農資會議營銷，邀請客戶必（bì）須掌握（wò）這些原則！

農資會議營（yíng）銷根據（jù）目標群體的不同，農資（zī）會議營銷分為兩大類，一（yī）類是針對（duì）種植戶或養殖戶的技術推廣會，另一類是針對渠道的經銷商會議。無（wú）論是哪類會（huì）議，終的（de）結果不外乎強化（huà）客戶購買意願，促進銷售達成。因此（cǐ），將有需（xū）求或有意願的（de）客戶邀請到會場，會議（yì）營銷就成功了一半兒。然而在實際的操作中，重要的客戶邀請環（huán）節往往不被重（chóng）視（shì），於是，推廣會變成了“聊天會（huì）”和“吃喝會”，會場秩序一片混亂，有意向的客戶也全然沒了興（xìng）趣，會議（yì）效果大打（dǎ）折扣甚至起到反作用。
所（suǒ）以說，為了保證會議（yì）效果（guǒ）、達成會議目標，客戶邀請主要圍繞兩個（gè）問題，一是邀請誰，二是如何邀請。因此，客戶（hù）邀（yāo）請必須掌握以下幾點（diǎn）原則。
，清晰會議目的、明確邀請對象
一般來講，無論是技術推廣還是招（zhāo）商，主要的目的都是為了鞏固老客戶和發展新客戶。從這個意義上說，新老客戶的比例從8：2到2:8都是正常的範圍，具體的比例還（hái）要（yào）根據市場狀況而定。對於（yú）成熟性市場（chǎng），客戶基礎較好，市場以維護為主，新老比例達到3:7甚（shèn）至2:8都可以；對於開發性市場，客戶基礎較（jiào）差，以開拓新網絡為主，新老比例（lì）則（zé）需達到6:4甚至8:2。
在明確了新老客戶的比例之後，下一步（bù）任務就是製定詳細的《客戶邀請明細（xì）表》。《客戶邀請（qǐng）明細表》經過2-3次篩選後，終根（gēn）據會議目的、會（huì）議規模以及與（yǔ）客戶的初步溝通情況終確定（dìng）。終版的客戶邀請名單中（zhōng）的新客戶，要麽是意（yì）向客戶（hù），要（yào）麽是種植大（dà）戶，要麽是影響力大的核（hé）心養殖戶（hù）。有這些人的到場，會議效果就有了保障。
第二，客戶邀請信息的傳達
為了顯示會（huì）議的嚴（yán）肅性（xìng）和莊重性（xìng），客戶的邀（yāo）請一般通（tōng）過發放邀（yāo）請函來實現。在發放邀請函（hán）時（shí），需要注意以下幾點：首先，邀請函的主題突出，且（qiě）簡單明了，當然（rán），這取決於會（huì）議（yì）主題的（de）確立。其次，告知到達會議地點的（de）乘車路線（xiàn）及停車場所（suǒ），如果在市區內的大酒（jiǔ）店（diàn）開會時，這一點（diǎn）尤為重（chóng）要。再其次，邀（yāo）請函必（bì）須由營銷人員直接（jiē）發到客戶手中，而（ér）不是通過別人或經銷商轉送。發放邀請函（hán）的過程也是與客戶相互了解和溝通的過程，對開發新客戶而言，不但增加了一次麵對麵熟悉的過程，還使會後回訪新（xīn）客（kè）戶更容易。
另外，發（fā）放邀請函之前，很有必要做的兩項工作是邀請話術的提煉與營銷人員的現場演練。邀請話術中包含關鍵詞語、說話語氣和（hé）語態、客（kè）戶應對技巧等，再配合營銷（xiāo）人員之間的角色扮演演練，在客戶邀請時能更好地調動客戶的積極性及對公（gōng）司形象的高度認同（tóng）。
第三，會前與客戶的（de）充分溝通
這裏指的會前溝通主要指會議前（qián）一天電話再次（cì）確認相關信（xìn）息，包括會議時間、地點（diǎn）、乘車方式、是否（fǒu）能準時到（dào）場、有什麽要求（qiú）等。為了（le）表示鄭重且確認到會人員名單，在會議前一天的下午或晚上，相關負責人員應再（zài）次電話邀（yāo）請並（bìng）確認。