做農資營生不妨玩轉“圈子”！

玩（wán）“圈子”，這在當下人們的（de）語境中，似乎常常帶有點兒貶義。與此相悖，難道做農資（zī）生意，為營（yíng）銷農家田野的生產資料（liào）也可以（yǐ）“玩圈（quān）子”嗎？
答案是肯定！玩“圈子”，並不盡是拉幫結派，搞什麽山頭主義。這裏所指的恰恰就是搞農業生產資料經營活動，麵對現實的“圈子”經濟、市場（chǎng）氛圍、經營模式，巧借“圈子”的自護擴張功能，能夠為農資商（shāng）品更穩妥地走向（xiàng）市場，流入（rù）“圈子”內外，服務於農友漁民，恰似一方必不（bú）可少的上策良方。
“我有三層‘圈子’， 是農戶，第二是盟（méng）友，第三是供方。靠著農戶圈，讓我的走貨順暢；靠著盟（méng）友圈，讓我們能夠探討營銷方略；靠著（zhe）供方圈，讓我們的貨源來路渠（qú）道通達”這是老陳的農資經營經驗之談（tán）。這位幾乎（hū）半輩子營生做農資（zī）買賣的老店主，靠著“圈子”活躍在業界（jiè），成（chéng）就了從提籃小賣到門店（diàn）大堂（táng），再有店麵門市到聯網、聯（lián）營、聯購、聯銷的農資公司，不得不讓人關注起老陳們的“圈子”學問來。
塔尖“圈（quān）子”穩（wěn）方向
農資營銷中的底（dǐ）層經營店鋪，有一種常被（bèi）忽視的現象，這就是大多與上層的供貨“圈子”遊離著。他們大半是（shì）年會聚一聚，會上談一（yī）談，獎品分一分，任務領一領。活動散席（xí），信息斷（duàn）檔，“圈（quān）子”熄火，沒有諸多更進一層的聯絡與交流（liú）。
有部分經營（yíng）頭腦活（huó）絡的農（nóng）資店商，卻（què）在這些行業年會頂層活動裏，忙不及地物色對象，締結業務友誼，物色（sè）考量，組建圈子。這時候的供貨商手裏多半握有紮實的信息與“看家”實物資源。抓住這樣的機會，認認（rèn）真真遴選質量好（hǎo）、品種優（yōu）、信譽好的上遊供貨商，是為自家店鋪定下經營方向（xiàng）的（de）佳時機。而且，會期組“圈”，來得直接，選擇餘地大，還可以（yǐ）“貨不三家”，逐步加入、吸納、篩選。這種呈寶塔尖式的“圈子”，能（néng）夠為農資（zī）供貨保障穩定可靠的渠道、貨（huò）源，質量，保障品類（lèi）優勝。
塔尖供貨“圈子”穩定，既是經營所需，更（gèng）是打造（zào）經營品牌效應的重要手段。穩定（dìng）供貨圈子（zǐ）中，穩定品牌輻射功能，同時招徠與擴張營銷層次，提升用戶信任度。例如“買XX品（pǐn）牌農資，就到X家店鋪”，門店隨品牌名（míng）氣揚（yáng）聲，農戶聞名而至，營生火旺，指日可待。
中間“圈子”促經營
“三人行必有吾師”，做活做好農資（zī）營生，風生水起的經營業界（jiè）少不了經驗交流互動。與世（shì）間諸多行當類似，經營者之間那種“以鄰為壑”“老死不相往來”的習氣，是經營者之間的大忌。農資經營者玩“圈子”，要（yào）的就是一種研究、探討、共進氛圍。
店家與店家（jiā）之間、同業者與同（tóng）路人（rén）要入（rù）心、入伍。農資經營玩（wán）“圈子（zǐ）”者則是將同行（háng）分類，建立起可以（yǐ）相互（hù）探（tàn）索，共同商量的營生（shēng）環境，形成互相交融、互通信息、互補資源的經營（yíng）共同體。有的地方市場，由於種養業的蛻變，時常給農資經營中一時疏（shū）忽帶來被動，這個時（shí）候的（de）“圈子”互動，就會解決那些“多與少”“餘和缺”等補救調整（zhěng）問題。因此，如此中間層“圈子”是促進經營良性發展的牢靠保障。
農（nóng）資經營者（zhě）常將這檔“圈子”譽為（wéi）中間層（céng）的“合（hé）議圈”“參謀群”，是他們營生裏的中年“圈子”。把玩好這（zhè）個層級的“圈子”，交流、互動、提升，共進、共退、共興、共榮，是抵禦（yù）經營信息風險、抗禦市（shì）場波折的“堡壘群”，更是農資行業潮浪裏的“集約階層”。由此為（wéi）“盾”，可破不測（cè）之“矛”。
大盤“圈子”保根基
農資農藥的應用終（zhōng）端在農戶，在田園。廣大應用者則是農資店家大、厚（hòu）實的地盤，在（zài）日久天長的（de）麵對麵、心連心的賣與買（mǎi）交往實踐裏，店（diàn）家不時地梳理、鏈（liàn）接、把握好（hǎo）更多的用戶，建立起互（hù）信部落，集結成圈，就架構成為農資營銷的大盤“圈子”，這是支（zhī）撐農資店家立足市場的根基層（céng），是農資營生“圈子”的塔（tǎ）基所在。
建成這樣的大（dà）盤“圈子”，是靠著長年累月經營（yíng），在互信互通中，逐漸篩選（xuǎn），不斷有所舍去，有所吸（xī）取，年複一年中（zhōng），穩定締結“圈子”，成為（wéi）本（běn）農資店鋪的消費基本（běn）力量，是保底層、基本麵。某項新（xīn）品上市，某款農資推介（jiè），首先要靠（kào）的便是這樣大（dà）盤“圈子”響應，帶動圈外客流，激活經營，增加營收，擴大成效（xiào）。
農資經營者要花功夫（fū）做足“圈（quān）子”文章，同樣是一門市（shì）場經營學問，一（yī）些（xiē）看似不經意間的舉措，在常人看來似乎微不足道，在融通建（jiàn）立經營“圈（quān）子”的行（háng）家裏手而言，則是鍵入“圈子”的時機，是吸納會友，添加（jiā）同盟，擴充“圈子”的契（qì）機。“供方上層圈子保來源、同行中層圈子通（tōng）方略、鋪（pù）麵大盤圈子活渠道”，這樣的農（nóng）資營生業態，是不是會幫（bāng）助君左右逢源（yuán），業績可人呢（ne）？
簡而言之，咱們做農資營生的不妨學一學“圈子”經驗，搭接起類似穩固牢靠的“圈子”，從而在日常經營（yíng）活動中，駕輕就熟地玩轉這些“圈子”！