正在（zài）被淘汰的經銷商！

    在市場形勢一（yī）片大好的時候，消費（fèi）者求著我們賣東西給他，隻要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是（shì）牛哄哄的。可（kě）是市場（chǎng）低迷了（le），而且還可能一直低迷下（xià）去，那麽（me），什麽樣的（de）經（jīng）銷商可能會被淘汰？什麽樣的經銷商更有前途？

九種即將被淘（táo）汰的經銷商
 
1、靠廠（chǎng）家支持型

    這類經銷商（shāng）的常見（jiàn）口頭禪是（shì），廠家（jiā）給政策支持我就進貨，不給（gěi）政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我（wǒ）就不做活動。廠家給補貼發工資我（wǒ）就（jiù）多招銷售（shòu）人員，不給補貼我就不招。廠家（jiā）給外（wài）拓補貼我就多跑（pǎo）動，不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的（de）關鍵詞（cí）。
 
2、甩手掌櫃型

    諸事不（bú）管的甩手掌櫃。因（yīn）為做經銷商賺了點錢，把生意托付給家（jiā）人或親（qīn）戚，自己花天酒地。隻要能（néng）賺錢，市場情況怎麽樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。
 
3、天上（shàng）掉餡餅型

    從上到下的人員整天坐在店裏像白領一樣上下（xià）班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產（chǎn）品（pǐn）就沾沾自喜，整天對著電腦鬥地主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老（lǎo）想著某一天品牌名氣大了，出個完美產品（pǐn），自己也（yě）可以賺到錢（qián）。其實他（tā）根本不（bú）知道（dào）品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
 
4、埋（mái）怨沒（méi）市場型

    在他的嘴裏經常說（shuō）一句話就是，現在市場不（bú）好啊，中午天熱沒有人來店啊，天（tiān）冷沒人出門（mén）呀，今天（tiān）下雨沒有人啊，晚上人少沒有用（yòng）啊。在他的嘴裏每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號。隻知道自己唉聲歎氣，不知道探尋市場軌跡（jì）。
 
5、拖拉（lā）慢吞（tūn）吞型（xíng）

    做（zuò）任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需要幾（jǐ）個月時間，商量（liàng）個（gè）事情要（yào）10來個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是（shì）招不到，自以為（wéi）是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自（zì）己浪費一分錢。
 
6、重心易偏離型

    總是在尋找新歡（huān），追尋新的刺激和目標（biāo），在他的內心裏始終認為市場做不好絕（jué）對不是（shì）市場的問題（tí），不（bú）是自（zì）己能力的問題，而是品牌沒有選好的（de）問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重複這些浪費資源的事情。
 
7、光說不練型

    這類經銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理（lǐ），說（shuō）了很多次也（yě）說了很多年，但是執行起來的真的不多，即使是行（háng）動（dòng）了隻是試探的九牛一毛一（yī）下就（jiù）立刻（kè）停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那裏說的（de）滔滔不絕。
 
8、超低價情緒型（xíng）

    很多是通（tōng）過雜（zá）牌，低端品牌曆練出來的，他們對價格的敏感度（dù）高於所有人，隻要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海（hǎi）裏隻（zhī）有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利（lì）潤，那麽我們把產品定價為28元和定價為16元，那個的利潤更可觀？
 
9、思路混亂型

    其（qí）實他連雜亂的思路都沒有，而（ér）是伴隨市場（chǎng）隨波逐流，浪（làng）跡天涯，或者聽到一個什麽事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。他（tā）更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需（xū）求。
 
九種 有前途的經銷商
 
1、組建銷（xiāo）售團隊型

    一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略（luè），三（sān）流的經銷商賣產品（pǐn），拚（pīn）價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不（bú）在乎短期利益（yì）的損耗，更不（bú）在乎員工工資超過自己的親人。
 
2、明確目標進度型

    他很清楚的知道自己要（yào）的市場（chǎng），進度、時間（jiān）、方式。並有效通過一係列可行措（cuò）施來達成自（zì）己設立的目標（biāo）和（hé）執行計劃。他（tā）把大目（mù）標逐步（bù）分解（jiě）出無數（shù）個小目標，一個（gè）個的去擊破。
 
3、營銷動作層出不窮型

    他還在年（nián）初的時（shí）候就（jiù）已經製定好了（le）今年一年的營銷行動計（jì）劃，每個季度，每個月該做什麽，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著（zhe）市場，客戶而行（háng）動，走在廠家前麵，不僅能（néng）把廠家實（shí）施的營銷（xiāo）動作做得（dé）風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在（zài）望，而別的商家（jiā）隻（zhī）剩下模仿的份。
 
4、注重店麵形象型

    他特別對堆頭、展（zhǎn）架、海報，很是敏（mǐn）感，一些（xiē）小細（xì）節出現錯誤就抓著不放，一定要達成自己的（de）要求，是一個完美主（zhǔ）義者。他不但注重自己（jǐ）的（de）店（diàn）麵裝修形象（xiàng）他更注重產品的（de）形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不（bú）好市場。
 
5、規章製度完善（shàn）型

    規模擴大後，老板不再親自做市（shì）場了。那麽，老板每天要幹些（xiē）什麽呢？製訂規章製度。沒有規矩不成方圓，有了製度就要按（àn）製度（dù）辦事，這樣管理起來就輕鬆得（dé）多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向
 
6、知道利潤在（zài）哪裏型

    不在乎整體銷量的高度，更注重利（lì）潤來源點。總怕一年過後算賬的時間賬戶裏（lǐ）沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪裏。心裏有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定（dìng）毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不（bú）該花，抓的滴水不（bú）漏。
 
7、忠誠恒久不變型

    他一旦做了選擇就不（bú）輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上（shàng），廠家做什麽他就跟著做什麽。他其實支持的是（shì）一個共同的夢（mèng）想，他隨（suí）時可（kě）以拉開（kāi）衣袖，指著手腕說：你一刀從（cóng）這裏切下去，血管裏麵流出來（lái）的都是（shì）你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟（zhōu）共濟。
 
8、捷報頻傳型

    很少聽到他的信息，聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務，很（hěn）多（duō）問題在他眼裏都不是問題，什麽問題都可以解決。
 
9、對市場有先見型

    對市場的冷暖變化有先知先覺，並及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前（qián），有（yǒu）的經銷商就預（yù）見到市（shì）場將會有一個回落洗牌期。那時（shí）就開始做好度過（guò）市場（chǎng）寒冬的準備（bèi），那時就不再擴大店麵的規劃，而是減支曾效（xiào），提高店麵使用率，控製（zhì）成本，精簡人員，並調整產品銷售（shòu）渠道，開拓（tuò）新的客戶群體。
 
    說到底，善於學習，積極改變，在變化（huà）中尋求機會將讓你立於不敗之地。
 
文章來源（yuán）——經銷商之家