農資市（shì）場困境重重，破（pò）局突（tū）圍靠這些！

農業是人們溫飽的根本，農資市場（chǎng）發展也越來（lái）越快，我國農資目（mù）前以經銷（xiāo）商、零售商的模式為（wéi）主。隨著疫情、極端天氣災（zāi）害等影響（xiǎng），農（nóng）資生意越（yuè）來越不好做，賺錢越來越難，行情波動較大。明年，農資生意（yì）或將麵臨更加危險的困境。隨著存量競爭的日益凸顯，農資市（shì）場不僅麵臨洗（xǐ）牌問題，還麵臨擠壓問題，農企、經銷商方方麵麵都會出局，壓（yā）力與日俱增！

農資市場（chǎng）麵（miàn）臨的困境

1、技術推廣體係和隊伍有些“畸形”。農業（yè）的進步速度和迭代水平很低，但並不妨礙很多專注於（yú）農業新技（jì）術的（de）科學（xué）家和小能人出現。可是，能落實到田間地頭的太少，而且更多是（shì）摻雜了營銷的“農業新技術（shù）”。這就是現在（zài）中國（guó）農村的農技推廣現狀。

2、農藥經營許可證不好辦。農（nóng）業農村部公布的《農藥經營許可管（guǎn）理辦法》規定（dìng）農藥經（jīng）營者應當具備下列條（tiáo）件：有農學、植保、農藥等相關（guān）專（zhuān）業中專以上學曆或者專業（yè）教育培訓（xùn）機構五十六學時以上的學（xué）習經曆，熟悉農（nóng）藥管理規定，掌（zhǎng）握農藥和病蟲害防治專業知識，能夠指導安全（quán）合理（lǐ）使用農藥的經營人員;有不少於（yú）三十平方米的營業場所、不少於五十平方米的倉（cāng）儲場所（suǒ），並與其他商品、生活區域、飲（yǐn）用水源有效隔離;兼營其他農業投入品（pǐn）的（de），應當具有相對獨立的農藥經營區（qū）域，以及有可追溯電子信息（xī）碼掃描識（shí）別設備和用於記載農藥購進、儲存、銷售（shòu）等電子台（tái）賬的計算機管理係統等（děng）。農資經營的門檻將會越來越（yuè）高，勢必一部分經銷商萌（méng）生退意。

3、離譜的利潤空間。礦石開采受限，環保壓力劇增，人力薪資攀升，運輸費用增高，通貨膨脹壓力加大，食品安全監管趨嚴，化工園區費用（yòng）增加等，成本大了，價格不會低。所以，農資漲價將（jiāng）成為常態。但價格高了，利潤卻高，市場（chǎng）將繼續麵臨離（lí）譜的（de）利潤空（kōng）間。

破局突圍 全（quán）麵升級（jí）

1、抓住核心做好產品。越是競爭白（bái）熱化，產品越是能顯得（dé）重要。在市場上，產品才是企業征戰市（shì）場的神兵利器。隻有不斷創新產品，讓產（chǎn）品定位適應（yīng）市場，才能讓企業在行業競爭中立於不敗之地。隻有將產品運用出獨特優勢，才能無往不利（lì）。以農藥行業為（wéi）例，截至到今年上半（bàn）年，農藥登記證數量42365個，這些產品市場上已經夠用了，但是能解決問題的好產（chǎn）品非常缺（quē）乏。要想長久發展最終還（hái）是靠（kào）產品效果。看誰能（néng）為農民解決更多問題，從根本上解決問題，才能在洗牌過程中存活下來。

2、提升專業化服務（wù）水平。縱觀農資市場，誰做好了（le）技術服務，誰（shuí）就能（néng）占領更（gèng）多市場（chǎng）份額。現在，多數農資經銷（xiāo）商已看好技術服務平台，都在搞（gǎo）技術服（fú）務，關鍵是你要不拘一格（gé），不斷創新，把（bǎ）技術（shù）服務工作做紮實，不要隻留於表麵。從（cóng）之前隻（zhī）會賣肥（féi）賣藥到解決作（zuò）物在生產過程中遇到的（de）問題，解決用（yòng）戶、零售（shòu）商產品以外的技術問題，增加解決問題的能力，解決問題越大，專業水平越高，越能在（zài）未來的競爭中立足不敗之（zhī）地。

3、借力整合資源提高能量。健全農業專業化服務體（tǐ）係已經成為很多企業的（de）戰略要點。隨（suí）著土地流轉、土壤修複（fù）、減肥增效和（hé）鄉村振興等國家相關政策的引導下（xià），農民已經（jīng）分為三類：一是自己（jǐ）種地的農民，用傳（chuán）統的經銷商去服務他們；二是托管種地的農民，特點是年（nián）紀偏大，對農村具有非常深的感情，需要糧食，但是年齡（líng）和體力跟不上；三是把土地外包、流（liú）轉出去的農民，這部分農民的特點把自家土地承包出去收取一些費用，自己外出打工，不需要糧食。後兩類農民的需（xū）求為農（nóng）業社會化服務體係提（tí）供了廣闊的市場潛力和發展空（kōng）間。

未來農資行業的發展，能夠解決問題、創造價值的企（qǐ）業、經銷商會越來越好做，隻（zhī）想單純賺種植戶錢的人則會越來越難；未來，有技術服務實力的企業才能走得更穩，更長久，要想站（zhàn）穩腳跟，更需用專業的（de）運營技術武裝自（zì）己（jǐ）。（文章來源：農（nóng）資導報）

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