薄利多銷，其實是在慢性自殺

薄利多銷這句話不知道是誰發明的，但是說這句話的人一定是消費者（zhě），是消費者給做生意的人畫了個美好的餅。讓這群農（nóng）資人信以為真，走入薄利多銷這個誤區，越走越遠，越走越累（lèi）。
價格多低，都會砸價
是不是經常遇見這樣的情景（jǐng），明明一瓶農藥，就掙了幾毛錢（qián），客戶還要死（sǐ）命（mìng）的砍價，你不便宜（yí），他還很生氣！你是不是經常遇見這樣的事，一噸肥料就掙了（le）幾十塊，結果農戶還要（yào）把零頭抹掉，不（bú）抹就（jiù）不要（yào），為什麽呢？
賠錢（qián）也要幹，就要搞死你！
越便（biàn）宜賣的（de）越多，越便（biàn）宜消費者越喜歡買（mǎi），很多人都是這樣想（xiǎng）的，於是搞起了價格戰，你（nǐ）賣10塊，我賣9塊，你賣8塊，我賣7塊，你敢（gǎn）賣6塊，我就賣5塊。不賺錢怕什麽，賠錢（qián）也要幹（gàn），就是要搞死你！
價（jià）格（gé）戰導致（zhì）假貨橫行
價格戰流行已久，低價的產品或許可以暢（chàng）銷一時，但很難長（zhǎng）久下去，甚至導致（zhì）了一些假貨的流（liú）行（háng），因為假貨（huò）的成本更低，假貨既便宜（yí）又掙錢，反而害了自己害了農民，後導致生意做不下去，聲名狼藉！
銷量高（gāo）了，卻沒賺錢！
你以為，便宜是大的殺手鐧，可以搶占（zhàn）更多的市（shì）場，可以打敗（bài）高價貨，結果忙活了半年，銷量上去了，但掐指一算沒賺錢，客戶（hù）跑了不少，老婆埋怨你瞎忙（máng）活，高價貨賣的還是那麽好，人家的生意（yì）依然火爆！
薄利多銷，其實是在慢性自殺！
你讓出了利潤，老板不會讓（ràng）出房租；你讓出（chū）了利潤，員工也要吃飯；你讓出了利潤，農民還是要效果；你讓（ràng）出了（le）利潤，銷量越大賠的越多，你這叫出力不討好！
做任何生意，都要有合理（lǐ）的（de）利潤空間（jiān），因為你不是慈善家（jiā），也不是義務勞動，千萬別讓（ràng）薄利多銷害了你！因為我們生意人（rén）想要更好（hǎo）的服務（wù）農戶，就必須健康的存活下去，健（jiàn）康存活下去的基本條件就是利（lì）潤。
農資難（nán）做也是薄利（lì）多銷（xiāo）這個觀點的後（hòu）果，薄（báo）利不一（yī）定多銷，但是薄利會擾亂農資市場的正（zhèng）常經營，會加劇（jù）同行間（jiān）的矛盾激化。其實農資的利潤和其他行業比較起來真不高。
農藥的利潤平均在（zài）30%，肥料的（de）利潤平均在5%到10%。加上賒銷，送禮，送貨等等的附加服務，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄（báo）的利潤基（jī）礎上，如（rú）果還追尋薄利多銷，這不是個（gè）笑話嗎？
農戶貪圖便宜，往往會因為一塊（kuài）錢，把整條街給跑遍了，到處打聽，每個店坐半天，把價格詢問個遍。而且這樣的農戶往往巧舌如簧比農資店的（de）老板都（dōu）會說話，會給我們美好的承諾，說他在當地怎麽有威望，別的農戶都聽他的，隻要我們便宜點賣給他，絕對會幫我們介紹很多客戶。但是這樣的客（kè）戶絕對（duì）不會成為咱們的忠實客戶，反而會成為攪屎棍，左右（yòu）我們正常的銷售思（sī）路。
追求薄利多銷的店往往有（yǒu）這樣一種共同（tóng）點，老板（bǎn）的競爭殺（shā）手（shǒu）鐧就是價格戰（zhàn），缺少自主經營思路，很容易被農民牽著鼻（bí）子走。推廣新產（chǎn）品的能力不足，但是賣常規（guī）產品量很大。生意也許很好，但是年終算算利潤（rùn）並沒有多少。反而沒有那些平時人流量不如咱（zán）們的農資店。
農資店應該定位好自己的經營風格，究竟是引領農（nóng）資使用的風潮，還是被農戶牽著鼻子（zǐ）走（zǒu），這本身就是一個很（hěn）大的話題。我們銷售的時候好建立起（qǐ）自己的（de）銷售風格，銷售權威。
隻要進了咱們（men）店的農戶就不怕貴，就不（bú）會指名要（yào）哪種產品，我們推薦什麽他們就（jiù）買什（shí）麽。這樣的農資零售店銷售起來才輕鬆自如。如果走入誤區，追求了薄利多銷，那麽與權威銷售就會背道而馳漸行漸遠。