行情不好，農資經銷商該如何突破（pò）困局？

2018年的生意難做，我們寄希望於2019年（nián）；2019年也即將過去，這一年裏生意依舊難做，我們又寄希望於2020年，2020年又將會（huì）是怎樣的一（yī）年呢？
生意難做固然有大形勢的原因：農資產品供大於求、國家政策藥肥雙降、農產品價位持續走低、環（huán）保環評常規化、大量土地撂荒棄（qì）耕、農業種植結構和從業機構發生改變以及企（qǐ）業銷售渠道下沉等等諸多因素導致農資經銷商生意（yì）難做。但是也要反（fǎn）思一下自己的問題：自己（jǐ）掌不掌握嫻熟的（de）農業管（guǎn）理技（jì）術？有沒有把自己的一畝（mǔ）三分地深耕細作？自己的產品線是否清晰（xī）明了（le）？有沒有自己的專業服務團隊等等……有句話說得好“越忙越亂，越亂越忙”，和（hé）它同義的叫“有病亂投醫”。越是（shì）生意難做的時候越（yuè）要靜（jìng）下心來冷靜地思考、審時度勢，知己知彼方能百戰百勝！那麽農資經銷商們（men）應該怎麽做呢？
1、趨勢大於天，不要對著幹，順勢而為很重要（yào）
小（xiǎo）草春季萌發、冬（dōng）季枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了（le）要吃飯，這就是規律。各（gè）行各業有各行各業的（de）規律，國家有國家的（de）發展規劃，農資經銷商的發展（zhǎn）興（xìng）衰也是如此。在（zài）當前國家藥肥雙降（jiàng）的政（zhèng）策影響下，農資及農化企業（yè）都在傾力（lì）轉型升級，節能減排，優化自己的工藝（yì）和產品結（jié）構；傳統農戶在調整農業種植，傳統糧食種植越來越沒有（yǒu）利（lì）益，紛紛（fēn）轉為高（gāo）附（fù）加值的（de）經濟作（zuò）物。企業在轉型、種植戶在調整，作為農資經銷商你不改變怎（zěn）麽能行呢？順勢而為方能通達天下！
2、立足本土（tǔ）市場，細分市場，深耕（gēng）細作
不要這山看著那山高，總認為別人的市場才是（shì）好的。很多經銷商總是羨慕別人的市場好，說壽光市場好、莘縣市場好（hǎo），別人的市場（chǎng）好和你（nǐ）有一毛錢（qián）關（guān）係嗎？沒有！再者你（nǐ）沒有好產品、沒有好技（jì）術、沒有好服務，即使給你再好的市場（chǎng）你也好不到哪裏（lǐ）去不是（shì）？別管你在哪裏幹，都要靜下心來都要深度熟悉當地的種植結構（gòu）、當地的（de）客戶需求，精心培育（yù）自己當下的市場。跑馬（mǎ）圈（quān）地（dì）的時代已經過去了，不深挖即使你輻射（shè）的麵積再大除了增（zēng）加你的運（yùn）營成本之外（wài）也（yě）沒有什麽用。筆者一個零售商朋友五六（liù）年來一直盤踞在平度的一個鄉鎮（zhèn），一年也有個六（liù）七百萬的銷量。不要一（yī）米深一萬米寬，而要一米（mǐ）寬一萬米深。唯（wéi）有深入，方有細致，唯有細致方有精品！
3、鎖定某（mǒu）種作物，努力成為“專科醫生”
很長時間以來大家的工作重點都本末倒置了，都說老百姓太刁種植戶太滑（huá），其實不然，是你沒有深刻領悟到農資銷售的本質不（bú）是解決農戶（人）的問題而是要解決作物的問題。藥店（diàn）采購藥不是你搞定了采購部門就搞（gǎo）定了一切，藥物有良好的治療效果才是你賣藥的保（bǎo）障；同樣的道（dào）理農（nóng）戶是農資的購買者，作物才是作物的使用者，你的農資賣的（de）好壞不是老百姓決定的，而是由（yóu）作（zuò）物的生長表現決定的（de），所以（yǐ）你要努力學習掌握作物管理（lǐ）技術。技術提升上去後，大家認可的是你的技術能力，產品銷售自然是水到渠成之事。作物有很多，貪多嚼（jiáo）不爛，所以建議你不妨鎖定一個作物做起，做這個作物的專科大（dà）夫。研究作物可（kě）大宗作物例如玉米、小（xiǎo）麥，也可以是小眾作物如火龍果等，無論大宗（zōng）作物還是小眾作物可以根據當地的實際情況（kuàng）而定。前提（tí）是要麽現（xiàn）在有需求容量（liàng），要麽是即將有需求容量。
4、少做（不做）靜態銷售，多做動態銷售
農（nóng）資銷售分為靜態銷售和（hé）動態（tài）銷售，何為靜態銷售？靜態銷售隻是單純地賣產（chǎn）品本身；何為動態銷售（shòu）？動（dòng）態銷售賣的（de）是產品效果（guǒ）和服務，比如會銷，比如（rú）現在市場上（shàng）比較火的綠速達。通過（guò）試驗田、觀摩會、農（nóng）民會、論壇會等一係列的活動組合展（zhǎn）示產品效果、打消客戶疑慮、建立信任關係，讓合作和使用綠（lǜ）速達（dá）的（de）夥伴賣得出（解決賣難問題）、用得好（解決（jué）使用效（xiào）果問題）。很多零售商關（guān）注的不是你（nǐ）這個產品能掙多少錢，而是怕產品賣不出去（qù），所以作為代理商你一定要消除客戶的這個擔心。市麵上產品很多，同質化也很嚴重，即使你的產品效（xiào）果有（yǒu）保（bǎo）證（zhèng）也難說不被湮滅，所以我們還要在產品動銷（服務、宣傳、展示、推廣）方麵多下下功夫才行！
5、整合多方資源，打造利益共同體
現在的時代是合作的時代，沒有哪個人能眾損而獨益（yì）。社會（huì）的發展是多元的，客戶的需求是多方麵的，一個人無論能力多強大也是難以獨自滿足客戶多方需求的。比如老百姓不但要種的好還要賣的（de）好，“種的好”你可以用你的產品和技術（shù）滿足，“賣得好”恐怕就不僅於此了，農產品標準、銷售渠道、品牌、飛防、大型農機（jī）具耕（gēng）作、水電水利（lì）、土地流轉等等（děng）需要各行各（gè）業的（de）資源介入。如此眾多僅（jǐn）靠（kào）農資經銷商就能完成（chéng）滿足嗎？顯然是不可能（néng）的！這就需要（yào）我們農資經銷商整合或融入資源鏈條（tiáo），要想不被踢（tī）出局，就必須學會融入！農資不是越來越難（nán）做，而是要求（qiú）越（yuè）來越嚴格，要求越來專業，你不努力誰也拯救（jiù）不了你！