農資營銷2020：建立和諧共贏共享的農業生態圈

毛主席曾經提出一（yī）句口號“團結一切可以團結（jié）的（de）力量，為了我（wǒ）們共（gòng）同的事業而奮鬥”。以前的經（jīng）銷商，不叫經銷商，而是叫批發商，他就（jiù）是以低價買回來，再高價賣出去，這是傳統的（de）經銷商。未來的經銷商是什麽？
首先要關注農戶的需求，第二，未來經銷商必須升（shēng）級零售商的服務，和零售商達成一致服務，建立起聯盟關（guān）係，能夠幫助農戶和零售商解決疑難。
換句話說，2020年農資行（háng）業將進入一個生態圈時代。
這（zhè）個生態圈裏，缺了誰都不行，比如澳（ào）大利亞，兔子很多，沒辦法，引（yǐn）進了狼，結果狼多（duō）了，兔子沒有了，又出現了新的問題。所以生（shēng）態圈（quān）不是你死（sǐ）我亡的關係，生態圈是你我（wǒ）都能在生態圈之間找到自己的位置，達（dá）到平衡。所以說未來生態圈營銷講（jiǎng）究的是什（shí）麽呢，講究的（de）是一個成功的經銷商要學（xué）會認真（zhēn）的轉型，技術（shù）、服務、觀念都要轉（zhuǎn）型。
經（jīng）銷商的思維（wéi）是（shì）經銷商（shāng）的思（sī）維，零售商的思維有零售商的思維，二者不可能等同於一元。經銷商未來的轉型有很多種路徑，看他怎麽選。如（rú）果傳統（tǒng）經銷商不轉型，他會很痛苦。每年賒出去十筆帳，隻要（yào）有一筆收不回來，他今年就白幹。現在的（de）華南地區的經銷（xiāo）商，還停留在一個原始的時代（dài），就靠賒欠，還有什麽，有專注作物的研（yán）究嗎？有專注於病蟲害的防治嗎？還是專注於（yú）農業產業鏈的打造呢？不在這些方麵做轉型（xíng），傳統經銷商必死無疑，必須轉（zhuǎn）型，零（líng）售商也要轉型。
很多優秀的（de）零售商，都擁有豐富的（de）農化知識，如果種植技術不（bú）如農戶，那麽農戶的粘性就很（hěn）差，單純靠促銷、送禮的時代，已經過去了。在大（dà）田區，經銷商做植保（bǎo）飛防，搞土地托管，一畝土地托管（guǎn）大概300塊錢到（dào）400塊錢一（yī）畝，從種到收，他可以全包，老百姓來吃就行，這（zhè）就是土地流轉，但是在經作（zuò）區土地流轉的成本太高，而台風等自然（rán）災害造成的不確定因（yīn）素很多，大規模的土地流轉就（jiù）很難。
2019年是非常不（bú）平靜的一年（nián），整個行業進入了（le）一個“存量時代（dài）”。
農資企業要為渠道賦（fù）能（néng），首先自身要形成（chéng）一（yī）套以產品為核心的服務平（píng）台體係，與價值（zhí）觀相近的經銷商、零售商形成命（mìng）運共（gòng）同體。而不是相互（hù）猜忌，砍掉經銷商或者砍掉零售商直供大（dà）戶，表（biǎo）麵上看這中間的差（chà）價非（fēi）常誘人，但很快（kuài）就會發現，後市場亂的一（yī）團糟，企業根本沒有服務種植戶的經驗和實力。
如何（hé）為（wéi）種植者賦能，這關係到農資（zī）銷（xiāo）售關鍵的環節（jiē）。目前中（zhōng）國的糧（liáng）食是絕對夠國人（rén）吃的（de），但（dàn）是中國的糧食安全問題一直都（dōu）沒有得到很好（hǎo）的解決。世界四大糧（liáng）商基本壟斷的全球的糧食供給和價格，這是很有問題的。在飼料行業，中國的玉米與（yǔ）大豆80%以上要（yào）靠進口；東南亞（yà）的（de）水果、糧食在源源不斷（duàn）地湧進國內市場，所以中國現（xiàn）在的農業真正處在一種（zhǒng）內憂外患（huàn）、風雨飄搖的環境。進口的水果、作物品質比中國的好（hǎo），化肥農藥使（shǐ）用少，基本不用幾次化肥，講究的是自然熟。像歐（ōu）洲（zhōu）的發達國家，荷蘭、以色列（liè）、比利時，他（tā）們做無土培養，完全沒有（yǒu）土壤，在（zài）水箱裏就可以生長，一棵西紅柿（shì）產（chǎn）量高達幾十噸，這（zhè）是由於他們國家物資（zī）和土地極度缺乏造成（chéng）的。但是在中國，我們所產出的糧食蔬菜足夠20億人吃，所以說我們的產能永遠是過剩的，在這樣的大環境下，我們農產品的品質在很（hěn）多方麵是（shì）有待提升的。
