七問農資經銷商，農資生意差根（gēn）源（yuán）在這！

經常做（zuò）市場調查，有些經銷商能和你聊個（gè）不（bú）眠不休，有些經銷（xiāo）商（shāng）卻一問三（sān）不知，守著（zhe）自己的（de）農資小店賣吆喝。作為一個（gè）農資圈的經銷商，這些問（wèn）題都能答得上來才（cái）叫合格！看看你能（néng）答上來幾條。

所屬區域（yù）有多（duō）少耕地？種（zhǒng）哪些作物？

當了解了該地區一共有多少麵積之後，就可以大體上測（cè）算出該地區一季（jì）的用藥用肥總量是多少，結合自（zì）己的實際情況，就可以（yǐ）為自己先設定一個目標，要在當地的總市場容量中要做到多少？其次，當你了解了當地的種植作物後（hòu），就可以根據作物來確（què）定自己的經營（yíng）品種。

所屬區域農民用肥習慣如何？

在該地區，農民的用藥（yào）用肥習慣如何？每畝地的用量是多少？每（měi）畝地的投入大概是多少？在施肥（féi）施藥時候有沒有什麽樣的習慣？農民在（zài）選（xuǎn）擇產品（pǐn）的時候有沒有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解對在當地進行市場操作是十分必（bì）要的。

所屬（shǔ）區域每年肥料農藥（yào）市場容量有多（duō）大？

市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地（dì）麵積進行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對當地銷（xiāo）售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小（xiǎo）戶的量進（jìn）行預測，同樣可以大致了解到該區（qū）域的總（zǒng）體市場（chǎng）容量。

所屬區市場網絡布局？

對該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後，對在該市場的網絡（luò）布局是有非常大的促進作用（yòng）的，也隻有對這些（xiē）有充分的了解，才能準確完成對（duì）市場的部署；同時，要掌握每個地區（qū）經銷商（shāng）的情況，方便對下線網絡成員的尋找和開發。

所屬區域有幾家同級別的經銷商？

在該地區，和自己實力相當的經銷商有幾家？所謂知己知彼，百戰不殆。隻有充分（fèn）了解了競爭對手，才可以更加（jiā）準確地製定我們的行動計劃。同時，要了解到市場上有多少個品牌，有幾個強勢的品牌，因為，除了自身的競爭外，品牌之間的（de）競爭（zhēng）也是無可避免的。

所屬區域慣用宣傳手段？

除了（le）看在該區域誰和我（wǒ）們競爭（zhēng）外，還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品（pǐn）牌，他的網（wǎng）絡情況如何，他做了什麽樣的宣傳，他的人員是否齊備，等等這些是（shì）我們（men）必須要清楚了解到（dào）的，也隻（zhī）有清楚了解了，才可以為（wéi）我們的策略提供支持（chí）。

我們的具體處境和優勢、劣（liè）勢（shì）？

除了知彼，更要知己（jǐ），要充分了（le）解自（zì）己（jǐ）目前（qián）的工作狀況，自己（jǐ）經營的品牌如何，是否具有競爭（zhēng）力，是否有自己的獨特（tè）優勢，自己的人員是否齊備，自己的下線網絡是否（fǒu）布置（zhì）合理、完善，自己曾經的推廣策略是否科（kē）學等（děng），隻有深入了解（jiě）自己，才可（kě）以（yǐ）有的（de）放矢（shǐ），發揮出自己大的（de）效（xiào）能。

不（bú）想當將軍的士兵不是好（hǎo）士兵！隻（zhī）有對以上這些問題的充分調研（yán），才可以讓我們對區域市場有一個全麵而深入的了解，也隻有在充分（fèn）了解的基礎上（shàng），才可以便於下一（yī）步整體市場策略的製定和實施，才可（kě）能做到心中有數（shù），從容自如！