商營（yíng）銷方案中的“組合拳”。農藥經銷商正在如火如荼地做起化肥甚（shèn）至種子的生意，化肥經銷商也在（zài）積極尋找（zhǎo）農藥企業合作，實現肥和藥（yào）的合力共贏。
目前許多企（qǐ）業提出了作物全程解決方案或作物套餐（cān）方案，涵蓋化肥、農藥產品。梳理以往（wǎng）展會的肥料產品發現，海藻肥、微生物肥、腐植（zhí）酸肥、土壤調理劑是肥料（liào）企（qǐ）業的主打產品。這一類的產品的（de）共有特點是，除了（le）提供作物基本的礦物營養外（wài），能夠（gòu）解決作物生長過程中的具體問題（抗逆、抗病、修護土壤），突出了產品的功能性。在一家參展的特種肥企業農化服務經（jīng）理看來，這類產品的特點是包裝小、用量精確、技術（shù）要求高，對（duì）農藥經銷商並不陌生，銷售起來更為（wéi）順手。
經銷商逛展會，到底在看什麽？
細數一下，如今農資行業發展雖然不景（jǐng）氣，但是行業展會（huì）、論壇卻比比皆是。不少經銷商抱怨說，一年下來光（guāng）是大大小小的（de）會議，也跑了不下十幾場（chǎng）。
經銷商參觀展（zhǎn）會往往是兩種情況：一種是被動參加，被（bèi）廠家邀請去，參加年會或明年的訂貨會。行（háng）業內影響（xiǎng）力（lì）大的展會，往往是大牌企業訂貨會的時間點，大巴車一車一車的把經銷（xiāo）商拉到（dào）遠離展館（guǎn）幾公裏的豪華星級酒店開訂貨會。展會幾天下來，經銷商可能連展館（guǎn）都沒轉一遍，沒有什（shí）麽收獲（huò）。
另一（yī）種情況是主動前（qián）來。這是（shì）比較（jiào）有想法（fǎ）的經銷商，主（zhǔ）要目的有兩個，一是看（kàn）看自己經營的（de）品牌是否參（cān）展了，再（zài）看看其他廠家的產品，尋找機（jī）會；二就是考（kǎo）察（chá），了解行業情況，掌握趨勢。
種情（qíng）況的經銷商被廠家帶著走，少了點“自由”。第二種（zhǒng）情（qíng）況（kuàng）的經銷商目的性更為明晰，自主性強，收獲更加豐富。
經銷商莫要被“綁架（jià）”
經銷商參觀展會，不要被那些精美的（de）展位裝飾（shì）迷惑了眼睛，迷失了方向（xiàng），更不要被企業（yè）牽著走。否則，走馬觀（guān）花，煙消雲散，一無所獲。
辛辛（xīn）苦苦（kǔ）來一趟展會，不說非要做成一單生意，但也要學點東（dōng）西回去。筆者收集一些經銷商參加展會的心得體會，供參考：
1、看（kàn）產品
經銷商到展位上主要還（hái）是看產品。走一走，展位上坐一坐，了解產品是不是能適合自己當地市（shì）場，價格是否合適，產品有沒有差異化賣點，能否被當地的零售商、種植戶所接受（shòu）。
2、看政策
經銷（xiāo）商在展會上不要光看誘人的招商（shāng）政策，而是看企業對於新市場有沒有更好的策略。很多廠家為了招到新客戶，打出訂貨滿XX萬減X萬，滿XX百噸送X噸等超（chāo）級政策甚至是送車、免費鋪貨等等（děng），以期吸引經銷商。如果一家企業的產品質量很是一般，公司營銷思（sī）路也不見得（dé）高明，即使白送你一批貨，你也（yě）做（zuò）不起來。
另外，可以把大多數（shù）廠家的政策匯總一下，融會貫通，到時候與廠家談判，就多了一些手段和變通的（de）方法。
3、看廠家
有（yǒu）實力的廠家會借助展會的機會，召開招商會議。這個（gè）時間，經銷商可以跟隨相關工（gōng）作人員，親（qīn）自到（dào）工廠去（qù）參觀參（cān）觀，然（rán）後（hòu）在做出是否展（zhǎn）開合作的決定。切不可被裝飾（shì）豪（háo）華的展（zhǎn）廳迷惑，或者被幾句業（yè）務人員的甜言蜜（mì）語衝昏了（le）腦袋。 
4、看管（guǎn）理水平
一家企業的管（guǎn）理水平，也能通過展會現（xiàn）場窺（kuī）得一二。有水平（píng）的企（qǐ）業會始終如一，從頭至尾，工（gōng）作人員（yuán）精神狀態和工作熱情積極。而有些企業的，銷售人（rén）員全部是按時的到達現場還是稀稀拉拉鬆鬆垮垮，體現（xiàn）一個廠家精神麵（miàn）貌。
5、看（kàn）對待
很（hěn）多廠家都（dōu）願意給經銷商安排吃住，目的還是希（xī）望經（jīng）銷（xiāo）商掏腰包。我們說（shuō），吃了人的嘴軟，廠家很是明白（bái）這一點，但是經銷商千萬不要以為招待的（de）規格越高，這（zhè）個企業將來合作越愉快，市場越（yuè）好做！關鍵要（yào）多與企業高層交流溝通（tōng）一下，了解企業如何對待（dài）產品，如何對待市場。
6、看團隊
展會上少不得美女模特，以及各種花枝招展的表演，需要提醒的是，這些都是次要的。要了解一個品牌，一家企業，不是看他請來（lái）了多漂亮的模特，而是要觀察他們（men）的團隊。廠家對市場的管理支持能力是經銷（xiāo）商大的資源，廠家能有一支協（xié）助經銷商做（zuò）市場的團隊就是經銷商大（dà）的福氣。相反，再好的產品，遇到（dào）一群烏合之眾的銷售人員，要做好市場也很難。