大戶種植（zhí）為龍頭，中、小戶種植為骨（gǔ）架。其實散戶經（jīng）濟才是（shì）後未來（lái）的趨勢，種植業和養殖業不一樣，養殖全是大戶，散戶是沒法做養殖的。大戶的種植革（gé）新，是以大（dà）戶與農（nóng）場小戶種植並（bìng）存。還有一個溫氏集團提出的公司+散戶模式（shì），形（xíng）成一個大的產業鏈，比如養豬，從豬苗到（dào）飼料全都給散戶搞好，後幫散戶連收帶購（gòu）的全部搞定（dìng）。以後散戶種植也可能向公司＋農戶的方式轉變，比如說一個地方有四萬多（duō）畝土地，牽涉到一萬個農民，每家農民種四畝地，但是我會對（duì）你有要求，種子、肥（féi）料、農藥以及管（guǎn）理方式需（xū）要按照（zhào）公司標準訂購實施，農戶產出農產品品（pǐn）質達標，公司回（huí）收，按照公司標準種植的農產品可以達到高品質的（de）要（yào）求，自然價（jià）格比普通農產品高（gāo）。
所以散戶種植和大（dà）戶種植在未來會以多種形式並存的方式存在，未來公司加農戶的種植（zhí）模（mó）式，將（jiāng）為（wéi）產業鏈插上翅膀。比如嘉裏（lǐ）糧油，在東北的五常地區流轉了好幾十萬畝的土地，所有這些土地全種（zhǒng）稻（dào）米，由（yóu）嘉裏糧油回收，經過深加工後成（chéng）為金龍（lóng）魚大米。如中糧的喜臨門（mén）品（pǐn）牌也是按照這個（gè）模式做（zuò）的，各個地方都是這樣的訂單式大米，所以未來訂單農業將整合散戶的力量，形成新型的農業生態圈。
現在叫囂大（dà）戶時代怎麽樣，小戶種植怎麽（me）樣，都是沒有意義的，這種爭論是沒必要的，不能一刀切（qiē）。中國的農村（cūn）很複雜，農村的經濟、政策，牽（qiān）涉到國家的政策和命脈，不能說土地（dì）流轉就一（yī）窩（wō）蜂都（dōu）去流轉，必須思考（kǎo）那些沒有（yǒu）土地的老百姓去哪裏，幹什麽。隻有（yǒu）走新型農業生態圈的道路，把散戶、種植戶、各個方麵的資源都整合進（jìn）來，中國的農業才會（huì）呈現立體化的綜合發展，既能容納（nà）更多的人在裏麵就業，也能（néng）讓中國的農（nóng）民（mín）靠種植致富。現在這個產（chǎn）能（néng）過剩的時代，需要智慧（huì）農業（yè）來武裝中國的農業（yè），需要大的集團，產業鏈公司站出來，比如像做大米的（de）嘉裏糧油，做金龍魚大米，種子是我給你提供，肥料也是她提供，農民隻負責種就行了，種完了還有人來（lái）收（shōu），這就是未來的訂單農業。農資、肥料、農藥等領域（yù）的大量的（de）單一品牌會消失，以後的農資品牌是不存（cún）在的，未來的農業生態（tài）圈將（jiāng）發展為訂單農業。大規模的訂（dìng）單農業（yè）開始之（zhī）後，你用（yòng）什麽品牌（pái）內（nèi）容，以（yǐ）什麽為（wéi）主導，我是生產商（shāng），我是平台商（shāng），我能為你（nǐ）提供什麽。
現在說飼料，還有飼料品牌（pái）嗎？沒有了，以前還有這個品牌，那個品牌，為什麽（me）現在（zài）溫氏可以成為品牌（pái），就是因為（wéi）養（yǎng）殖戶沒得選，以後的種植戶也會進入這個時代。散戶種植和大戶種植，他們之間的較（jiào）量將會進（jìn）入一個（gè）波瀾壯闊的中國（guó）智慧農業發展進程。