沒有調查就沒（méi）有發言權：科學（xué）營銷診（zhěn）斷製定品牌營銷戰略

大多數農（nóng）資企（qǐ）業從來都不進行科學的市場（chǎng）調研，農（nóng）資行業能（néng）夠聘請專業的品牌營銷顧問的企業鳳毛麟角。即便有些企業聘請谘詢顧問，也是很少有谘詢公司從業經驗的半（bàn）路出家（jiā）的。造成了農資行（háng）業（yè）普遍品牌營銷的水平不高。
80%的企業不知（zhī）道（dào）如何製定科學的營銷戰略（luè）才能保證（zhèng）公司不斷的發展；
85%的企業不清（qīng）楚如何進行（háng）產品規劃以獲得銷售業績的不斷提升；
90%的企業（yè）不（bú）能（néng）進行（háng）科學的規劃品牌；
75%的企業不會針對不同區域市場采用合理的營銷模式突破發展瓶頸（jǐng）；
75%的（de）企業不能（néng）有效處理各種市場問題來增強代理商信心（xīn），維護市場（chǎng）穩定（dìng）；
80%的企業不會製定科學的廣告、促銷、公關（guān）整合策略；
85%的企業（yè）不（bú）能（néng）合理規劃渠道和終端，提高渠道（dào）各個層級的協同效率；
90%的企（qǐ）業不懂（dǒng）得如何提升銷（xiāo）售人員的執行力（lì）；
這是多年前國內權威營銷媒體發布的企業營銷問題的調查數據，如今城市（shì）市場或多或少解決了部分問題，但（dàn）是（shì）在農資市場，這些問題仍然困擾著很多企業。很多農資企業在市場推廣過程中，總是會遇到這（zhè）樣或者那（nà）樣的困境（jìng），麵臨著這樣或者那樣的問題，或者新（xīn）的年度（dù）需要用新的營銷方法和模式去完成銷售任（rèn）務，老的問題還沒有解決，新的問題又（yòu）不斷出現，營銷人員疲於奔命，管理人員焦頭爛（làn）額。
很多農資企業（yè）谘詢服務過程中，經常會問企業老總很多問題，而這些問題基本是企業常常麵臨卻（què）難以解決的問題，許多企業老總被（bèi）問得額頭冒汗。但是找到問題，困（kùn）難就解決了一半；找（zhǎo）到關鍵問題並解決它，很多其他問題就會迎刃（rèn）而解。其實，一個企業總會有這樣那樣的問（wèn）題，沒有問題的企業是不存（cún）在的，關鍵是（shì）麵對眾多問題的時候，我們該用什（shí）麽（me）樣的方（fāng）法去發現、整（zhěng）理，按照問題的輕重緩急區分對待，避免“老虎吃天無處下口”的困境才是重要的。
農資企業要有效地製定營銷（xiāo）戰略和目標，必須對企業內部和外部市（shì）場有一個深入的洞察和考量，采用內外結合的方式來進行市場調研。目前，市場營銷調研的各種工具（jù）和方法有很多，各（gè）種理論、工具各有側重，對於農（nóng）資企業來說有相當的應用難度，而（ér）麵（miàn）對專業（yè）調研（yán）公司給出的一大堆數據，羅列出一大堆問題，到頭（tóu）來企業（yè）往往還是不知道如何解決。比較而言，農資企業進行市場調研時，結合農資的特殊性，采用定（dìng）性調研的方式是一條可行（háng）之道（dào）。通過企業內外的定性調研，使企業明白重點要解（jiě）決什麽問題，哪些問（wèn）題是關鍵問題，隻有（yǒu）解決了關（guān）鍵問（wèn）題，才能步（bù）入（rù）健康發展的軌道。
營銷診斷的前（qián）提是公司必須高（gāo）度重（chóng）視，要明確整體營銷診斷想要達到的目的是什麽。有些診斷是針對營銷組織的，問卷就（jiù）要以營銷組織（zhī）為主；有些診斷是（shì）針對營銷戰略的，問卷就要以營銷戰略為主；有（yǒu）些診斷是針對一些具（jù）體問題的，就要（yào）以具體想要解決的問題為主。
營銷（xiāo）診斷實際（jì）上就是內部問題和作（zuò）風的檢討，通過對訪談對象所有（yǒu）的觀點進行整理，為（wéi）企業的發展決策提供科學的依據，嚴禁對（duì）訪談對（duì）象進行（háng）打擊報複的行（háng）為，讓每個訪談（tán）對象都能（néng）在愉快的（de）氣氛中接受訪談，敢（gǎn）於直言不諱。這不僅能使營銷診斷保持公正和科學性，更重要的是通過營銷診斷訪談在企業各個階層形成民主風（fēng）氣，有利於企業文化的建設和企業（yè）核心價值及凝聚力的形成，為企業（yè）的基業常青奠定良好的基礎。
通過營（yíng）銷診斷不能發現（xiàn）所有（yǒu）的問題，但是（shì）必須要找到關鍵（jiàn）的（de）問題，先止痛（解決緊急並重要的問（wèn）題），後分析（按照品牌營銷的整（zhěng）體流程進行問題分類歸（guī）納，解決緊急但不重要的問題），後要提出解決方案（針對每個板塊各種問（wèn）題（tí）提出（chū）解（jiě）決策（cè）略和方案，解決不緊急但是重要的問題）。
當一切走（zǒu）訪（fǎng）和分析工作結束之後，我們首先（xiān）需要明確的是：報（bào）告應（yīng）采取什麽樣的結構體（tǐ）係、什麽（me）樣的方式來表達。報告的結構體係應包（bāo）括（kuò）診斷目的、診斷方法、診斷範（fàn）圍、問題羅列以及對未來營銷策略的建議在內的一係列內容，這種體係基本（běn）上在同類（lèi）型的報告中都適用，這裏不做詳（xiáng）細說明。一份（fèn）合格的報告應該有清晰的構架、簡潔的數據分析結果，同時（shí）不應該隻是簡（jiǎn）單（dān）的看圖（tú）/表說話，要結合項（xiàng）目本身特性及所處大環境，對（duì）數據表現出的現象進行分析和判斷，當然一定要保持中立態度，不要加入自己的主觀意見（jiàn）。