旺（wàng）季（jì）取（qǔ）利，淡季取勢！農資人淡季到底該咋做？

許多農資經銷商，一年之（zhī）中（zhōng）也就旺季忙一陣，過了旺季，不是休閑娛樂（lè）就是搞起副業。這對農資銷（xiāo）售上量有幫助嗎？答案是否定的！那麽（me），農資人（rén）在淡季應該幹點什麽呢？
一、淡季的營銷策略和思想
1、旺季取利（lì），淡季取勢：是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取大銷量；取勢，則是獲（huò）取製高點，爭取長期的戰略優勢，即在開戰前的所有準備工作：造勢。
2、旺季搶增量，淡季搶減量（liàng）：是淡季提升銷量的根（gēn）本策略。旺季，比對更強的營銷、更廣的宣傳等手段進行（háng）掠奪。淡季的絕對量畢竟是有限的，所以，投入的精力兵（bīng）力要有（yǒu）度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
3、保持宣傳有良（liáng）策。旺季（jì）來臨之時，你的品（pǐn）牌將贏得很高的品牌回想率和大（dà）腦占有率。這是（shì）主要在於做好所有產品（pǐn）或作物的宣傳工作或準備工作。
4、適時推出新品項。在淡（dàn）季適時推出一些新的服務項目，可以（yǐ）有效地切（qiē）割（gē）對手的市場份額。從取勢（shì）的角度來看，能強化（huà）企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的企業，以有限度的廣告（gào）宣傳和適量的新（xīn）服務項目推出（chū），可以取得不錯的影響力。
5、開發新（xīn）途徑。發（fā）現和（hé）引導新的消費習慣和需求是淡季（jì）挖掘銷量的有力途（tú）徑。如（rú）發現種植大戶的需求。一些別出心裁的推廣方式(含新用途/套餐)，就是淡季營銷的創新典範。
6、堅持適度促銷。營銷的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消（xiāo）費者的促銷活動上是（shì）比較明智的（de）營銷方法。企業不促銷，不等於客戶或渠道不促銷(如收取定金)。替代性的策略是：可以考慮提高服務的（de）附加值和增加一些售後服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負麵影響。(如技（jì）術講座、交流等（děng）)
7、開（kāi）發空白渠道。進入淡季，一些銷售渠道閑下來，有利於較長時間交流，有利（lì）於空白渠道的開發，特別是優質的零售渠道。
二、淡季（jì）營銷誤區
1、誤區一（yī）：淡季養息旺季謀勢（shì）
在淡季到來時受曆（lì）史的影響，大部分（fèn）人員開始鬆懈思想。但是，危機在（zài）淡（dàn）季（jì）的時候還不會（huì）有明顯的體現，但等（děng）到旺季來臨時，這種（zhǒng）由於淡季鬆懈帶來的危害就會浮出水麵（miàn）。旺（wàng）季到來之前需要有一段時間的預熱(“磨（mó）合期”)，而在淡（dàn）季，我們會疏於客戶關係管理（lǐ），從而造成客我之（zhī）間關係生疏，就會給（gěi）同行競爭者以可乘之機。同時，由於淡季我們疏於對（duì）貨源或產品的管理，很少進行品牌的維護與宣傳，顧客會因此對某些產品產生“陌生感”，而改變這種“陌生感”需要（yào）一個很長的（de）重新認識過程，有的甚至是因為我們宣傳工作不到位，造成（chéng）消費群體的流失。另外，由於淡季思想鬆懈，“惰”性就會無形滋生，在（zài）旺季來臨之際會不適應，影響經營積極性。
對策：強化營（yíng）銷意識，做到淡季思想不放鬆。旺季畢竟不（bú）存在著銷售量上不去這一現象，而淡季我們考慮的不僅是上銷量（liàng）、增效益，而且還要考慮不能讓顧客群流失（shī）；在（zài）銷（xiāo）售淡季，我們投入（rù）的（de）精力或許比旺季會更多。所以說（shuō），在這種情況下，不僅自己（jǐ）思（sī）想不能放鬆，而且要加大對客戶及零（líng）售店的考核（hé）支持力度。這樣既可以使（shǐ）客戶一直處於戰鬥狀（zhuàng）態，又可以將（jiāng）許多旺季忽略的指標得以提升。淡季正是完善旺季（jì）做得不足的地（dì）方（fāng），為明年打好基礎的時候。
2、誤區（qū）二：產品促銷沒有節製。
“價格是一把雙刃劍”，價格促銷適度，可（kě）是無限製的價格促銷（xiāo）卻無異於自（zì）毀出路；同時縮短產品周期，這個在快消品（pǐn）行業用的多。因此，在淡季的（de）促銷活動（dòng）中，告訴客戶一定要抱（bào）著謹慎的態度，應該要考慮到，會不會影（yǐng）響以後的（de）銷售（shòu）？會不會帶（dài）來負麵影響？以及是否會影響產（chǎn）品的（de）生（shēng）命周期？因為促銷是暫時的，而我（wǒ）們維係好客情關係卻是長久的。
對策：開拓渠道擴大影響。促銷隻是（shì）暫時能夠拉動銷售的（de）一種手段，長期搞（gǎo）促銷，不僅（jǐn）“吃不消”，也會造成消費者的一種促銷依賴症。所以，開拓（tuò）淡季銷售渠道，增（zēng）加新的渠道隊伍，更顯珍貴(如農場、空白市場、空白（bái）鄉（xiāng）鎮等)。
3、誤區三：降（jiàng）本增效（xiào），保證效益（yì）。
旺季期間，客戶無論在宣傳投（tóu）入、產品饋（kuì）贈（zèng）等方麵都顯得很大方（fāng），而一到銷售淡季卻就成了“鐵公雞”了，似乎是不成文的規（guī）定。搞經營銷售時都本著“投入和產出成正比”的原則，這（zhè）原本也是正確的原則，可是在（zài）淡季，過（guò）度的壓縮費用卻給銷售（shòu）帶來更（gèng）大的壓力，使淡季更淡。
對策（cè）：好鋼用在刀刃上，不做“鐵公雞”。淡季市場，也是各種宣傳費用（yòng）較低的（de）時期，在這種情況下，我們（men）可以抓住有利契機，做好產品的宣（xuān）傳工作。產（chǎn）品的維護，是件（jiàn）長期的事情，一旦因為我們疏（shū）忽，有可能使自（zì）己處於被動，再想重振雄風，也是難上加難。在意（yì）識到了（le）淡季銷（xiāo）售的重要性以後，走出淡季（jì）營銷（xiāo）的誤區，采取正確的（de）淡季銷售策略，真正做（zuò）到“無淡季銷售”，意義更加重大，這就（jiù）是許多企（qǐ）業冬儲（chǔ）會議的關鍵（jiàn）所在。而對（duì）於我們來講，一個經營思想（xiǎng）的（de）改變，使（shǐ）得淡季不淡，淡季造勢，旺季取利，對於銷量增長會有著更深遠的意義。
 
 
文章來源（yuán）-農資經銷商