麵對行業“倒春寒”，農資（zī）人如何才能快速挺過去？

疫情突襲，正處轉型陣痛期的農資市場，變得一片狼（láng）藉，舊傷未愈又添新傷，農資市場在艱難中前行，堅強的農資人能挺過去嗎？
1.市場疲軟，降價銷售成為強心劑
有人說，當市場處處充斥著價格戰時，這是一種無能又無奈的表現，但不可（kě）否認，價格戰是直（zhí）接粗暴的強心劑（jì），打上一針，農資銷售就能見到（dào）起色（sè）。
當今，價格戰（zhàn）此起彼伏，但價格戰又不能打得明目張膽，畢竟這很容易被同行（háng）所不齒（chǐ），所以，各式促銷方式輪（lún）番登場，你方唱罷我登場，頻次繁多到基層農資經銷商或者農資終使用者已經到了麻木的地步。
農資生產企業從開工（gōng）至今（jīn），推出特價產品的次數比（bǐ）較密集，有些特價產品確實有誘惑力，經銷商沒有無動於衷的理由，而這些特價產（chǎn）品（pǐn）又被轉手作為特價促銷（xiāo）產品流通到市（shì）場（chǎng）。大（dà）家都抱有一種想法，那就是用極低的價格，將別的產品排除在競爭範圍之內，當這（zhè）種（zhǒng）方式頻（pín）繁出現（xiàn），農資市場毫（háo）無秩序可言。
2.熱門產品成為眾矢之的
由於產品同（tóng）質化嚴重，農資產品價格相對透明，市場越不景氣，價格戰（zhàn）就打得越凶，迫於當前市（shì）場壓力。
如今（jīn）農資市場不願推廣新產品，在投入大（dà）量人（rén）力財力推廣一個產品（pǐn），剛有起色，後（hòu）麵可能就有上（shàng）百個產品同類產品跟進，價格不僅更低，效果還不一定遜色於新品，新品如果沒有足夠（gòu）的實力，就會在群雄“圍剿”中黯然退場。
熱門產品危機重重，反倒是低調的產品，更有市場生（shēng）存空間，這就造成低調做人又低調做事的（de）獨特現象，對於疲軟的農資市場來說，招惹並不是一件好事情。
3.調整思（sī）路，集中兵力鞏固（gù）陣地
在（zài）農資銷售成本上升（shēng），且利潤嚴重下降的前（qián）提（tí）下，如果秉持著四處出擊碰運氣的心態，效率和費用就不成比例了，長此以往，業務人員收（shōu）入降低，銷售失去積極性，老板也會被龐大的客戶群體拖（tuō）累到疲憊不堪。欠款、服務、客情關係，這三點時時（shí）都有可能成（chéng）為身邊的爆破點。
果斷放棄一部分市場，將所有的（de）銷售力量都集中到自己擅長的區域，一旦做（zuò）出品牌和影響力，在提高銷量和降低風（fēng）險的同時，也是有效（xiào）抵禦競爭者的有效策略之一。
4.西（xī）方農業模式解決“中國困擾”
消（xiāo）費者普遍認為國外的（de）天空藍、水清潔、人講信用、有人性、政府（fǔ）有法製，所以這些農產品是安全的。因（yīn）為以上原因，價格高一些也是“不貴”的，進口農產品這個標（biāo）簽本身就代表了是“高（gāo）價格”。進口農產品都是標準化的，如同汽車的零（líng）件，非常整齊漂亮（liàng）。
5.利用網（wǎng）絡，尋求更廣闊的市（shì）場空間
未來的農資市場，勢必會打破市場區（qū）域化，隨著網絡細化和物流的無死角覆蓋，網絡農資銷（xiāo）售定會成為一種發展（zhǎn）趨（qū）勢，雖然那些曾經以及當下的農資電商紛紛墜馬，但這不（bú）會影響未（wèi）來網絡農資的發展。
當前農資電商之所以紛紛夭折，一（yī）是生不逢時（shí），過於樂觀估計了市場；二是不應（yīng）該（gāi）明目（mù）張膽地和現有農資（zī）網絡搶生意，總想一竿子把競爭對手都趕盡殺絕，世上的鈔票都裝進自己兜裏，卻不料被農資界圍追堵（dǔ）截，不具（jù）天時，更無地利，再無（wú）人和，這就是農資電商做得越牛（niú），就越是容易死亡的根本原因。
雖然當前（qián）網絡農資以低價衝擊傳統農資市場，但網絡技術服務的缺口，卻一直沒人填（tián）補。大多數農資人把更多的目光都投向網絡銷售平（píng）台（tái）的建設（shè）上，卻忽（hū）視（shì）與種植戶的（de）直接溝通。當前（qián）較（jiào）為火爆的粉絲轉（zhuǎn）換、直播營銷等，都是找準突破口，抓住熟悉（xī）的領域，與直接用戶麵對麵的溝通。一些農資圈外的互聯網平台，已經做到了付（fù）費種植谘詢、付費提（tí）供種（zhǒng）植方案、付費解決農業種植所遇到的問題，而農資（zī），則成（chéng）為服務農（nóng）戶（hù）的衍生品。