經銷商如何（hé）快速打開新的市場？

      市場（chǎng）無論對於（yú）廠家還是（shì）經銷商來說都至關重要，誰掌握了市場誰（shuí）就掌握了主動（dòng）權；誰手裏（lǐ）市（shì）場大，誰的利潤就大。也因（yīn）為這些，廠家和經銷商在完善已有的市場時也把（bǎ）開發新的市場作為首要任務目標。
      隨著經銷商銷售體係的發展與完善，經銷商已有的市場也漸漸（jiàn）飽和。而隨著競品越來越（yuè）多以及競爭壓力越來越強（qiáng），經銷商（shāng）已經不能隻抱著以前的市場溫和發展（zhǎn）。而他們（men）想要取得新的突破，就需要從開發新的市場入手。但是，開發新的市場（chǎng）又談何容易？麵對陌生的環境、陌生的人群、陌生的競爭對（duì）手，經銷商將如（rú）何麵對?
      小編經常接觸一些優秀的（de）經銷（xiāo）商和業務員，通過與他們的交流，整理了一些（xiē）打開新市場（chǎng）的方法，以供大家學（xué）習。
 
一、精選商品
      如果說經銷商開拓新的市場是一場擴張戰爭，那麽產品（pǐn）就是經銷商手中的一（yī）把利劍。經銷商（shāng）應該選擇優質的產品（pǐn）來開拓新的市場。所謂優質的（de）產品就是有獨特賣點，品質高，消費者普遍喜愛的產品。
      而經銷商商會每天都（dōu）會為經銷商推薦一些暢銷的產品讓經銷商選（xuǎn）擇，這不僅能夠幫助經銷商選擇（zé）爆品，還能縮短經銷商選品的時間，讓經銷商事半功（gōng）倍。
 
二、了解新市場的環境
      經銷商選好產品之後就需要對（duì）自（zì）己將要推廣的市場進行了解。經（jīng）銷商首先要了解該地區的（de）人文傳統，行政區（qū）域，經濟情況（kuàng），以及整體的環境等等。這些方麵看似與產品無關，其實在間接影響（xiǎng）著以後的鋪貨和促銷。
      其次，經銷商應該對市場（chǎng）進行調研，不僅（jǐn）僅調查消費者對（duì）這類產品的需求，還要調查市場上競品的廠家數量，銷售情（qíng）況，產品結構，產品優勢以及（jí）市場占有率（lǜ）等，隻（zhī）有了解這些（xiē）才能夠找出自己產品與競品的差異化優勢，才能夠取（qǔ）得一擊就（jiù）中的效果（guǒ）。
      經銷商可以通過逛市場（chǎng），詢問終端、消費（fèi）者以及（jí）搬運（yùn）工來獲（huò）取自己想要的資（zī）料。特別是搬運（yùn）工，他們 清楚競品進出貨（huò）的情況，隻要給予他們足夠的尊重，他們會很樂意告訴你的。
 
三、選擇合適的分銷商
      經銷商了解市場（chǎng）後，接下來就需要（yào）尋找合（hé）適的（de）分銷商，渠道商和終端了。由於這些人能夠決定產品（pǐn）在新市場推廣的結（jié）果如何，所以經銷商應該認真的尋找合作夥伴，而尋找合作商的（de）基本準則就是合（hé）作商積極性高。如果渠道分銷商以（yǐ）及終端沒有任何積極性，那在推廣時他們（men）也不會去配合你。而隻（zhī）要分銷（xiāo）商和終端的積（jī）極性高，即便（biàn）店麵再小也會起到很好的效果。
      終端（duān）和分銷商的經營能力也要穩定，無論店麵的（de）大小，一（yī）定要選擇經營穩定的（de）終端來進行合作，這樣能很大程度上降低產（chǎn）品在推廣過程中遇到的風險。
 
四、製（zhì）定合（hé）適（shì）的啟動方案
      製定合適（shì）的啟動方案也是重中之重（chóng），好的啟動方案能讓經銷商（shāng）在推廣過（guò）程中（zhōng）有計劃，有緩急的進行。但好的推廣方（fāng）案並不單單是產品的鋪貨方案，而是（shì）要（yào）先製定（dìng）可行性目標，根據目標再確（què）定推廣路線，以及相應的促銷方（fāng）案、激（jī）勵方案、風（fēng）險規避方案等。還要確定好人員分配，並做好預算分析，做好了這些才能讓開拓新市有條不紊的進行下去。
      市場啟動方案一定要考慮競爭對手的因素：一是（shì）考慮競爭對手的市場開發政策;二是考慮競爭對手將會采取的反擊措施。對各種因素（sù）考慮周全，才能確保市場開發方案（àn）在執行中取得（dé）良好的效果。
 
五、打造樣板展示（shì）
      市場進入的快慢（màn），銷量的多少（shǎo），就看分銷工作進行的如何，而分（fèn）銷工作的主要內容就是樣品展示。樣品展示可根據客（kè）戶情況先易後難的進行，這（zhè）樣有助於建立業務團隊的信心。由於首次進行樣品展示，可以多（duō）帶幾（jǐ）種產品配合拜訪（fǎng），同時（shí）要與宣傳（chuán）相結合，不（bú）僅如此還要準備（bèi）好促銷產品用來推進（jìn）樣（yàng）品展示的進行。在樣品展示過（guò）程中要多一些創（chuàng）新，以用來吸人眼球。並做好終端登記，及時回訪。隻要（yào）樣品展示取得的效果好，那麽，實現（xiàn）產品大量鋪貨也（yě）就（jiù）不成問題了。
 
六、管理市（shì）場（chǎng）
      當（dāng）產（chǎn）品（pǐn）進入市場後，接下來的就是管理市場。管理市場可以從兩方麵進行：
      1、理貨；經銷（xiāo）商要經常性的派遣業務員前去終端理貨。一方麵可以和（hé）終端混個臉熟，增進兩者之（zhī）間（jiān）的熟悉度；另一（yī）方麵能夠及時的了解（jiě）產品銷售情況以及終端庫存情況，並及時提醒終端進貨。
      2、加強終端（duān）的管理。經銷商應該經常和終端進行溝（gōu）通，並對終端反應的問題及時處（chù）理，提高雙方的信任度，也促進終端（duān）對你（nǐ）的認同度，不僅如此，經銷商還要公平、公正，要保證整個市場（chǎng）的價格相同。杜絕竄貨的現象發生。
 
      這六步看似簡單，但是要全部（bù）做到卻並不（bú）容易。作為經銷商在開拓新的（de）市場時（shí）應該（gāi）在精（jīng）選產（chǎn）品時就應該對市場整體布（bù）局（jú），按（àn）照步驟一（yī）步一步（bù）的走，並且每步都要一步一個腳印，落實到（dào）位，切勿好高騖遠。在做決定時要多考慮（lǜ）客觀因素，精心（xīn）布局，不要以主（zhǔ）觀態度前去思考，這樣才能夠有效的避免一些不必要的風險（xiǎn）。隻要經銷商做到這些，小編相信，在（zài）開拓新市場時可以取（qǔ）到事（shì）半功倍的效果，並且快人一步（bù）的進入新的市場，建立新的藍（lán）海（hǎi）。

來源-經銷商之家
 
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