2020農資經銷商的8大劫難，你能扛（káng）過去幾個？

農資（zī）經銷商的日子越過（guò）越難，很多老（lǎo）農資已悄然離開市場，留下堅守的，多少已經曆了層層磨難。有過來人總結出了當前農資（zī）經銷商麵臨的八大劫難，每（měi）種劫（jié）難對應一種死法。下麵看一看，你能扛過去嗎？這八大（dà）劫（jié）難（nán）都是農資經銷商的（de）反麵教材，大家一定要引以為戒。
過勞死
勤奮（fèn）務實這一中國傳統的美德在農資經銷（xiāo）商身上體現的特（tè）別明顯，每天起早貪黑，聯係進貨（huò），下鄉送貨，店內外大小事物都是親曆親為。在農資行（háng）業來說，夫妻店比較多，這種做法（fǎ）初期會很有效。但問題也出在這裏，什麽事情（qíng）都是老板包辦了（le），能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發揮的平台不願意待。幾年下來，錢掙了一點（diǎn），但經營能力沒有得到多（duō）少提升。要麽是自（zì）己做不下去了，要（yào）麽是廠家一句“經銷商跟不上公司發展的速度”被（bèi）廠家手起刀落無情（qíng）砍掉了。
“放羊”死
每（měi）個經銷商做生意都想輕鬆快（kuài）樂地掙錢，所以很多（duō）經銷商都當起了“甩手（shǒu）掌櫃”。甩手掌櫃不是什麽老板都能當的（de），如果真能夠做到這一點，那是當老板到（dào）了一定境界。但事實是很多老板是“甩手”了，後生意卻（què）做沒了，掌櫃也自然當不成了。
安（ān）樂死
很多三、四（sì）級市（shì）場還處在初級（jí）競爭階（jiē）段，很多（duō）經銷商老（lǎo）板（bǎn）代理（lǐ）個品牌、開個小（xiǎo）店，憑著自己的勤奮和一些地（dì）方資源往往能經營得有（yǒu）聲有色，再培養1-2個厲害的業務員，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒有危機意識，沒有利用自己（jǐ）的先發優勢（shì），超越競爭對手，一步 ，步（bù）步 。等強大的競爭對（duì）手進入的時候，等市場競爭（zhēng）白熱（rè）化的時候，已（yǐ）是為時已晚，白白浪費了大好的市場機會。
促銷死
促（cù）銷是提升終端（duān）銷量的一把利器，每個農資店都用過，哪個經銷（xiāo）商都離不開。但同時促銷也是興奮（fèn）劑，它隻能起到一時的銷量拉升作用，長期服用會產生副（fù）作用，對身體的原有（yǒu）機能造成極大損（sǔn）傷。促銷在很多行業是（shì）一定要做的，但促銷一定要“限時、限量、限方式”，度的把握很關鍵，過猶不及。
被套死
農資行業大大小（xiǎo）小的（de）企業魚龍（lóng）混雜，良莠不齊。很多廠家在招商的時候，花言巧語，各種優惠開店政策撲麵而來（lái），鋪貨送禮又促（cù）銷，經銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦代理之後，廠家就不管（guǎn）不問，產品的質（zhì）量和（hé）效（xiào）果沒有保障，讓經銷商自生自滅。如果經銷商做不好了，廠家也不管，隻是（shì）以（yǐ）重新招商來（lái）要挾（jiā），逼經銷商就範。
被業務死
有些老（lǎo）油條業（yè）務會偷偷幹私（sī）活，打著代理（lǐ）品牌的旗號，但實際（jì）交付給終端的並不是代理商的貨，偷（tōu）著賣別的企業產品，如果經銷（xiāo）商（shāng）對業務員管理不規範，監督不及時有效，等業務嚐（cháng）到了掛羊頭賣狗肉的甜頭，讓業務掉頭“從良”的可能（néng）性就比較小了。
被親戚坑死
很多（duō）農（nóng）資經銷商（shāng）在公司經營中都或多（duō）或少地用了自己家的親（qīn）戚。用親戚本（běn）無（wú）可厚（hòu）非，但應該“任（rèn）人唯才”，對自己家能力不行的親戚，不要“霸王硬上弓”，否則受損失的隻有經銷商（shāng）自己。
被自己坑（kēng）死
一部分農資經銷商踏入這一行時間較早，在當地農資界有一（yī）定的影響力，但是經營思路比（bǐ）較老化，不（bú）能與時俱進，導致市場越做越萎縮，雖（suī）然還有錢賺，但是卻沒有發展思路，終被新一代農資（zī）人拍在沙灘上。